第一百零四章
扑南楚与现代的云南大理有些类似，风景怡人，民风淳朴，经济也效为富足，南楚皇室夺嫡之争如火如荼，但老百姓的生活依然散漫而舒心，皇家的争斗似乎与他们没有关xi，他们只关心柴米油盐酱茶，关心自家孩子有没有学好制茶的手艺，关心镇南王爷有没有招女婿。 白家小秋是镇南王爷家一个小丫头，在王妃屋里当差，这天，王妃常用的桂花油没了，便与mama一同上街，边逛边买些回去。 平素王妃常用的桂花头油是刀家铺子的，这是家老字号铺子，上百年的历史了，在南楚也是数一数二的胭脂铺，连皇室都只用他家的桂花油。 往常到刀家铺子来，总要排队，因着他家的桂花油是限量的，一天只卖五十瓶，超过数量不卖，所以，小秋和mama来得比较早，就怕晚了会卖没了，明儿王妃没头油用。 果然早早儿来了，队伍还是排得长长的，小秋数了数前面的人数，怕是超过五十了，心里就急： “mama，怕是买不到呢？您瞧，前面挤得满当当的。” 刀mama也道：“是啊，王妃明儿再用不到头油，非打你不可。” 小秋就想着跟前面的人商量商量，能不能让他把手中刚得的桂花油高价卖给自己，王妃脾气暴躁，一点子不如意就会打骂下面的人，昨儿个就没头油用的，明儿再用不上，自己这顿打非逃不了的。 贵一点，顶多自个贴钱，总比挨打强吧。 拿桂花油的女孩子跟她年岁差不多，只是眉眼很灵动，清丽动人，她正拿着桂花油闻了又闻，似乎还皱着眉，一脸嫌弃的样子。 小秋走过去道：“这位jiejie，你不喜欢这瓶桂花油？” 女子道：“味太浓了，抹在头发上，也不怕熏着人么？” 小秋的脸色就不太好看，这可是南楚京城最好的桂花油了，人家排队还买不着呢，她却嫌弃，不过也好，这样她可能更会让出来吧。 “jiejie若是不喜欢，卖给我可好？我可以多出两文给你。”小秋笑道。 “这么难闻的东西，你要？真想不通，为什么这些人都排着队抢他家东西，害得我也跟着排了好久，结果，费老大劲，得了这么个没用的。” 女子问完，随手往身上一扔，那小小的白瓷子便砸在墙上，撞了个粉碎。 她的话原就让仍在排队的人听得刺耳，如此一来，所有的人，买着和没买着的全都向她看过来，眼中有着愤怒与指责。 小秋也生qi，吐槽道：“你这人真是的，不喜欢让给我多好，干嘛砸了啊。” 想着自己今天还不知道能不能买上，小秋眼圈就红。 “坏东西不砸了留着熏自己啊，还南楚最出名的胭脂铺呢，我瞧是浪得虚名。”女子骂骂咧咧地拍拍手往人群外走，根本不在意大家愤怒的目光。 小秋气不过，揪住她的衣袖道：“你不喜欢就不喜欢，何必这般糟踏嫌弃人家的东西，咱们南楚人，就喜欢他家的，你这样是在贬低咱们大家么？” “是啊，你说刀家的桂花油不好，你倒是拿出一瓶好的来瞧瞧啊，说得好象见过多大世面似的，南楚的桂花油，就是大锦京都也未见得有哪家比刀家做得好吧。”刀家铺子的伙计早听见了动jing，先是碍着身份，不好与客人争吵，如今见小秋先开了口，趁机附言道。 “拿就拿，有什么关xi？只是这里全都充斥着劣质桂花油的味道，会把我的精品好油盖了去，你们谁不服跟我来啊，瞧瞧你们一辈子也难得一见的好东西。”姑娘说着便从人群里往外走。 “还真是吹大牛，走，咱们就跟她去瞧瞧那一辈子也没见这的好东西是长什么样儿。”伙计气急，干cui把门关了，亲自跟在她身后。 排队的人也不急了，都跟着伙计去。 就在刀家铺子一拐弯的另一条巷子里，一面容冷峻俊小伙子正推着一个大大的货架站在墙边，一见姑娘带着一大帮人过来，一脸惊yà，瞧他这样子，该是等了许久吧，货架前，冷冷清清，一个人也没有，肯定没人光顾。 