第五十一章 合作意向
萧竹韵和孙振枫约的地方是揭阳一家有名的茶楼，环境非常的优美，广州特色的小吃也非常有名。 孙振枫6点半准时到达茶楼，萧美女已经在那里等着了。 今天萧竹韵穿着一身蓝白相间的连衣裙，有些像一些大公司的职业装，更能衬托出她凸凹有致的曲线，配上白皙的肌肤和无暇的面容，令孙振枫不得不更谨慎的控制自己的情绪，免得在美女面前出丑。 萧竹韵热情的把孙振枫迎进包间之中，先给孙振枫到了一杯茶水，笑着说道：“是不是很奇怪我为什么给你打电话啊？” 孙振枫苦笑着说道：“不是我奇怪，文俊和道义在我来之前，已经讯问了我两个小时了，就差问问我们上一世是不是有什么联系了。” 萧竹韵听到孙振枫说的有意思，轻轻的笑了出来。 孙振枫眼睛一亮，稍微愣了一下，不过很快被他用喝茶水的动作掩饰过去了。 萧竹韵面带笑容看着孙振枫，让孙振枫有点紧张，不过他毕竟事先有所准备，还不至于手足无措。 “萧小姐把我约出来，有什么事需要我帮忙吗？”孙振枫面带笑容，平静的问道。 萧竹韵好笑的看了孙振枫一眼，笑着说道：“别叫我萧小姐这个称呼，我可不喜欢。我好像比你还要大几岁，你叫我萧姐吧。” 孙振枫愣了一下，他没想到萧竹韵会让他叫这么亲昵的称谓，虽然想问一下萧竹韵今年多大，不过还是举得这个问题不问的好。 “好，我就叫你萧姐吧。”孙振枫面带苦笑说道。 萧竹韵看到孙振枫的表情，微微冷哼了一声。“怎么让你叫萧姐，你觉得委屈吗？” “不是不是，只是觉得你这么年轻漂亮，怕叫你萧姐你不高兴。”孙振枫赶紧小心的解释，不过不可避免的口花花起来。 说完这句话，孙振枫心里又有点发苦，他正常情况下绝对不会对女人说出这样的话来的，在这个漂亮女人面前自己有点失去控制力了。 萧竹韵笑了笑，那意思好像在说‘算你识相’。 孙振枫喝了几口茶，慢慢平静下来，他可不相信萧竹韵约她出来是为了谈情说爱，不过现在不知道她有什么事找自己，只能已不变应万变。 “看着美女优雅的喝茶也是一种享受。”孙振枫心里想着。 可惜美女并不准备就这样待下去，萧竹韵思索了一下，笑着说道：“我约你出来主要是为了翡翠。” 孙振枫点了点头没说话，这个答案倒还在他的预料之中。 萧竹韵顿了顿，继续说道： “我在苏州也开了一家珠宝翡翠店，这次来阳美就是准备进一批中档的翡翠。不过你应该也知道，翡翠珠宝的利润大部分都在高档翡翠上，平常销售一些中低档的翡翠顶多维持店面的运营。如果想赚钱必须保证高档翡翠饰品的供应，这样既能获得大量的利润，又能吸引客户，促进中低档翡翠的销售。而我的珠宝店现在高档翡翠有很大的短缺，昨天听说你手里有一些高档翡翠明料，所以今天就冒昧的约你出来，想问问你是否可以卖给我一些？” 孙振枫一直很平静，一旦谈到正事他就变得非常认真，这是工作几年养成的好习惯。 孙振枫笑了一下，说道：“萧姐原来是开珠宝店的啊，怪不得店里会缺高档翡翠呢。” 萧竹韵一愣，还没反应过来，孙振枫又说道：“肯定是客人们都来看萧姐把店里的高档翡翠都买光了吧。” 萧竹韵没好气的笑了笑，接着神情又有点黯淡，不过很快调整过来，有点生气地说道：“我这请你帮忙提供点高档翡翠，你却在打趣我。” 孙振枫只是试探一下，毕竟不可能谁来了说他缺少翡翠，自己就卖吧，不过看到萧竹韵有点生气，赶紧露出谈正事的神情。 犹豫了一下，孙振枫还是问道：“萧姐，我可以实话实说，我手里确实有不少高档翡翠，但是不能谁来告诉我他缺高档翡翠，我就卖给他吧。” 萧竹韵皱了一下眉头，想了想，说道：“我确实比较需要一批高档的翡翠，而且最好能够长期供货，价格方面你可以放心，我绝对可以给出让你满意的价格。” 