第四节 新想法
张牧在卖手机组件的柜台看了一下后，发现山寨手机虽然便宜，但仍有很大的利润空间！ 像手机最重要的电路板，价格基本上在200元左右，并且还具有MP3、MP4、百万像素拍照等基本功能。如果要是与老板砍砍价的话，估计价格还能将很多。 此外手机外壳超便宜，一个只有五毛钱，加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的成本也就在100元上下。 总体来说，如果不还价的话每部手机的制作成本约为300元左右，然后再配上手机充电器、电池、耳机这样的手机配件的话也不超多四百。 张牧一边走着，一边与爱兰在脑辅空间里设计低端翻译手机外形与功能。 不一会，爱兰把设计好的一台直板超薄样式的手机展现在了张牧面前。 这部被张牧命名为“拯救者”的手机，机身采用黑色与深灰色搭配，屏幕两边点缀蓝色金属装饰条，以直线切角与圆润边角过渡相搭配，创造出独特的外观造型，呈现出极强的金属质感，机身厚度仅为9.9毫米。手机键盘采用了将要上市的诺基亚6300手机的键盘布局，为了加强本身的娱乐性，屏幕左侧还设置专用音乐键，通过音乐键可直接对音乐播放进行控制，实现快进、播放/暂停、后退的cao作。 看着这部外形超酷，科技感极强的手机，张牧马上开始了手机组件的购买。 慢慢的，张牧在采购的过程中发现，组件的价格与组件的质量有很大的关系，好的组件价格高，坏的组件价格低。不过为了手机的前途着想，张牧最终还是在成本与质量之间选择了质量。 张牧决定从这部“拯救者”手机开始重新打造高质量国货的目标，自己要把质量最好的产品优惠地卖给国人，让国人看看自己国家不是没有高质量的产品。 为了在保证质量的前提下尽量降低成本，张牧在经过与店主的一番讨价还价后，以每套260元的批发价购买了十套质量最好的手机组件。 不过由于购买手机组件的时间太久，所以组装手机时需要用到的其他工具都没来得及买。 第二天，由于父母的逼迫，张牧在买完工具后，只能躲在卧室里学习。直到深夜父母都熟睡后，张牧才悄悄的来到地下室开始组装手机。 通常一部手机的诞生需要经过工业设计，结构设计，硬件设计，软件设计，小批量试生产和产品测试六道工序。不过由于这部“拯救者”翻译手机的外观，结构，硬件以及软件都已经被爱兰设计完成，所以张牧只需要按照图纸把手机组装起来就可以了 虽然知道爱兰可以自动把这些手机组件组装好，但是张牧并没有让爱兰这样干。因为他知道这是一次可以提高自己cao作能力的机会。如果真让爱兰这么做后，那么自己既提高不了自己的cao作能力，又享受不到组装完手机后那成功的喜悦！ 在地下室里，准备好手机组件和相关工具后，张牧兴奋的对着爱兰说道：“爱兰，我们开始吧！” “好的，现在显示的是手机的内部图纸。你先跟着我组装一台手机！”爱兰在脑辅空间里说道。 虽然有了动态图纸的提示和爱兰的教导，但是张牧组装第一部手机并不顺利。不是手机线接错，就是把手机组件装反。不过经过将近两个小时的反复更正，张牧还是把手机完美的组装好了。 组装第二台手机时，爱兰只是在一边指导，由于有了一次组装经验，所以张牧只花了一个小时便把手机组装完毕。第三台，看着动态图纸张牧只花了五十分钟就好了。 看到自己已经基本掌握了手机组装技术，而且时间也很晚了，所以有些倦意的张牧便把后面七部手机组装的任务交给了爱兰。 十分钟后，张牧抱着十部组装好的“拯救者”手机悄悄的回到了卧室。 元旦假期的第五天，张牧兴奋的拿着安装好系统和软件的“拯救者”手机和李思林一起来到了吴军家。 “张牧，你们怎么来了？”吴军看到张牧和李思林出现在自己门口，有些惊讶！ 张牧看着一脸震惊的吴军，笑着说道：“呵呵，来看看你呗！” “呸，你才没这么好心呢！你们赶快进来吧。”说着，吴军把张牧和李思林请进了屋。 都坐好后，吴军问道：“说吧，找我什么事？你也真是的，之前也不说给我来的电话。” 张牧从包里掏出两部手机说道：“是这样的，我这几天发明了一个可以翻译英文课文和试卷的翻译手机，我想让你两个人试用一下。” “这就是你发明的翻译手机？”吴军看着张牧拿出来的手机惊讶的说道。 “是的，这就是我发明的叫做‘拯救者’的手机。怎么样，要不要试一试？”张牧拿起手机递给了吴军和李思林。 “好，那我就看看你这次发明的东西是不是还想上次的制造航模那样变态！”说完，吴军接过手机开始cao作了起来。 这部“拯救者”翻译手机，张牧没有给它设置太多的功能。除了在普通山寨机所具备功能外加了一个翻译功能外，就只增加了一个语音输入功能。不过因为有了“小石头”手机cao作系统做后盾，所以手机总体来说是十分出色的。 不一会，吴军和李思林就被这部手机征服了。先不说那让人震撼的翻译功能，就是手机那惊人的反应速度和长达两个月的待机时间就足够让人向往的。再加上强悍的手机多媒体娱乐功能和独特的语音输入技术，足够让人们为之疯狂！ 