第一百一十六章 淮扬会主（续）
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第一百一十六章淮扬会主 易舒笑眯眯的打量柳寒，柳寒也含笑看着他，在易舒眼里的柳寒很是轻松，丝毫没有深入敌境的紧张。 “你们都下去吧，”易舒吩咐道，随着他进来的几个汉子立刻退了出去，让柳寒有点意外的是，纪宁也要退下去，易舒却冲他微微示意，纪宁便又坐下了。 房间里就剩下四个人，隔壁好像知道点什么，说话的声音小了。 “吴兄对合约不满意，”易舒笑眯眯的说道：“吴兄想怎么改？” 柳寒心里纳闷，面上却含笑道：“第一，我们向贵会借的银子，一个月内，我们会按照约定将借贵会的银子还清，本息全清；其次，我们会按照约定提供给贵会盐，不过，时间是三个月。” 易舒微微点头：“那三个月后呢？” “按照市场价，随行就市。”柳寒说道。 易舒微微摇头，柳寒也微微摇头，易舒笑了下：“吴兄，盐政革新后，朝廷不再专营，市场全面放开，老弟，你们盐号是新盐号，其他盐号都有自己的渠道出货，但你们有，而我们有自己的渠道，只是货源不足。” 他刚说了一半，柳寒便明白了，用现代的话说，这是个销售渠道问题，扬州盐商众多，十大盐号，有自己的销售网罗，可三友盐号却没有，要打入这个市场，三友盐号首先便要建立起自己的销售渠道，这需要时间，也需要银子，而且还可能招致其他盐号的打击。 “易会主此话有理，”柳寒点头道，对易舒的观感更好了：“那以易会主的意思，这条该怎么改？” “依旧随行就市，”易舒说道：“不过，是七成，是市场价的七成，而且以后你们需要银子，也要从我们这借贷，但利息可以是一分。” 柳寒微微摇头，神情却很坚决：“这不行，我和汇通钱庄的赛掌柜刚达成协议，我不能一转身就撕毁协议，易会长，不管是行走江湖，还是经商，名声，或者说是信誉是最重要的，没了信誉，谁都不会与你作生意。” “可我们也是签了合约的。”易舒皱眉说道，按说他已经出面了，柳寒无论如何都要给个面子，可没想到，柳寒居然丝毫不让。 “所以，我才过来与会长商议，而不是干脆撕毁协议。”柳寒说道。 易舒神情凝重，眉头紧皱：“吴兄，我们可以谈。” “借款这部分就不谈了，”柳寒神情坚决：“易会主，你们其实不是借不出去，只是利息高了，对吧。我建议你将利息降低。” 说到这里，柳寒迟疑下，说：“这样吧，我们可以将货买给贵会，价格按八成算，市价的八成，当然，贵会可以收购粗盐买给我们，或者这样，我们收购的粗盐，可以交给贵会的船队运输，不知这个条件，易会主满意不。” 易舒迟疑下，转头看着纪宁，纪宁问道：“贵号每月有多少粗盐要运？” “这个我不清楚，不过，在淡季，我估计每天一船到两船，旺季，每天至少五船，这只是我的初步估计。”柳寒说道。 “我不太明白，贵号买这么多粗盐作什么？”纪宁好奇的问道，柳寒微微一笑，目光迅速扫了眼易舒和郑耀，易舒神情平静，郑耀则有几分紧张，他心里恍然大悟。 三友盐号成立以来，四下收购粗盐，以至资本不住，四下借贷，晋亮急于成功，便四下收购，扬州盐号这些人都是成精的，一次两次，别人不会当回事，可如此大规模，自然引起有心人的注意，更要命的是，三友盐号从未卖粗盐。那么，问题来了，收购这么多粗盐，却不卖；卖出的全是精盐，这意味着什么？ 扬州的这些老盐商都是成精的人物，稍微想想便明白，要么三友盐号在囤积粗盐；要么三友盐号有将粗盐变成精盐的技术；前者，那是将银子扔进水里，稍微有点脑筋的便会想到后者。 淮扬会定是盯上了这个技术。 “这是我们的商业秘密。”柳寒含笑答道，心里却暗骂这帮家伙的狗鼻子挺灵，野心也挺大。 “吴兄，有银子大家赚。”纪宁思索下说道：“如果....” “如果这样，我们可以考虑，”易舒忽然打断纪宁的话，纪宁扭头略微惊讶的看着他，易舒却没理会，径直看着柳寒说：“不过，吴兄，希望你们客户的货也归我们。” “这个我可不敢做主，客户选什么船，是他们自己的事，我可以给贵号介绍船队。”柳寒在这上面自然不敢答应，不过，他也不敢完全拒绝：“不过，易会主，咱们商人在乎的还是安全，这漕帮不是刚出事了吗，这不但影响了漕运，也会影响其他，如果，贵会能保证客货的安全，我想肯定会有很多人找你送货的。” 易舒闻言微微皱眉，脑中灵光一闪，拱手道：“还请吴兄指点迷津。” 柳寒冲他微微点头，心里说能执掌一方的都不是易与之辈，这易舒立刻意识到他话里有话。 “你看，现在运货，无论漕帮还是贵会，都是货主雇船，你们运货，以贵会和漕帮的名声，在江湖上多数人都要给面子，可一旦遇上不给面子的呢？船被截了，货主只有自认损失，对吧？” 易舒点点头，现在的规矩就是这样，货主自雇保镖，自负损失，船主和船上的活计水手，只要不参与，两边都不会对他们下手。 “漕帮粮船被劫，对他们声望有很大打击，贵会可以趁机抢夺市场，比如，贵会可以向货主宣布，如果货被劫了，你们负责赔偿损失。” “啊！”纪宁吓了一跳，忍不住叫出声来，郑耀也叫道：“你这什么主意，这不坑我们吗！那得多少银子！” 易舒也皱眉，试探着问：“先生能不能解释下？” 柳寒点点头，心说，老子就把保险的基本理论给你们普及下吧。 “我的意思是，你们把保镖和运货，结合起来，比如说，你们运货，货值一千两银子，你们可以向货主收费，比如说，运费若是十两的话，在十两之外，再收五十两，只要比另外请保镖的费用低点就行，如此这样，易会主，你觉着此法会不会有市场？” “这.....！”纪宁想要反驳，忽然觉着好像有市场，而且，漕帮才出事，现在若推出此策，说不定真有市场。 “你想让我们去干保镖！”郑耀皱眉，神情有些不满。 “这保镖也是门生意，”柳寒冲郑耀微微摇头：“我再给贵会出个主意吧，这货被劫了，损坏了，你们都照价赔偿。” “啊！”郑耀张口结舌，呆呆的看着柳寒，柳寒神情自若，易舒眉头紧皱，柳寒却不准备继续留在这里了。 “易会主，如果同意我的条件，那咱们就照这个重新签协议。”柳寒盯着易舒问道。 易舒迟疑下点头，纪宁迅速起草了一份协议，柳寒看过后，没有漏洞，便签了自己的名字，淮扬会则由纪宁签字。 “好，我的事便完了。”柳寒起身冲郑耀抱拳说：“易会主，在下就告辞了。” “且慢。”易舒叫住柳寒，柳寒站在那，不解的看着他，易舒冲外面吩咐道：“拿进来吧。” 一个汉子端着个盘子进来，柳寒一看盘子上放着几张银票，柳寒微微一想便明白了。 “易会主，这是作什么。” “这是吴兄今晚赢的。”易舒说道：“我虽然开赌场，只要不出千，能赢就能带走。” 柳寒赞赏的看了易舒一眼，笑了笑说：“会主豪气，吴某也不是小气的人，我做人有个规矩，人敬我一尺，我敬他一丈；我很愿意交易兄这样的朋友，这点银子就请会中兄弟喝茶吧，告辞。” “你，别....”郑耀正要上前阻拦，忽然脸色一变，生生站住，看着柳寒扬长而去。 易舒皱眉看着郑耀，郑耀慢慢长舒口气，脸色恢复正常。 “二弟，怎么啦？可否受伤？” 郑耀摇摇头，深吸口气，才喃喃道：“好利害！利害！” 纪宁不知道发生了什么，愣愣的看着郑耀，易舒神情剧变，他近在咫尺，却没有丝毫感觉，柳寒是怎么出手？郑耀怎么受伤的？