孙振枫想了想觉得萧竹韵…怎么说呢，稍微有点傻，你急缺高档翡翠，还告诉供货商自己急缺，这不是等着挨宰吗？这要不是遇到自己，即使能买到高档翡翠也要付出更多的价格。 孙振枫想到这里，好笑的看了看萧竹韵，说道：“萧姐，你急缺高档翡翠，还告诉我这个供货商，这不是让我把价格往高了抬吗？” 萧竹韵脸色一红，咬了咬嘴唇，稍微有点恼羞成怒的说道：“你到底有没有高档翡翠，有就开个价是了，我又不是给不起钱。” 孙振枫有点哭笑不得，这可不像是在谈生意啊。深吸了一口气，调整一下心态，想了想说道：“你昨天应该也知道，我准备近期也开一间翡翠珠宝店，以后自然也需要大量高档翡翠，所以也准备囤积一点高档翡翠。” 萧竹韵听到这里脸上露出失望的表情，想来她以为孙振枫不准备卖出高档翡翠了。 孙振枫看到她这个表情，稍微有点心软，赶紧又说道：“我的翡翠珠宝店还只是在规划中，具体开业的时间还定不下来，我是希望最好能在春节前开业。不过我是第一次做这么大的事，应该会有遗漏的地方，所以开业时间可能会有一些拖延。” 萧竹韵看着孙振枫，有点嗔怪的说道：“你到底要不要卖高档翡翠，说那么多做什么。” 孙振枫彻底无语了，这一点做生意的氛围都没有，同时也让他心情非常的清松，这样一位美女对着你娇嗔，也算是一种幸福吧。 喝了一口茶，孙振枫整理一下心情，有点无力的说道：“算了。萧姐，你需要多少高档翡翠吧。” 萧竹韵眼睛一亮，热切的说道：“当然越多越好啦！” 孙振枫又是一阵无语，平静地看着萧竹韵。 萧竹韵眉头皱了一下，很平静的问：“怎么有什么问题吗？” 孙振枫只能苦笑一下，问道：“你有多少资金收购高档翡翠，你想要什么样的高档翡翠。” 萧竹韵又是一阵脸红，刚才她有点心急了。深吸一口气，沉思了一下说道：“我手里有3000万的资金，不过过几天还要去平洲买一些毛料，所以准备先拿出500万购买一些高档翡翠。” 随后萧竹韵又露出促狭的笑容，继续说道：“至于什么品质的高档翡翠，难道我想要什么品质你就有什么品质吗？” 孙振枫也只能笑了笑，想了一下自己手里的翡翠，说道：“我手里有几块高档翡翠可以让你选，一块清水种宝石绿翡翠，一块清水地翠丝种翡翠，还有一块蛋清种黄杨绿的翡翠，这几块翡翠都应该在你的资金允许的范围之内，你可以选择一下。” 萧竹韵稍微有点激动，她也没想到孙振枫能拿出这么多高档翡翠，而且好像手里还有很多更好的高档翡翠的样子。 萧竹韵笑着看着孙振枫，有点责怪的说：“什么叫在我的资金允许范围内啊，难道有好翡翠，我还不能多拿出点钱买？” 孙振枫也只能苦笑一下，和美女谈判实在太吃亏了。 萧竹韵想了想又说道：“你手里有种水比较好的满绿翡翠吗？最好是镯子料，苏州那边对满绿的翡翠饰品特别认，如果你有这样的高档翡翠，我愿意出高价。” 孙振枫眉头就是一皱，他手里是有几块满绿的翡翠，一块清水种浅绿，一块蛋清种浓绿，甚至今天买的冰种浓绿都可能取出几个满绿手镯来，不过这些高档翡翠都是给他自己的店准备的，毕竟满绿的手镯料子可是很难弄到的。 孙振枫想了想，还是问了一下。“怎么我提供的翡翠不满意吗？这些翡翠已经算是很不错的翡翠了，要不等回BJ以后我把照片发给你看看，当然我还有一些其他的翡翠。” 萧竹韵想了想觉得自己是该先看看翡翠再说，不过她还是想探探孙振枫还有什么高档翡翠料子。 “是该等你回BJ以后我们再谈具体的事，不过你还有什么高档翡翠啊，难道不能先说说让我听听。”最后的语气，带有南方女性特有的那种柔美，让孙振枫心跳又是一阵加速。 