看着吴军和李思林被这部手机震惊的表情，张牧的内心的成就感迅速的增强。 “怎么样，吴军。这部手机还算不错吧！”张牧倚在沙发上，装作很嚣张的样子。 “我靠，岂止不错，这台手机简直太让人吃惊了！这部手机简直就是，简直就是咱们学生的拯救者。你这个‘拯救者’的名字起的太贴切了。”吴军对张牧竖着拇指兴奋地说道。 张牧听完吴军的感受后，对着旁边的李思林说道：“李思林，你觉得这部手机怎么样！觉得对咱们学生有吸引力吗？” 李思林放下手机，低头想了想说道：“虽然我之前没有用过手机，不过通过刚才的使用，我觉得这部手机对于学习英语还是很有帮助的。尤其是它的试卷翻译功能和它的娱乐功能做得很棒，总体来说这部手机对学生具有非常强的吸引力！” 看到吴军和李思林对手机的评价都还不错，张牧高兴的说出了这次来的另一个目的。 张牧看了看两人，不好意思地说道：“其实这次除了让你们试用一下手机后，我还有另外一件事要与你们商量？” “你说？”吴军和李思林同时说道。 张牧坐起身，郑重地对吴军、李思林说道：“通过上次买航模分钱的事，我知道你们都很有骨气，同时也非常讲义气。所以我这次想让你们在学校里代销我这款‘拯救者’翻译手机。这样的话，一来可以帮助你们，并让你们赚钱贴补家用；二来可以帮助我自己实现我自己心中反抗英语殖民式教育的愿望。你们看现在的华汉，英语简直。。。。。。“张牧把自己心中的目标说给了两人听。 “张牧，由于你教授给我的教学知识已经帮助我赚取了好多补课费，所以钱财的方面就不用了。而且作为你的徒弟，帮助你实现你这个理想是我应该做的。所以我会与你一起来完成推翻华汉殖民式英语教育的宏伟目标的！”李思林首先表态道。 听完李思林的表态，吴军也有些感动地问道：“张牧，你说的对。华汉的英语教育是有些殖民化的迹象。我也会与你一同完成反抗殖民式英语的目标。” 吴军顿了顿，又说道：“虽然我不知道你什么时候收的小弟，不过我是自从上次航模比赛的时候开始，就把你当成我的老大了。所以我这次也会无偿地帮你的。” 听完吴军和李思林的表态，张牧内心有些感动。不过为了不让金钱玷污自己与吴军、李思林之间的关系，张牧认真地说道：“谢谢你们！不过你们放心，我不会让你们吃亏的。说话说的好‘亲兄弟，明算账’、‘先小人，后君子’，为了不让金钱玷污了咱么的感情，我们还是先把我们之间的利益分清楚。由于这部手机销售的对象主要是学生，价格不能太贵。所以我打算按每台手机四百元的价格买给你们，然后你们再选择一个适合大部分学生购买力的价格卖出手机，这进货与出货之间的差价则全部归你们。这样的分配还可以吧？” “可以，可以！”李思林和吴军点头同意道。 又与吴军商量了一会销售细节，张牧便拉着吴军和李思林一起下馆子搓了一顿。 吃完饭，李思林跟着张牧与吴军分开了。 在经过一个公园时，李思林突然想到了张牧前几天在公园门口帮助了自己母亲。这时他感激地谢道：“张牧，谢谢你那天对我母亲和meimei的帮助。” 看着公园边的小贩，张牧也知道李思林谢的是什么。摇了摇手客气道：“不用谢，那是我应该做的！你母亲和你meimei没事吧！” “她们都没事！这几天她们正组装一台新的小吃车呢，估计再过了两三天就能完成。”李思林想到了母亲之前被黑社会勒索的遭遇，有些哀伤的说道。 看着满脸忧愁的李思林，张牧知道他是害怕自己的母亲以后在遭受地痞流氓和城管的勒索。不过想着李母那不熟练的普通话和混混欺负外地人的习惯，张牧觉得李母以后遇上流氓地痞勒索的可能性还是很大的。 “怎样才能避免这些发生呢？”张牧努力想着解决问题的方法。 不一会，张牧就想到了一个可行的办法。那就是雇佣李母帮自己打理手机这方面的业务。 以后手机如果大卖后，那么自己一个人肯定是忙不过来的。到那时雇佣一个陌生人还不如现在就雇佣李母这样的有商业经验的人来帮忙。 不过说到手机热卖，到那时自己肯定不能半夜躲在地下室偷偷地组装手机。自己必须背着父母给自己另外找一个地方来进行手机组装。 思考了一下，张牧觉得最合适自己的地方就是那个离自己家不算太远的那个废品回收站。 第一，这个废品回收站离家近，自己骑车很快就能到达。 第二，这个废品回收站的规模虽然不如全市最大的那家废品回收站大，但是它的规模也不小，各种各种的废品也差不多应用尽有。十分方便自己搞发明创造。 第三，废品回收站基本上与父母的工作扯不到一起，自己被发现的几率很小。 第四，这个废品回收站里市中心不算太远，自己可以在市中心买个店铺，让李母在里面专卖自己废品里掏出来的二手货。不至于让李母天天收到地痞流氓和城管的双重勒索。 第五，废品回收站还是个自己隐藏身份，并且。。。。。。 “不看不知道，一看吓一跳。没先到这个废品回收站还有这么多好处。”张牧暗叹道。 既然这个废品回收站对自己有这么多的好处，那张牧当然是不会放过这个地方。为了尽快解决这个问题，张牧拉着李思林决定到那个废品回收站看一看。