他都毫无察觉。 “怎么啦？”易舒焦急的问道。 “我没受伤。”郑耀神情恢复正常，眉头却皱起来，刚才他正要动身拦住柳寒，没成想身形刚动，却象撞在一堵墙上，不过，这堵墙不刚烈，只是微微阻拦他一下，显然是想让他知难而退。 郑耀不太会说，在易舒反复问之下，才把事情说清楚。 “大哥，这小子是高手！”郑耀最后忍不住叫道。 易舒瞪了他一眼：“废话！”随后叹口气：“恐怕还不是一般的高手，唉，还好，老二，你这脾气该改改了，别再这样冲动。” “我今儿没冲动！”郑耀分辩道，易舒哼了声：“刚才我要不进来，你是不是想动手？人家最后来这一下，就是要警告你，给你个教训！” 郑耀没有开口，半响才骂道：“妈的，这小子够阴的，扮猪吃虎！” 易舒摇摇头，显然不赞同，扭头问纪宁：“纪先生，你看他的两个建议是否可行？” 纪宁这才知道郑耀在不声不响中吃了个小亏，正惊讶间，听到易舒的话，他连忙说：“可行倒是可行，不过，会主，这很可能会引起我们和漕帮的纠葛。” “若可行就行，漕帮？哼，没了方震，漕帮就是没牙的老虎，有什么可怕的，大哥，你太小心了。”郑耀又恢复正常了，大咧咧的说道。 “你呀，江湖上的高手多了去了，什么样，你知道，那渔夫，看上去就象个渔夫，太平道的太上掌门，看着就象个邋遢的道士，你觉着他们应该什么样！” 语气中含有责备，郑耀好像没听见，依旧若无其事，易舒凝神思索片刻，他搞不清柳寒为何要在最后来这一手。 想了一会，他也想不通，轻轻叹口气，抬头看着纪宁又说：“和漕帮冲突倒不至于，当初我和方震达成的协议还有效，我们不涉足漕运，至于其他，倒没有限制。” 说到这里，易舒叹口气，面有忧色：“可惜了，方帮主若在，定然没事，可这方杰，还是年青了。” “那，”纪宁试探着问道：“会主，我们是不是要这样干？” 易舒徘徊两步，抬头看着他，断然说道：“作！这私盐买卖看着就作不下去了，总要给会里兄弟一口饭吃。” 淮扬会主要作的是私盐生意，盐务革新后，私盐完全没有市场，已经不收税了，还走什么私！ 淮扬会忽然发现自己有了大麻烦，数万会众突然失去生活来源，整个淮扬会陷入恐慌中，不知道该怎么办。 淮扬会要转型，转向那里？首先便是船运，其次便是放贷。 在过去，私盐有暴利，淮扬会积累了很多财富，在失去私盐后，他们便想放贷，这放贷其实也是向汇通钱庄学的。 扬州商业发达，汇通钱庄开办后，赚了不少银子，这纪宁负责掌控淮扬会的财物，便向易舒提出开办钱庄的法子，易舒便同意让他试试。 第二个法子自然是盐号，淮扬会也拍下了几十亩盐田，可这几十亩那能养活数万会众，便只好去买盐，这才引出与三友盐号的纠纷。 第三个法子便是船运，走私盐自然有船，淮扬会的声势不如漕帮，可控制的船倒是不少，组建船队绰绰有余，而且船队可以安置大量会众，可以减轻会中的压力。 “可要实行这个策略，需要会里配合。”纪宁迟疑说道。 易舒点头表示明白，转头对郑耀说：“老二，挑选一批好手，组成护船队，每个出去的船队都要保证安全，前面两趟，我和你亲自坐镇。” “大哥，真要办！”郑耀有一点意外，易舒肯定的点点头，郑耀深深舒口气，有些沮丧的点头：“那好吧，我这就去办。” 说完便头也不回的出去了，郑耀也叹口气，以前走私盐，那是多轻松，现在想要作正当生意，没想到麻烦居然这样多。 “会主，”纪宁迟疑下，试探着说道：“咱们和汇通钱庄比起来，咱们的本钱可远不如人家，” 纪宁边说边打量易舒的脸色，见他脸色如常才接着说：“他要抢咱们的生意，咱们可抢不过，要不，给他点颜色看看。” 推荐都市大神老施新书: