406.第四百一十章模糊数据
早上起来后，两个人都洗漱完了吃早餐，有点无语。 林夕先说话了：“昨晚很不开心，喝酒喝醉，是么” 我说：“跟李靖喝了一些，回来自己炒菜吃，喝着喝着竟然不知不觉醉了，哈哈哈哈哪有不开心啊昨晚我一边喝还一边想着等下魔女回来了，我们玩什么爱游戏呢哈哈哈” “对不起，我替我父亲跟你说声对不起。” 我说道：“别和父亲吵了，没有什么好吵的，对吧。既然他不喜欢我，那我少点跟他见面就是了，我也不想要你夹在中间怎么样。你呢，好好上班，该陪mama就去陪mama，其余时间，我们两个就腻在一起恩恩爱爱，好吧别乱想了” 魔女点点头，也不知该说什么好。我坐到她旁边，说道：“老婆喂我。” 魔女轻轻一笑，手拿勺子，我又说道：“用嘴。” “少恶心你还小啊不知羞耻”她笑了 林霸天，你可以瞧不起我，却不能胡乱认为我和人家图谋你和你女儿的产业没钱，就是被人看不起，林霸天你既然不喜欢我，我也没有必要和你纠缠下去，我好好干我自己该干的事情没有你，老子过的更好。 去了大通转一圈，把该做的工作处理完。 接着和李靖，臻能河一起开车去他那个厂子，厂子不是很大，两个生产车间和一个办公楼，租金每年三十万。在厂里面的办公室坐定，臻总问我道：“殷然，说说你有什么计划” 我说：“有两个方面的问题，一个是，我们的目标是什么，另外一个是我们如何去实现这些目标。我们要以销售为核心去发展我们的公司，在我们企业内部，我们刚刚正式创业发展，一切都要以销售为导向。要建立先销售的思想。我们销售员就是业主，甲方，客户。工厂的其他部门，都是我们的下游资源，都要配合我们销售部工作的部门。” 臻总说道：“这些可以做到，毕竟我们的技术水平不高，还做不到以技术为核心，我们缺乏核心的产品技术。” 我说道：“技术是企业发展的必须动力，我在亿万的时候，就跟工厂强调过好多次了。现在我们，没有自己产品突出的地方，那么我们可以生产经营里学习，借鉴，甚至仿照可我们后期必须建立自己的核心技术，这样我们才能真正在市场上立足。” 我将写好的销售计划给了臻总：“你仔细看看。” 接着我又说道：“我想过了，我们需要再注册一个香港的公司，对外宣称我们是中德合资，企业的一些资质我们先拿你妹夫的公司资质，然后你再申办一些必备的资质。” 臻总说道：“资质的申办必要的估计要长时间才能申办下来，其他的可以花钱买，比如金奖啊这类头衔。我们也可以去申请几个专利，花点钱就行，比如外观专利之类的。” 我说道：“我靠你这样申请专利，不知道的，还以为我们技术多牛叉，其实说穿了，我估计你就是想搞跟人家一样的老产品。然后想换个颜色，就是外观专利，对吧” “哈哈哈哈你也搞过啊”臻总说道。 我说：“我老婆在她们公司就这么做过” “你老婆”臻总奇怪问道，“你老婆也自己办厂” 我说道：“臻总，有个生产厂商的专利，更加搞笑，说给你听听。” 臻总问道：“哦怎么个搞笑法” 我说道：“水泵一般在安装的时候出口要装个止回阀，防止停泵时水倒流损坏泵，这个厂家居然把这个止回阀给焊接在泵体的出口，这样居然去申请技术专利，居然专利局也审批下来了” 臻总说道：“妈的，焊接死了的话，刚醒连接对出口流阻不利啊” 我笑着说：“销售员和这个厂到处宣传他们的这个专利技术，居然销售十分的火爆。” “哈哈，这帮龟儿子，真是祸国殃民。”臻总哈哈大笑道。“殷然，我相信你，好好干咱们一定能成功的” 我自己亲自在湖平市里找了办公室，我们的办公室和工厂要分开。李靖不明，我说道：“人就是这样，不能相见时，总会想念，可天天在一起，总会吵架。我们销售和工厂也是这样的关系，生产和销售，总是喜欢互相鄙视来鄙视去的。” “是么”李靖问道。 我说：“那你去负责生产，咱两互相鄙视，证明我的这个说法是正确的” 为了杜绝以后可能发生的矛盾，我们在湖平市中心建立办公室，作为工厂的销售中心。我和李靖，在工厂也有办公室，是在臻总的隔壁。