第一百六十七章 工厂（1）
场景二： 时间：2015年1月8日下午六点 人物：我、黄浩、马笑杰、其他众人 独白：玩了一下午，我的心情稍微好了那么一些。 黄浩：帅哥，想不想看看我们究竟在这里干什么？ 我：想。 黄浩：那还忽悠我不？ 我：没有忽悠。 黄浩：那还配合我不？ 刘芳娜：绝对配合。 众人：哈哈…… 黄浩：好，上课。 独白：其他人将板凳摆设完毕，我同样坐在之前的位置，同样是被围着，他们是在适合时候都不会对我这样新来的一个帅哥放松警惕的。 黄浩：……以往工厂生产出来的货物要想到达我们消费者手中，它必须经过一个全国总代理、大中小批发商也就是省市县批发商及零售商才能到达我们消费都手中。工厂生产出来的货物要想卖得好，卖得快，必须大打它的知名度说白了就是广告，这是我第二次提到广告。据社会学家调查，全世界相信广告的人约占40百分号，在这里也有想信广告的朋友，我不妨给相信广告的朋友举这样一个小例，说“喝孔府宴酒，可做天下文章”，如果你也相信广告，你大可不必送你的子女及你亲朋友好友的子女去学校念书。你直接在这名零售商那里购买1—2瓶孔府宴酒，拿回家中让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天醒来能否做出好的文章。我说那是不可能的。广告只能起到一个夸大其词的作用，不可全信。以往工厂生产的货物要想到达消费者手中，必须经过一个东拉西扯、南运北调的过程，这里就牵涉到运输的费用，货物运到目的地，不可能堆放在铁路旁马路边，它必须找个仓库把它仓储起来，这里又有一个仓储的费用，试问有谁看到过一个身穿名牌服饰挺着大肚子的老板亲自搬运货物呢，我说那是没有的。他必须到劳务市场去聘请廉价的劳务工人，这里又牵涉到工人的工资，以及水电杂费等才能到达消费者手中。以往工厂生产出来的货物只回收他40百分号的利润就大大营利了，为什么到了我们消费者手中还要100百分号的承担呢？大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水那是非常好喝的，它在这名零售商这里只卖1—1.5元，试问有谁知道它的出厂价呢，我不妨告诉大家，它的出厂价只占0.4元。那其中的60百分号又到哪里去了呢？它就是被全国性总代理，大中小批发商以及零售商层层拔毛而去，商业学家给了他一个很好听的名字，美其名曰中间环节费又叫综合费用。就这种卖货方式，自打人类有了交易以来，上下运行了5000多年。说他合理，不是我说的，说他不合理也不是在座的每一位说的。就在1945年，有两名美国犹太籍哈佛大学生一个叫狄维士，一个叫温安洛的，提出这种卖货方式不合理，于是与美国一家名叫“纽崔莱”的营养食品加工厂签定了这样一种合约，说工厂生产出来的货物，只经过一个叫“业务员”的，就直接到达消费者手中，然后再把这60百分号的中间环节费以奖金的形式层层奖励给这名业务员，就这种卖货方式，扭转了美国二战期间长达十年的经济危机，它在美国运行了60多年，在小小的日本运行了30多年，在我国宝岛台湾运行了20年，现在台湾运行的最为规范，现在立法为。下面我们看这种新型的卖货方式，来到我们祖国大陆有无它生存的土壤。 首先我们自私一点从这名消费者看起，因为我与大家一样都是消费者，无时无刻不在消费，生怕手中的真钱买到假货。下面我们来看以往假货是由哪个环节产生的。先看工厂，工厂投入了大量的资金、引进先进的设备、聘请高科技人员，我说它是不可能生产假货的，如果连工厂也要生产假货的话，那么全世界就没有真假可言了。下面再来看零售商，据经济学家调查他的个人固定资产只在1—3万元，我说他也是不可能生产假货的，因为他连买一台造假的机器都不够，如果他有这个能力，他大可不必做这名零售商，他可以做全国总代理以及大中小批发商。由此可见，假货就是在全国总代理、大中小批发商这两个环节中产生，他们嫌这60百分号的拔毛利润还不够，还在地下私设黑工厂，以谋取暴利。接下来我们看看这种新型的卖货方式有无假货的产生，工厂我刚刚说了，它不可能搬起石头砸自己的脚。下面我们再来看这名业务员，我刚刚也说了，他不是别人就是在坐的每一位，如果你也有能力生产假货的话，你大可不必被你的亲朋好友以千儿八百的工资邀约到这里来听我讲课，你在家大大小小也是一家黑工厂的厂长。 由此可见这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆对我们消费者有以下几点好处： 1买到货真价实的物品简称货真价实。 2买到一个优质服务简称优质服务。何为优质服务呢，它分售前服务和售后服务。何为售前服务呢，就是主持人小姐和我在这里给大家讲课是不收大家一分钱的。何为售后服务，就是你由一名消费者购买我公司一套产品，无形中转化为我公司一名业务员，我公司领导和老业务员有义务帮助你走向成功。 3创业良机。这是个重点，也是我们来到山东潍坊的目的。何为创业良机，就是你由一名消费者购买我公司一套产品，就等于买到一份永续而无形的营业执照，一次性投资终身受益，可为我公司卖任何一代的换代产品，说白了就是买到一份事业可做。 众人：好。 独白：黑板上只留下了工厂到消费者之间的草图和三点好处：货真价实、优质服务和创业良机。昨天讲的和工厂这一版，他的语速很快，我压根就没有听清再说什么，当然这篇两万多字的文章可以背下来的人怎么听都听的懂。 黄浩：帅哥，接下来讲的你可要认真听了。 我：嗯嗯。