姑娘兴奋地走到贺要前，拿出一个精致的透明瓶子，有见过世面的人就道：“那是玻璃瓶呢，东西好不好不知道，光这瓶子可就比刀家的要稀罕。” 只见那姑娘将瓶子打开，大家只闻到一股淡淡的清香，离得远的，连这点子香味也闻不到。 小秋挤在最前头，伸手：“给我闻闻，别只吹大牛，得拿东西服人。” 那姑娘也不含糊，随手给了她一瓶，却道：“我这瓶子都是小二钱银子，你要卖不起，可莫要乱拿。” 小秋到底是镇南王家的，还从来没被人这般嫌穷过，气道：“二钱银子就二钱银子，你这东西若是不好，我就砸了他再赔你二钱就是。” 说着，放在鼻间，先只是轻轻吸了一口气，那香味淡雅轻幽，似有若无，却沁人心脾，闻之令人心神舒适安宁，还真是好头油，比起刀家铺子的油来，要上档次多了。 脸上顿时有了喜色，想要倒些在手上时，瓶子却被那姑娘给夺了去： “闻过了，是不是比刀家铺子的好？” 小秋不喜欢她这种态度，眼睛盯着瓶子，嘴里却不肯示弱：“好什么好，都没闻到香呢。” 那姑娘冷哼一声道：“原想着送你一瓶的，既然你不 12.16潇湘粉丝大狂欢,约大神,抢豪礼 送你一瓶的，既然你不识货，那就算了。”随手把瓶子递给小秋身后的一位中年妇女：“大婶，你闻闻，是不是比刀家铺子的好。” 那中年妇女早就闻到了，只是隔得远，闻得不确切，这会子拿在手里，深吸之下大赞：“嗯，好东西，确实是好东西，以后我涂在头上，我家相公再也不会嫌弃我的头油熏人了。” 说着就把瓶子捂在怀里，象生怕别人抢了去：“你这怎么卖，我要买了。” “不卖”那姑娘却道。 小秋早心疼得不得了，正差点打自己一嘴巴子呢，没事嘴硬做什么？白白得一瓶好油回去，既交了差，还可以省得银子自己得，这会儿好，没了。 一听穆清瑶说不卖，更急，大声道：“你拖个这么大的货架来，就是卖东西的，为什么不卖？” “我家这头油是特制的，祖上传下的手艺，不认价钱，只认有缘人，不懂香的不卖，不识货的不卖，品性不好的也不卖，现在，你们可以轮着闻闻这瓶香，谁要是能说出一条我家香油比刀家香油好的地方，这瓶头油就送了。” 是不卖，人家是送。 大家一听，顿时热闹起来。 最先把瓶子拿在手里的中年妇女道：“我先说，我先说，你家头油，对了，姑娘你姓什么？” “大婶，我姓穆，我夫家姓夜，我开的就是夜家商铺。”姑娘就是穆清瑶，而黑沉着脸替她守摊的正是惊雷。 “哦，你夜家商号的香比刀家铺子的香，淡雅，好闻。”大婶道。 “哦，淡雅，这一条不错，大婶，那瓶油是你的了，拿走吧。”穆清瑶手一挥道。 还真有啊。 一时间，小秋也急了，“我先闻的，你家的头油不止是淡雅，闻着舒心，比起刀家铺子的桂花洞来，要雅致得多。” “舒心，嗯，这条也不错，伙计，拿一瓶给她。” 大锦顶尖杀手嫌暗卫，武功出类拨箤，却被穆清瑶用来当伙计，惊雷的俊脸就没亮过，一直黑沉沉的，满心不情愿地拿了一瓶递给小秋。 小秋正值青春，这家商号不止香好，连伙计都长得这么俊秀，花痴眼亮闪闪地盯着惊雷，一时忘了去接。 惊雷的脸更黑了，暗卫平素是潜在暗处，轻易不被人发现的，突然被这么个丫头象饿狗看见热包子一样的眼神盯着，实在难受得很，将那瓶子往小秋手里一塞，冷冷地瞪眼过来。 凌厉的眼神却没让小秋回神，反而她更害羞了，拿着瓶子娇羞一笑，递了个秋波给惊雷。 惊雷起了一身鸡皮，大声道：“还有谁要？不用说香味的优点，只有十瓶，谁先来谁先得，拿货好走不送。” 说着，也不管穆清瑶了，端起纸盒子就开始分派，大家一听只有十瓶，急了，都往前挤，把个穆清瑶也挤到了一边去，有些人力气小，挤不到前头，就把前面的人往后揪。 