我对李靖说道：“最主要管理，还是需要你啊如果大通突然也有那么忙，我自己也逃不开啊。” 李靖笑道：“放心吧，只要有你罩着，一切都好办了对了，产品说明书怎么办那玩意很复杂啊，价格，印刷质量，都需要好好斟酌。” 我说道：“印刷一些比较简单的，抄袭那些美国，德国，同类产品的说明书，搞的简单点，越是简单的，越是能有无限诠释的可能。准备招聘工作人员，这个你自己准备就好了吧” “行，没问题。”李靖点头道。 “殷然，你给我回来”宫心总监在电话里大声对我吼道。 我心一惊，说道：“怎么了” 是不是我在外面跟臻能河搞新公司这事，被他知道了这不该啊难道，林霸天找人盯着我，然后把这个事情捅出去了这也不对啊，想太多了，或许根本怒的不是这个事情呐，去了才知 我急忙赶到了公司，在宫心总监办公室门口，我问漂亮的臻秘书：“总监干嘛了” 姓臻的还真多 臻秘书说道：“他啊，这次被耍得惨了。” 我问：“谁耍的” “客户啊，宫总监让他的手下去追一个单，他的手下跟他说这个单子可能搞不来，已经被人搞掉了，宫心总监为了在他手下显示一番，就想亲自搞这个单子。”臻秘书说道。 我问道：“客户是什么人” “爆发户吧。” 我笑道：“呵呵，那人家的文化程度不高，所以在技术上，质量上他们是没有追求的也没有办法追求。那帮土鳖，是不知道鲨鱼的抱负的。宫总监亲自出马，折腿了吧” 臻秘书说道：“总监骂他的手下工作努力程度不够，他就自己亲自去参与投标了。我们都不建议他去投的，手下的人都说了，这个标早被人布局了，去投就是丢自己的人。总监却不这样认为，一边骂手下办事不利一边说，标书做的好，技术说的明白点，配置高档些，跟人家说我们质量好些，售后服务更加无可挑剔些，人家可能就会选我们的。” 我笑道：“结果被人玩了，气死了吧” “对，所以叫你来帮他分析分析到底哪里出了原因呢。” 我说：“还想不通啊” “对，还想不通。” 宫心总监突然开门，说道：“嘀嘀咕咕说完了吧臻秘书快点去办事殷然进来” “是，总监” 总监对我说道：“具体情况，臻秘书已经跟你说了差不多了。我就是想让你看看这个招标，到底有什么问题” 我拿过来看，招标邀请，是一家大型生产公司的招标邀请和通告。我说道：“这玩意暗藏玄机啊。我能看得出来几个问题。首先，这个招标书已经钉死了某些新产品，这本来没有问题，标书把型号钉死是正常的。问题是这些型号是某个厂家刚刚推出的一些新产品，只有他们那家有了业绩，而我们这些，都还没有业绩。再者，我们和这家企业并不熟悉，这样的大型企业，采购部的那帮死鬼都拽得二五八万似的。怎么可能会向一个没有业务往来的企业法邀请书还有，我们的价格是最高的，把我们放在那些垃圾厂家一块竞争，难道你还看不出问题” “我那时候是看不出。” 我说道：“这个单子实际上已经被某个厂家布局，谋求高价，这个厂家从设计院到客户公司内部都做通了关系。要不然的话，现在的竞争都在拼价格战，我们市场价格最高，所以他们喜欢我们去投，陪太子读书，把价格拉高。那个公司和我们没有过交道，突然给我们发邀请标，说明这个厂家已经做通了客户公司的采购部门，不然我们根本拿不到邀请函的。” 宫总监说道：“我看不出来也就罢了，还傻傻的亲自带着这帮办事处主任组团去投标，对未来充满期待。没想到丢人丢大了，我们的投标价是不到两百万，人家几家都是九百多万的。最后评标结果是其中一家九百多万的中标了。” 成本价才差不多一百万，竞争对手的成本价也超不过一百万，但他们却以九百多万中标。这很黑色幽默，宫总监丢不起这人，羞辱之极啊。 宫总监说道：“我去问招标专家专家说我们大通公司投标过程中恶意低价竞标建议同行以后不要对其任何邀标。” 我差点没笑死，他怒道：“好笑吗” 我说：“不好笑。” “我现在很生气我跟他们那帮手下说，我要干出点事迹让他们看，没想到干出了一些让他们笑话的笑柄”宫总监恼火道。 