416.第四百二十章紧紧拥抱
大通这边，银色矿业已经不能再拖了，我再想不出办法银色矿业这个单子一完了，那闫宁在大通就没救了问闫宁想出办法了吗，他只说没有。 我说：“银色矿业那里的情势很明显，采购部部长张东跟技术部部长蒋海都非常好，矿长又特别相信这两个人。只要搞定这两个人，银色矿业这单子就拿到手了可问题是蒋海由于受到我们大通销售员玩了他女人的影响，对我们大通的印象一点也不好解铃还须系铃人，这样，我们找一趟那个女孩子，查清楚他们到底要的是什么。” 查到了这个在ktv上班的女孩，是蒋海的情ren，表明了身份后，跟她谈了起来。因为她跟蒋海要一套房子，蒋海说没那么多钱，所以一直闹矛盾。女孩说道：“不是他不给，是他不舍得” 我问道：“你想要什么样的房子。” “我的要求并不高一套大学路附近的房子，首付才不到十万块钱，他就是不舍得给这点首付”女孩说道。 我说：“他有老婆，是么” “是，有老婆，有孩子。他们感情不好，但是他又不舍得给我钱首付房子，首付了房子我就可以自己月供了他也不敢拿钱出来，一旦拿钱出来，他老婆发现了端倪，那又是一阵吵。我怀疑他的钱是不是他老婆拿的那我就让他贪污一点，挪用一点，他胆子小，又不敢哼，跟了这种人，倒了八辈子霉。”女孩说道。 我说：“如果我帮你首付了这个房子，你能帮我一个事么” 女孩眼睛一亮，说：“什么事” 我说：“绝对不会让他有任何压力和负担，也绝对不会出事” “行你说” 下午三点，我们去拜访了张东，我约了张东跟蒋海一起在天堂之门见面。他们拒绝了，我笑道：“蒋海，你的女朋友，说给你一个惊喜” 蒋海急忙问：“什么惊喜。” 我说：“想知道那现在一起过去吧。” 在天堂之门某个包厢，蒋海一进去，好多女孩就飞起来很多气球和彩纸，我笑道：“祝贺你们两人重归于好” 蒋海和他情ren紧紧拥抱在一起 那晚又是喝酒，开心得很。他们这对jian夫yin妇，因为我送了几万块钱给女孩首付一套房，显得很开心，蒋海也很开心。喝酒时，借此机会，我让闫宁悄悄给张东也塞了一个大红包，整个晚上聊得很好。 退场后，我送闫宁回家，闫宁问道：“这么做了，会不会直接影响到了人家家庭” 我说道：“我们不这样做，蒋海一定想方设法跟我们的对手要了钱给这个女孩，看得出来他为这个女孩付出很多。但是他胆子又不是很大，怕出事。不过对手一定想方设法搞定蒋海，现在我们这么一弄，蒋海就放心了，又给了张东一个好处搞定值得啊这二十万换一个大单，把这个做下来，我们赚的佣金可能不多，但是这个做好了，又搞定下一个任务，我们就可以有百万奖金了” “这单子有机会了吗”闫宁问。 我说：“你要继续跟，知道吗虽说已经不离十，但是我不敢确定百分百。我已经把这些事情都拿手机偷偷拍视频下来了，万不得已，就逼他” 闫宁说道：“我靠经理你太jian诈了” 我说：“如果他们拿了我们的钱，神不知鬼不觉又跟人家永恩拿了一份，然后把这个标分成两半那么做的话，岂不是更jian诈” “对对对。” “所以假如他们真要这么干，咱就威胁他当然是万不得已的时候才能这么干行了，到你们住宿门口了”我说道。 “经理，你太牛了” “日滚” 又是一天过去了，lij那边的那个区域经理跟的那个集团，今日开标。 我问区域经理道：“前天我让你写的关于设备拆包招标的建议，你搞好了” 他说道：“都送过去了我的朋友采购部部长说他的上司同意设备拆开招标了，理由是，设备种类工艺不同，价格相差极大。如果放在一起看总价的话，可能投标厂家会以次充好，牺牲质量以综合的价格中标，难以保证招标的设备质量他们程总也同意了，今天他们就会叫我过去拿标书。” 我握紧拳头说道：“好，干得太好了不能松懈该如何跟进，你该知道吧” “知道” 我叫李靖过来：“李靖，跟他跟紧这个单子，不能松懈” “知道了” 我问道：“李靖那个感冒药，你给李珂送过去了没有” “送了。” 话音刚落，李珂打电话给了我，问我她们的设备，我们生产的进度如何了我告诉她两个星期内就可以陆续交货了，保证按进度交货。末了，她突然问道：“怎么会想起给我送了感冒药” 我笑着说：“你不是说为了接我一个电话，感冒了么估计你工作忙，没时间买药，就寄过去给你了。” 李珂说：“我没感冒，只是随便说说，你还当真了” 我笑着说：“我的手下万州给我说了一个销售员的顺口溜，一人在外像呆子，明知没量装傻子，见到客户像孝子，遇到退货像孙子。所以，照顾好客户，就是我们的行业潜规则，你好，我们才好。大家好才是真的好这个是那个洗发水广告说的，还有一个，你好我也好汇仁肾宝，哈哈哈哈” “你就会贫”她冷冷说道。 我说：“我当然希望你每天都以最好的状态迎接每天的工作，只要你在项目部，我们就会有更多合作的机会。” “你还想合作什么”她突然问道。 “我想”我没有告诉她我想合作电器的销售，直接说道：“合作吃个饭呗，嘿嘿嘿。” 李珂说道：“难怪你年纪小小，就做到总经理的位置，会说话啊” 我说：“生存需要，呵呵。