惊雷也不含糊，一个纵身，跳上墙头，居高临下的看着下面拥挤的人群，他自个挑，顺眼的，就扔了瓶给那人接着，不顺眼的，跳得再高也不给。 瓶子到了半空中，个子高的就跳起来抢，有的一瓶好几个人抢，谁都没抢到，就掉地上摔了。 惊雷玩得兴起，故意角度扔得刁钻，好几个人同时往一个方向去，头都撞在一起来，偏生瓶子没抢着，又摔碎了。 十瓶香扔完，好些人东西没拿到，还撞也一头包来，有的人就摔得腰酸屁股痛。 整个巷子里满是淡淡的，雅致的幽香。 而没抢到香的，开始气骂。 一会子回去，家里主子肯定要奇怪，没买到头油也就算了，怎么弄一身伤回来？ 不到两个时辰，肯定整个南楚京城都会开始议论夜家商铺的香。 惊雷这法子还真不错，比自己就这样送香效果要好多了。 刀家伙计也没抢到香，气得骂骂咧咧的，心里却更是担心自家的生意，也不知这夜家商铺的人从哪里冒出来的，连个铺面也没有，却能调制出如此高清的香料来，得赶紧打听打听，回去也好跟掌柜的交待。 “喂，你这不是耍我们大家么？你说你家香好，把我刀家的香给比下去了，可不能只有十瓶啊，你也说个法子，今天得不着，明天再得也是好的啊。不会只有这十瓶吧，许是泊来品，根本不是你家自个做的。” “当然有铺面，就是南街上，夜记商行就是，你们想要香的，明天来店里吧，一天也只有十瓶，多了不卖。”穆清瑶朗声道。 一听说明天还有十瓶，生qi的人又安静下来，明天早些去夜家铺面排队去，早早儿排，许是能抢得一瓶，有人就问：“你家的香多少钱一瓶，太贵我们买不起啊。” “一两银子一瓶。”穆清瑶道。 刀家的香油就是这个价，她家的油精致多了，竟然价也不高，听了这话，买香的伙计丫环们都大喜，慢慢散了去。 惊雷推的货架上，其实还有其他别的货，香胰子，雪花膏，洗衣肥皂，大多都是穆清瑶从大锦运过来的，今天铺子第一天开张，穆清瑶想尽快打开红丰祥的市场，便想出了这么一招。 人渐jiàn散了之后，两人便推着车回了驿站，两人是化妆成平民出现在南楚的，夜笑离先去找言若鸿了，自己就带着墨玉和惊雷几个开铺子，墨玉和骤风守在铺子 12.16潇湘粉丝大狂欢,约大神,抢豪礼 风守在铺子里，她就和惊雷来了大街上找最快捷的打开销路法子。 现在小齐在南楚做成什么样儿了，穆清瑶并不清楚，她打算先在南楚先安定下来再说，阿离不让她去参与政治争斗，那她就做回自己的老本行好了，经商。 只是人手不够，就只能拿着惊雷和骤风两个当伙计了。 两人走后不久，刚冷清下来的小巷子又有了人气，不少南楚的贵人小姐们寻着香走到巷子里来： “真香啊，太好闻了，谁家的香油这么好？以前怎么没听说过？” 先前参加抢香的人就把刚才发生的一幕绘声绘色，添油加醋地说了一遍。 “哦，真有这么一家商行吗？在哪里？明儿一定要去买一瓶回去。” “说是在南街，以前也没听说过，该是新开的铺子吧，小姐明儿怕是要早去，说是一天只卖十瓶呢，比刀家铺子还抠。” “人家是好东西，当然要限量，当是谁都能用的么？” 那小姐傲气地说完走了。 接下来，继续有人寻香来到巷子里，一时间，夜家商行，还没现面，名声就在南楚惊城里传开。 铺子里，墨玉正在埋怨骤风：“都跟你说了，这个要货要码在这里，世子妃说了，香要摆在最显眼的地方。” 骤风不管不顾地继续按自己的想法码着，墨玉就气：“你这人怎么这样啊，闷葫芦一个，自个句话也不说，人家说你又不听，这活没法干了，麻烦你到店门口去守着吧，我来就好。” 