1**8．业绩是能力最好的证明

    1**8.业绩是能力最好的证明

    其实官场与商场与我无关，权钱交易也好，官商联姻也罢，也与我没任何关系，我就是因为和区杰良的关系，认识了几位官员，除了推销车险，从没想过一官半职，所以一直相敬如宾；也就是因为自己是个保险业务员，所以就认识了一些老板，不过除了推销车险，从未想过发财，所以我们也没有任何利害冲突。区杰良不赞成我这样的生活态度，说我就是一穷rou丝，还给我讲了一个穷rou丝的一周的笑话。

    星期一，穷rou丝乘车，除了坐车的公交卡以外什么都没带，下车时，发现裤子里多了张纸条：一个大人出门一个子都不带，丢不丢人啊。于是星期二，穷rou丝揣了个破钱包，里面只装了1块钱，到站下车后，发现钱还在，钱包里被塞了张纸条：我们不是乞丐，请不要侮辱我们的职业。星期三，穷rou丝还是揣一破钱包，里面装了一张百元假钞，下车时发现钱仍然还在，钱包里被塞了张纸条：私藏大面值假币是违法行为，请自觉去相关部门上交。

    我笑得不行。

    星期四的时候，穷rou丝拿个信封装了一叠过期的报纸装在裤袋里，到站后发现信封还在，报纸却被换成了当天的报纸，外带一张纸条：现在是咨询时代，及时更新信息，才能把握机会，赢得成功！星期五，穷rou丝在衣兜里装了**具手机，到站下车后，手机仍在，只是多了张纸条：请不要开此玩笑，影响我公司正常工作。区杰良在继续讲着：到了星期六，穷rou丝拿了**具手枪*在腰上，到了站以后，发现枪不见了，裤腰里被塞了张纸条：最讨厌你们这些抢劫的，一点技术含量都没有！没收作案工具！到了星期日，穷rou丝正准备上车，一*口袋，发现多了20块钱，还有张纸条：大哥，**们这一行的整天风吹日晒的也不容易，敬上20块钱，您想去哪打车就去哪里吧，请您别再整我们了。

    这个笑话很有趣，可是听过以后自己用2013最新版本的男rou丝的标准对照自己，发现还有几分相似。比如身上现金不超过1000元，皮鞋不超过800元，穿真维斯、361度衣服，抽20元以下的烟，只喝白酒和啤酒都相符。只是我从来不喝康师傅绿茶，年终福利早就超过一万，三五年之间从江城跑到京城，再南下羊城，虽然不属于旅游也跑了不少路，根本没有自己的车，所以就会唱《伤不起》。就是婚前女友不超过3个和我相去甚远。翦南维、田西兰、马君如，还有钟**就已经是四个了，如果加上那个牛皮糖似的小师妹木青莲和那个含情脉脉的东洋小魔女松田美智子就更不得了，我不知道在羊城遇见的那个漂亮的小丫头算不算，但我自己都有些感觉自己是个花花公子了。

    不管自己究竟是不是属于男rou丝，我都很喜欢韩信的那首歌中所说的：不要说我很失败，怪老妈生的很无奈。有理想不学坏，做人一直很实在；你难过有我在，回到家里为你烧菜；赚五毛花一块，每天买花给你戴；下班带你去兜风，自行车骑着也很帅。如果你还有不满足，但这就是男rou丝能给你的爱……

    有了严小楼的花城物流上百台的各种大小货车，又有了赖广大的海珠出租上千辆出租车，我的销售业绩自然是和洲际*一样一飞冲天，加上佛爷的号召力，还有伍浩昌处长、汤涌小队长、张永仁老师的鼎力支持，到了那个季度结束、夏去秋来的时候，我的销售业绩在中联保险早就是傲视群雄、无人能敌，同时也是令所有人为之侧目的了。

    那天早会上，那个瘦得像根鱼刺、可是有几分姿色的潘琳又一次对我进行了口头表扬，除了强调我仅仅入行几个月就可以做到业务经理的位子上，这就是一种奇迹以外，她还号召大家向我学习，因为保险业务员不仅需要能说会道，更需要建立广泛的人脉网；展业不仅需要足够的耐心和坚持，也需要与人相处的见机**和机会来临时的眼疾手快。

    对不起，我能稍稍打断一下吗？我有些忐忑不安，就在早会肃立的人群中举起了手：其实这算不了什么，不过就是机遇比大家好一些而已，不过就是**了几个大客户而已，也就是瞎猫遇上了死老鼠而已。

    不管是机遇也罢还是自己的努力也好，业绩是能力最好的证明，而个人价值正是通过这样的形式体现的。潘琳在坚持自己的观点：我要强调的是，大家要坚守目标，摒弃偷懒。每一个业务员上班时间不可打麻将、泡茶楼、进电影院和逛商场，不应该上网聊天，也不准荒度年华，更不能喝酒作乐，以免影响展业。王大年，你能说说自己的一些心得体会吗？

    这其实是一个命令，我只能实话实说：对客户的访问计划一定要安排紧密，严格遵守；对自己一定要严格遵守计划，绝不可以偷懒。因为我以前也做过一家公司的外勤，知道染上游乐习性、养成懒惰思想者，一定是没有勇气面对严厉竞争，也没有毅力克服暂时困难的人。只有让自己紧张起来、忙碌起来、行动起来才是我们保险业务员应该保持的精神状态。

    潘琳的唇边有了些点点微笑：能说具体一点吗？

    每天上午从公司出发的时候，大家都是精神抖擞的，可是回到公司的时候，也应该意气风发、，心情愉快，因为今天的失败预示着明天的成功，而今天的成功也是明天继续努力的动力。我在说着：而在返回公司的途中，正是增长见闻的重要机会。可以注意观察最近的流行动向，也可以记下大家喜欢的热门话题，如果自觉自己今天不够，不妨顺便再拜访一两位新客户；再说，偶尔改变每一次回公司的道路，就可以增加接触不同的潜在用户的机会。

    说得真好！那个营业部的女**还在要求着：继续说下去。

    回到公司以后可以将今天的业务活动详细地填在日报表上，在填写的时候态度要认真，笔记力求工正和整齐；要记载具体的事实，切勿做那种空洞、抽象的描写；也要尽量写得详细，避免遗漏。同时依照原则，填写展业报告，对照今天的访问计划以及实际成果的异同，将已经签定投保单的必须马上核对有无错误，再做交单；对今天客户所提出的抱怨和意见，应立即处理，编入备忘录。不仅如此，还得与有关部门洽商，协调业务；查核所交投保单客户的正式保单是否顺利出单；检查已交其他部门办理、而尚未解决的事项的进度，并催促解决。再就是简单明了的向上司报告工作概况，并规划明天的工作！

    我就是这么做的。