我说：“那么，总监，你叫我来，是为了让我帮你分析吗” “不我必须挽回我的颜面，不然我这总监多没面子这帮手下还有一个单子，我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了，这个单子做好了，可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我，也只有你能帮我了”宫总监央求道。 我笑着说：“行，怎么帮” 他说道：“先帮我分析一下，这个是在湖平市新建的化工工厂，投资十几个亿啊这个单子很大，你看看，然后告诉我该怎么做。” 我看完后，说道：“如果不成功，你不会降罪于我吧” 宫总监举了个大拇指给我，说道：“好果然是有卓越超凡的眼光，实话说吧，你跟我去走这个客户，胜利了，就是我的功劳，失败了，就是你一个人扛起所有责任帮我啊” 我问道：“什么罪责” 宫总监说：“我假装处罚你，放心，不玩真的。但是我真的很希望能够成功，不然我这个脸啊，没脸见这帮手下了” “唉，好了好了” “行” 然后，宫总监带着我，去拜访了那家化工工厂，项目总投资超级大。在拜访时，我已经发现了问题，宫总监很纳闷：“什么问题，我没发现呢” 我说道：“我们来晚了，那些人对我们的产品对我们公司的兴趣都不大，而对永恩公司有了好感” “你怎么知道”宫总监奇怪道。 我说：“我靠你不是说你以前做业务多牛么怎么什么都不知道啊” 他说道：“你刚问了人家两句话，就不问了，我能听出来什么我想问的都没问到，你就拉我出来了。” 我笑道：“那也是，其实，有一家很大的同行，叫永恩公司，经常跟我们抢大客户。刚才我跟采购部介绍我们公司的有点时，人家无意中说道永恩公司也具备那样的有点。” “这句话我怎么没听到”宫总监问。 我说：“那时候你还发你的名片呢” “那当然要发名片” “对，你是大领导，亲自来拜访，总监嘛人家自然要对你刮目相看一点。” “那可不是。”他还得意洋洋的。 我说道：“永恩搞定了采购部，那这单子有点难啊” “我告诉你殷然，无论多难，都要给我搞下来”总监言之灼灼喊道。 我点头：“是” “下面呢该干嘛了”他问我道。 我说：“唉，我们连参与投标的资格都没有” “对对对我是被那事情给吓傻了”宫总监说道。 我和宫总监拜访了技术部，向他介绍了我们公司的业绩和产品质量，取得了他们部门的认可，经过努力又说，我们大通公司终于获得了被邀请参与投标的资格。这个企业采购形式为邀请招标，属于企业内部自己的招投标。最终我们大通，永恩，还有一家叫做纳米的三家企业获得了最后的被邀请招标权，参与投标。 当晚总监请了我吃饭，苦苦央求我一定要把这个单子拿下来，以为他洗脱傻瓜之名。 次日，我和总监又去拜访了他们企业采购部的人，在沟通中，我们探知，这个企业还是比较看重价格的，因为，在技术部门把关认可的基础上，他们选择最低价中标，这是堵其他人非议的最好办法，因为既然质量上都达标，那为什么不选择最便宜的呢 “我们不需要任何的其他费用，都是公事公办，就是最低价中标，没有其他的花头。”采购部部长对我们说道。他还建议各个商家好好把握把价格降下来，这样才有机会中标。 说到价格战，我和总监都郁闷了。我们公司，质量比人家好，所以成本价自然比别人高，按照我们大通的价格体系，我们很少跟竞争对手搞价格战，很少去做最低价者得这样的单子。可总监硬是要拿下，我说道：“总监，那干脆我们打价格战，怎么样” 宫总监说道：“这怎么行首先，我们公司有公司的价格体系，其次，价格低了，却不赚钱，岂不是让人家更加瞧不起我吗” 我说道：“唉，难啊总监，每次一说价格战，价低者得，我就头疼，最不喜欢做这种单子了，要是做，只能降价。可你现在又不给降价，那我如何办” “再想想办法” 我抽着烟皱着眉头，说道：“还有什么办法你又不愿意降价你在车上等我一下，我再回去拜访拜访。” “去吧，我头晕得很，好久没那么疲惫过了，我在车上小憩一会儿。”说完他放下车椅，闭目养神。 我趁他闭上眼睛，做了个掐他脖子的动作，这厮简直想让我去死啊 ...