骤风一听，立即放下手中的东西，难得听话的去了店门口，双手抱胸，一尊大神似的守在店门边。 不多时，就有人来光顾，一脸喜色：“这就是夜家商行？还真是新开的呢？喂，你家有香油吗？” 墨玉大喜，没想到铺子才开就有人登门，忙道：“香油？有啊有啊，你要几瓶？” 那人愣住：“不是说一天只卖十瓶么？你们有很多货？” 墨玉也愣住，香油多了去了，爷亲自调的，世子妃来时，赶制了几大箱子呢，说是只买五钱银子一瓶…… 她正寻思呢，骤风已经拿了两瓶香油往那女子手里塞：“三两。” “不是一两一瓶么？怎么两瓶三两？” “不要拿来。”骤风手快，那人还没恍过神来，手中的香油又被拿走。 不由愣愣地看了眼这个高大英俊的伙计，还真是俊秀，只是他家的伙计都这么冷冰冰的呢，先前那个还有一丝不耐烦，这个根本就没无表情，根本不拿正眼瞧人。 忙道：“三两就三两。”掏了银子就去要货。 墨玉高高兴兴地另外拿两瓶给她，笑咪咪地送出门：“好用再来啊，记得我这是夜家商行。” 那女子赶紧地拿着香油回去显罢了，人家抢都抢不到，她一下子买两瓶，运气不要太好才是啊。 穆清瑶回来，正好看见这一幕，苦笑道：“我刚定下的销售策略，下子就被你们两个给破坏了。” “也没有坏，以后想要两瓶的，就三两银子，想要三瓶的，就五两银子，高价才能多得。” 骤风面不改色道。 “人家零售才贵，批发便宜，你倒好，完会反着来。”穆清瑶无奈笑道，知道这两尊神不耐烦做生意抵触情绪大呢。 “那就按他的来吧，反正咱们也不会长久在南楚呆下去，也不知道小齐现在怎么样了，那孩子……”墨玉跟小齐在一起也有一年多，以前着实喜欢那孩子，很疼他的，原本乖巧懂事的人，突然发现心机深沉不说，还手段狠辣，到现在她还有点不敢相信。 第二天，墨玉一大早来开门，铺子前面已经等了好大一群人，她快吓到，偷偷溜后门进qu，对跟在身后的穆清瑶道：“主子，这些人都是来买咱家香油的？” “可不是么？”穆清瑶笑道。 “一天只卖一瓶出去？” “是啊，还是一个人只能买一瓶，多一瓶不卖。” “那咱们的香油要卖到时几才能买完？” “不是两瓶三两么？”穆清瑶道。 墨玉瞪大了双眼：“又说多一瓶不卖？” “是多一瓶不卖啊，多两瓶就卖，三瓶五两。”穆清瑶道。 门一开，果然客人开始拥挤起来，拿着银子在手里晃。 “排队，排队，一个一个来。一人一瓶，十瓶过后，明天再来。”墨玉大声吆喝着，惊雷和骤风两个就维持秩序，看到有人插队拥挤的，直接拎了往后面扔。 十瓶不过一息之间就卖光了，没买到香的就守在店铺外面不肯走，墨玉笑道：“大家进来看啊，我家雪花膏也是一天十瓶哦，先来先得，过期不候。” 墨玉拿个样瓶给大家试用。 她家香油既然这么好，雪花膏肯定也不错，有人便试了一下，果然香味和香油有的一拼不说，涂在手上也不显油，却润润的，滑滑的，皮肤立马变得嫩滑起来，试过的顿时就喜欢上了，赶紧的先要了货。 又不到片刻时间，十瓶雪花膏又卖完了，墨玉照例推销着自家的香胰子，洗衣肥皂，还有唇膏，每样只卖十瓶，基本能将她家货买齐的，也就一两个，都是拿不到雪花膏的就买香胰子，买不到香胰子的就买肥皂，再就是口红唇膏。 没多久，店里所有的商品全让人买了一遍，只是明明 12.16潇湘粉丝大狂欢,约大神,抢豪礼 ，只是明明存货还有很多，外面的客人也多，就是不肯再卖了。 客人不肯走，着急，墨玉更着急，可穆清瑶却一脸老神在在的，一点也不着急。 到了午饭时，就有商家登门了，来的正是刀家铺子的。 掌柜四十多岁的年纪，一看就是个精明的，在穆清瑶对面坐下，对穆清瑶左右看不发热，这么年轻的姑娘家，怎么就可能制得出那么好的香油和雪花膏来呢？ “掌柜的来找我是为何事？”前一天，刀记铺子前还人满为患，只隔了一天，就冷冷清清了，南楚京城人都在议论新开的夜家商行，都爱上了夜家制的东西，哪里还会去刀记啊。 这掌柜估计自家生意会做不下去，脑子倒是活，先来探路了。 “瞧姑娘不象本地人，东西这么好，却只在南街这偏避的地方开家小店，是没想着要长驻吧。”掌柜笑道。 这掌柜好利的眼，一下子就看出自己的意图来。 穆清瑶不动声色道：“所谓酒香不怕巷子深，我家的东西好，不怕偏。” 掌柜道：“话是这么说，姑娘来南楚，难道不是想把自家的东西打开销路的么？虽然你家东西是好，但也顶不过地头蛇吧，若是每天来一群人砸店，你家生意再好怕也做不下去呢。” 这是明果果的威胁啊。 虽然不怕，不过，穆清瑶本就志不在零售，要找个有实力的代理。 “听掌柜的语气，在南楚应该是豪门贵族吧，不然也不会随便威吓我这个外地人，不过，你还不够资格在这里跟本夫人叽歪，我确实不打算做零售，想找个代理商，我只管供货，你销售分成就是，但是，南楚做胭脂的多了去了，我为什么非找你不可呢？你家主要若想赚大钱，就请他自个来，否则，免谈。”穆清瑶说完，端起茶。 掌柜没想到她气势如此强横，也怒道：“不过一点小生意罢了，还无需劳动我家主人，姑娘莫要敬酒不吃吃罚酒。” 他话音未落，人就被惊雷拎在手里，一甩。 嘭地一声闷响，夜记商行门外就多了一大堆rou，刀家掌柜摔在地上半晌也没动jing，伙计吓得去扶人，他手一甩道：“叫人来，砸店。” 伙计也顾不得他了，转身回去搬人手。 穆清瑶看着好笑，从前世活到今生，还没人敢砸过她的店。 外头原就有不少前来想买货的客人，一见如此，便有悄悄劝穆清瑶的：“姑娘，他可是有后台的，摄政王的小舅子开的，可得罪不起啊。” 摄政王的小舅子，不是那位姓殷的官员么？ “他是殷家人？”殷家不就是小齐的母舅么？ “是啊，现在摄政王死了，原本失踪多年的小世子却突然就回来了，正要靠自家舅舅呢，所以殷家人越发得yi嚣张起来了。”那人小声道。 正愁找不到小齐下手呢，就从殷家人开刀好了。 穆清瑶冷笑，又问：“那谁是殷家人的对头呢？他们在南楚一家独大么？” “自然不是，不然现在朝堂上也不会闹得不可开交了，离开多年的皇太子也回来了，正与世子爷争呢。”那就没人站在太子爷这一边，帮他么？“”也不是没有，只是有的还在观望，能与殷家有得一拼的，自然是镇南王，只是镇南王是铁帽子王，向lái不参与夺嫡与党争……“ 只要有对头就好办，镇南王么？参与党争不愿yi，赚钱总愿yi吧。 穆清瑶满意地笑着，让墨玉赏了那人二两银子。 刀计伙计果然叫了一大帮子人来，一个个拿刀执剑的，阵势很吓人。 穆清瑶让墨玉端了把椅子来，自己往门口一坐，等着看戏。 那群人凶神恶煞，扑上来就砸，可人刚到店门口，刀还没砍到门框，惊雷一个旋踢，一下放倒一排，后面追得紧的，被前面的人压倒，叫嚎声一片。 骤然也不等他们爬起来，飞身过去，见人头就踢，连环飞腿，一时间，只见吐血的吐血，晕倒的晕倒，只是两个回合，一大帮子人就全放倒了，哭声喊声闹得沸反盈开。 那胖掌柜瞪大眼睛不可思义地看着穆清瑶，这才明白，今天碰上硬茬子了，这个女人，一点也不象表面看起来那么简单。 吆喝着众人，灰溜溜地跑了。 穆清瑶吩咐墨玉：”贴告示，明天每样货只卖五瓶，卖完不售。“ 墨玉怔住：”为什么啊？“ 穆清瑶淡笑，对惊雷道：”走，会会镇南王爷去。“” 12.16潇湘粉丝大狂欢,约大神,抢豪礼