078 投桃报李
第二天，钟剑锋醒过来的时候，已经快要中午了，洗漱好后，给钟哲打了个电话，让他直接去饭堂。 “怎么才这几个员工？”钟剑锋经过饭堂大厅的时候，见才坐着十几个人，窗口那里摆着的菜也没多少。见到钟哲后，就问道。 钟哲招手让他坐下，说，“生产部门的工人还没下班。管理层刚被我炒掉了一批。一会吃完饭后，出去放松一下？” “不了，公司那里还一堆事，吃完饭我就回羊城了。”钟剑锋说着，端起面前的汤，喝了一口。 一转头，见钟哲眼中还有些担心，说，“其实没什么事，那个女人生了，是个女儿。我想起了米国的meimei，心里不舒服，所以过来找你喝一杯。” 钟哲原本以为他是为了哪个女人，没想到是因为这件事，也不知怎么安慰他。 “不说这个了。” 钟剑锋不愿多提家里的事，说，“你最近怎么样了？过年后，众联网吧事情特别多，还没问过你，有什么困难的话，就跟我开口，我那里还有一点私房钱。” 钟哲正要说话，门从外面推开了，黎雪拿着一摞文件走了进来，说，“李厂长要购买两条生产线，说是经过你同意的。但是金额太大了，要九百万，我不敢做主。这是文件，你看一下。” “嗨——”钟剑锋跟她打了声招呼。 黎雪笑着点了下头。 “没错，这条生产线是我让他买的。”钟哲看了下文件，见没有问题，拿起笔签下自己的名字。 钟剑锋听了他们的对话，有些吃惊，忍不住问道，“你们公司不是缺钱吗？居然还有钱去买新的生产线？” 黎雪又拿出另外一份文件给钟哲签，为了不让他分心，替他答道，“钟总接手香飘飘后，转变策略，将以前的直营模式，改为加盟模式。第一步就是将目前的分店转让给员工。到了今天为止，已经有三百多家公店转了出去，筹到了两千万。现在公司的资金还算充裕。” 钟剑锋听得目瞪口呆，好一会，才喃喃地说，“不是吧，这也行？” “这也是没办法，我又没有林家的人脉资源，不可能上市。就只有拼命减轻公司的负担。那些分店无法盈利，不如转让出去，换点资金过来。”钟哲签完文件，解释了一句。 黎雪收好文件，先离开了。 钟剑锋心里默算了一下，苦笑着说，“你这哪里是换点资金，简直是生财有道好不好。按这样算的话，一千一百家分店全部转出去，岂不是能筹到七千万？正好把债给还清。你特么真是个天才。” 钟哲笑着说，“我这个人脸皮一向很厚，你这样夸我，我就照单全收了。” “哈哈……”钟剑锋忍不住大笑，拍着桌子说，“要是林文龙知道你这样轻松就把香飘飘给盘活了，非吐血不可。把那么多人脉都搭上了，结果白白便宜了你。” 钟哲一本正经地说，“我确实应该好好谢谢他，要不是他打下了这么厚实的底子，我也没办法钻这个空子。” 笑过之后，钟剑锋感叹说，“一开始，我还觉得你疯了，那么大的坑都往里跳。就连我爸，也认为你不知天高地厚。没想到啊，这才不到半个月，你就把这么大的危机给解决了。” 钟哲说，“其实，我是从你的连锁网吧那里得到的灵感。” “怎么讲？”听到他提到连锁网吧，钟剑锋一下子就被吸引了注意，忙问道。 钟哲说，“春节过后，黎雪说众联网吧开分店的速度变慢了，我就猜，应该是资金问题。” “没错，众联只有五千万的资本，现在开了四十家分店后，已经没钱了，只能靠这些分店的盈利来继续扩张，速度自然慢了下来。” 钟哲笑着说，“你们连锁网吧扩张变慢了，我的网吧平台的推广也会受影响。所以我就开始琢磨，怎么样才能在不增加投资的情况下，让连锁网吧保持高速的增长。” “后来我想起以前看过的一篇文章，是介绍麦当劳的发展模式，文章具体的内容我已经记不清，只记得一个词，加盟连锁，借鸡生蛋。就想到，其实你们公司也可以搞这样的模式，从外界吸纳一部分资金，来迅速壮大。” 钟剑锋出国留学过，对加盟模式还是有一些了解的。之前没想过这样搞，是不想把利润分一份出去。换作以前的话，他也不会太重视钟哲的意见，可是现在的话，他很认真地考虑了起来。 钟哲在短短的时间里，让陷入债务泥淖里的香飘飘起死回生，这可是一家好几千万资产的公司。这也让钟哲一下子就拥有了近亿的身家。正是这种成功者的光环，让他无法忽视钟哲的意见。 他沉声道，“可是这样一来，网吧的利润，就要分出一大块出去。” 钟哲从随身的公文包里拿出纸笔，写上加盟费两个字，“以后，想要加盟香飘飘，要先交加盟费，两万块。每两年交一次。” 接着，又在纸上写下，设备，“加盟后，包括装修，各种设备，都是由公司提供。以后进货，也必须从公司进。” “这是三块利润点，即使终端的利润损失掉，另外两块收入也完全可以补回来。并且，公司不用维持庞大的销售队伍和管理团队。甚至，以后可以把生产也外包出去，公司只需要几十人的规模就行了。将管理成本降到了最低点。这样一来，公司的利润率反而能大幅度提升。” 钟剑锋听得眼前一亮，这个经营思路，跟林文龙那种可以说是两个极致，特别是他最后描述的那样，其实就相当于一个中介那样，将所有的风险都甩给别人，自己轻松赚取差价。至于能不能成功，还真不好说。 “当然了，网吧这一行，情况会略有不同，关键是，要掌握经营权。那些投资人，只能享受分红。这样一来，就可以用各种名目的费用，将利润的大头留在公司里。” 钟哲直接将这条路给点透了，他接盘香飘飘，说是摆了钟家一道也不为过。即使钟剑锋不在意，钟致远会怎么想？ 这算是给钟家的回报。 PS：从一千收藏开始，到现在五千收藏，每天的推荐票都没怎么变过，真的好神奇。