对了，我去厂里好好监督一下，确保给你们的产品的质量，万无一失创造最佳供货商。” 她停顿了一下，说：“哦，好。” “再见。” “再见。” 我搞着标书的时候，区域经理接到了一个电话，他说道，是对手的一个销售员打过来的，约我们见面。 我想了想，说道：“你该去记住，少说多听别喝醉” “明白” “李靖你陪他去，我做标书”我喊李靖道。 “好。” 过了很久，我还在做标书，他们两个回来了。我喊紫杉过来：“紫杉，给我们三人泡祁门红茶，速溶的” “是，殷总。” 我让他们两个坐下：“谈的什么内容” 李靖说道：“那个人是对手的销售经理，说想跟我们合作，说如果这次我们放水让他们中标，下次他们陪标让我们中标。” 我说：“哼，开玩笑还有呢只谈了这么简单的内容” 李靖说：“那人说了，这次如果我们让他们中标，他们每标给我们两万元。我们当时没有答应他，说我们回去考虑考虑。” 我说道：“很虚伪啊。” 区域经理说道：“殷总，你打算怎么办” 我说：“你告诉他们，同意合作告诉他们第一包报两百八十五万，告诉他们希望我们合作愉快。” “好。” 我说：“你们两个继续跟着这个集团，注意对手。一定要记住，多听多看多观察，少说话最怕就是流露了我们自己的信息，那些人会综合判断我们的话，推算出我们的想法。” “是。” 做标书的时候，在报价这一块，我基本有数了。从生产的成本来看，第一包的成本估计在两百万，对手考虑他由于做了关系做了承诺，对利润的预期，我想，他们可能报两百七十万。做事做绝一点，成本两百二十万，我就报两百五十万。第二包，技术含量更低，估计对手在这个包上面，他们会杀到最低价。在这个上面不求赚钱，就是最低价抢这个单子，他们要确保的是第一个包。于是我一咬牙，报了最低成本价加上十个点。 第三个包，我随便咨询了个价格，加了百分之五十，报了过去。 我让李靖和区域经理，跑去客户那边，混脸熟，维持关系。他们买了四个高级相机，拆去包装，放在包里。对我说道：“殷总，等这几个关键人有机会和他们单独相处，我给他们送相机。” 我说：“你自己有权做主一些事情。” 他把几个相机都送出去了 开标的前夜，我的标书才做好，在办公室搞，然后拿回家搞。魔女给我泡茶的时候我还在努力中，她轻轻伏在我背上，说道：“老公那么辛苦啊。” 我说：“这次，你不会再勾yin我让我出错了吧” “我在g上等你，不打扰你了。” “嗯。” 她走出去两步，又回来了，坐在我旁边说道：“我想看着你。” “看吧，就怕你看多了想吐。” “不想吐越看越喜欢。”她轻轻抱住我，靠在我身上。 我把标书都弄彩印了，希望能给客户一个奢华认真的形象。 我长舒一口气：“搞好了。” 魔女笑着帮我收拾好，说道：“你真认真啊。” 我说道：“魔女如果合适，我想挣点钱，我们自己去买一套小别墅，你觉得怎么样我父母要是过来，也方便一些。而且住在这里的话我总觉得这里不够宽敞，不是很爽。钱呢，我尽量准备，不然先去付首付。” 我已经看好了，就差钱没够，选的别墅虽然精致，不是很大，但绝对的豪华再者不能是在郊区，离我们来市区上班远的话，我们每天花费在路上的时间太多。那可不行。价格当然贵，我现在虽说有点钱，不过能开得起首付，不能一下子付完全额，如果一次性付清，我怕没有了钱去周转我的生意。 魔女说：“我父亲说你了，你觉得不舒服，想要先拿套房子，对么” 我说：“我想想，也确实如此，你看看邻居，都认为我小白脸虽然我不是很在意人家的想法，但是我心里不舒服，尤其你父亲。所以，我们都结婚了，我什么都没有能给你，都是不停的跟你索取，我有点我是一个有大男人主义的人，这不是我的风格。有了一套小别墅，我的meimei们，父母们，过来的话我们也好招待他们。而且我们也住得舒服。” “你有足够的钱么”魔女担心道，“我这里” 我没等她说完，打断道：“不需要你的钱，我钱够的，真的。” “够么” 我说：“你小看你老公了，短短一段时间，我已经赚了不少钱。和你比，当然小巫见大巫，可我有信心让你过得好。从现在的每时每刻开始，我都要像个男人一样照顾你了，无论是物质还是精神亦或者是rou欲，我都要让你最幸福。哪怕有一天你什么都没有，我这双肩膀还能挑起生活的重担，让你过得比现在还好的生活你父亲最怕的，不就是我给你不起好生活么” 魔女双眼含泪，感动抱住了我：“我什么都不要，我只要你。我看着你那么苦那么累，我总觉得是我在害你。” 我捋了捋她的秀发，说：“笨蛋我以前才苦，我在仓库搬运工，洗车工，保安，那不更苦么现在的生活很好，真的。我对未来充满了信心，我要养你，我要爱你，我要疼你。给你幸福。” “小洛有你，我就满足了。别墅先别买了，好么我不愿意看到你为我担负那么重的担子。”魔女担忧道。 我抱起了她，走向我们房间，说道：“傻瓜，别乱想了，要是挣钱不拿来花，挣钱来做什么啊我们不都希望对方过得比自己开心么你想想呀，复式楼别墅，阳台，赏花，小游泳池，花园，赏月。那会是一件多美妙的事情呢对吗” “嗯。”她听话的点点头。 ...