孙振枫突然想到一个非常好的方法处理和萧竹韵的合作，细细的思量一阵自己的想法，越想越觉得非常实际，可以实行。 “我突然有个想法，可能让我们很好的长期合作。”孙振枫还是决定说出来试一下是否可行。 萧竹韵轻抿了一口茶，“什么想法，你说吧。” “你的珠宝店是不是有自己的雕工啊？可不可以接一些订制翡翠饰品的业务？”孙振枫想了想问道。 萧竹韵皱了一下眉头，说道：“我店里是有一些雕工，而且都是手艺非常精湛的高手，但是因为我没有什么高档翡翠的来源，所以翡翠订制的业务基本没做过，即使有客户有这个需求，我也不敢接。” 孙振枫听到这里非常的高兴，笑了起来，说道：“那就太好了，看来我们两个人的合作正好可以互补。” 说完又觉得自己的说法有点歧义，赶紧又解释道：“我的意思是说我们在翡翠业务上可以互补。” 萧竹韵白了孙振枫一眼，没说什么。 孙振枫组织一下语言，思考了一下说道：“我开翡翠店也准备自己请雕工，但是现在还没有什么门路，你看是否可以把你店里的雕工借给我或者转给我，我这边做出高档翡翠饰品后，可以拿到你的店里销售，当然销售分层不会少给你，我看就15%吧。你的店里当然也可以接一些订制的业务，我这边尽量满足。” 萧竹韵没说话，沉思了一会才说道：“这个办法倒是可行，不够你不会把我的店当成你的销售部吧，让我店里摆得全是你的翡翠饰品。” 孙振枫笑了笑，想着看来要露点料给她，让她多点信心。 “当然不会这样了。嗯……这么说吧，我给你的都是高档翡翠饰品或者极品的翡翠饰品，绝对不会出现普通货色。” 萧竹韵促狭的笑了笑，没说话。 孙振枫盯着她自豪说道：“嗯……我手里有一块冰种浓绿的料子，应该可以取出几只满绿手镯和一些满绿挂件，还有一块冰种紫罗兰的翡翠和冰种飘花蓝翡翠，这些都可以做出很多手镯和挂件。” 萧竹韵明显一愣，随后很吃惊的问道：“冰种浓绿？还有冰种飘花蓝和冰种紫罗兰？你不会说笑吧，你有这么多极品翡翠明料？” 孙振枫看到萧竹韵吃惊的表情，大笑了起来，萧美女的这种表情可是非常的诱人啊。 萧竹韵眼睛亮亮的盯着孙振枫，好像要重新认识他一样。孙振枫这边反而比较平静，其实心中正在享受美女的崇拜——他认为。 “除了这些料子，到还有一些。不过我想如果我们正是合作，光是这些高档翡翠饰品就应该够你的珠宝店消耗好一阵的了。”孙振枫语带得意的说道。 萧竹韵的精神也很振奋，她对孙振枫的这个提议感到很满意，当然还是要看到翡翠饰品才算真正开始，现在还是先买一些合适的高档翡翠更稳妥。 “我对这个合作提议很有兴趣，我看可以在平洲公盘后我们详细的讨论。至于你说的可以卖的高档翡翠，我看也在平洲公盘后交易吧。不管平洲公盘我能获得多少高档翡翠，你的翡翠我是买定了。”萧竹韵这个时候终于显示出一点老板的架势。 孙振枫突然又想起一件事，笑着说道：“萧姐，可要替我保密，我可不像被人知道我有这些高档翡翠，被人知道的话，我这翡翠肯定保不住了。” 萧竹韵点点头，笑着说道：“如果被林文俊他们两个知道，他们肯定逼着你把翡翠卖给他们。” 孙振枫想想也觉得好笑，开玩笑的说道：“萧姐，先别想别的了，能不能先点菜啊，我今天选了一天的毛料，肚子都饿憋了。” 萧竹韵有点不好意思，她说请孙振枫吃饭，结果孙振枫一来两个人就谈了这么久，而且她也感觉有点饿了。 “差点忘记了，我也有点饿了，我们先吃饭。”萧竹韵笑着说道。 两个人赶紧点了餐，有说有笑的吃了起来，经过这一段时间的交流，双方都发现对方比较有诚意，说起话来也比较随意了，这段晚餐自然都比较开心。