第七十七章 私人招标
回到房间再整理整理材料，联系联系科力农科、沃尔特农科以及联产农科这三家，确认人家公司代表会不会及时到场。 会议时间安排在九点，八点半酒店的工作人员便来到姚远的房间，通知其会议室已经准备完毕，就是举行小型婚礼的旁边，202会议室。 三人来到会议室，会议室比较高级，由于姚远本身就是计算机网络出身，所以从四周墙上的设备上来看，这里应该可以开得起电话视频会议，会议室的中间是一张圆桌，大概一次性能容纳三十人参加会议。 张宇坐中间，姚远吴凡分坐两旁，这样的坐法是有讲究的，在几人坐下没一会儿，联产农业科技公司的代表就率先来到了会议室，一共俩人，一男一女，应该是经理和助理的组合了，另外两家也没有迟到，先后在离着准点前的几分钟来到了会议室，不过组合就不一样了，科力农科公司来的是两男，分别是公司销售和技术，而沃尔特农科公司，来了三人，两男一女，销售技术和客服都到齐了。 “人都到齐了，各位代表，咋们直接进入正题吧，相关的方案设计相信大家已经早就收到了，对于我们的这个大棚自动化控制系统的要求应该也有所了解，这次我们招标完全是属于私人性质的，也就是说，各位主要接了我们的项目，完全就不需要去走那些公司繁琐的流程，只要你们的公司拿下我们的项目并按规定完成建设，便可以立马拿到工程款，可以极大的增加贵公司的资金流转率……” 看到三家公司的代表都来齐了，坐在中间位置的张宇便首先开口说道，他是从一个销售的角度来开局的，说了一下这次招标的性质，可以说是一开始就把了对面几家公司的脉。 对于一个公司来说，其毛利润的高低直接就是取决于资金流转速度，公司资金流转的快了，那么在一定单位的时间内，就可以赚更多的利润，效益自然就会非常好，反之，要是资金流转速度慢，那么很容易就会产生资金链断裂，造成的后果那是不堪设想的，有时候更是毁灭性的。 “你好，请问你们能否透露一下，完成全部工程之后，我们可以在多长的时间里拿到多少的工程款？” 提问的是科力农科的销售，显然张宇所说的已经让对方十分动心了，稍微思索一会，他便问了个在场几家都十分关心的问题。 “这套系统完成后，我们会组织专家在一个星期内对其进行验收，验收合格，立马支付40%的工程款，其中双方签订合同后，我们会立即支付30%的定金，至于身下的30%，就要根据售后服务分三年支付了！” 这种支付模式是吴凡张宇和姚远在一起借鉴其他行业支付模式商量出来的结果，同时这种支付方式对于姚远来说也是非常有利的，这种分期付款的方式不仅可以极大的缓解他目前的资金压力，同时也可以对最后与之合作的农科公司形成约束，让人家最起码在接下来的三年内会热心的为姚远提供售后服务。 介绍了付款方式之后，另外两家公司也是分别问了一个资金方面的问题，姚远三人的招标代表的是个人而不是公司，因此对于资金人家也是要验一验的，不然大家争得你死我活，到最后做的不还是无用功么！ 说完了金融问题，接下来的，就是正式的投标了，三家分别将自家的技术方案和配置清单做成标书叫给张宇。 然后张宇再将这些交给吴凡去看，标书上涉及的都是技术层面上的东西，姚远和张宇基本都是不懂的，只需要吴凡了解之后，然后由张宇按吴凡给出的先后顺序分别就价格和服务问题与三家谈判。 不过出乎吴凡预料的是，三家的方案和配置几乎是一样的，同时价格上虽然有差异，但也就仅仅只是体现在了设备的配置上，这就让吴凡有点不好拿捏了，只能将情况跟姚远张宇说了说，很显然是想让他们自己拿主意了。 “既然三家都差不多，那我们干脆也别挨个费劲了，就在一起给办了吧，然后现场就敲定合作意向，怎么样？” 既然三家的方案差不多，配置也差不多，剩下的就是价格和售后服务了，这些都是大家完全可以拿上台面上讲的东西，这对姚远有利。 “没问题，交给你来办了！” 姚远十分淡定的履行着自己的职责，今天他就仅仅只是个财务总管。 “各位，刚才你们三家的方案我们看了，都差不多，因此我们无法从技术角度上来评判谁优谁劣。所以，我们决定以产品的价格和服务来决定项目的合作方，大家的时间都很宝贵，所以请各位代表将贵公司的价格及所能提供的服务写在空白纸上。 待各位代表写完后，请交给我，为了公平公正，我会当众宣读各位产品的价格和提供的服务，择优合作……” 这就相当于暗标了，三家的方案和设备配置差不多，为了自家能中标，肯定会一次性拿出他们所能接受的最低价格和最好的服务，不用大家互打口水战，讨价还价，一次到位，简单而高效！ 听到张宇的要求，三家的代表的脸色立马就垮了，当时姚远他们通知对方的时候可没有说是只邀请对方，心里都是暗自窃喜呢。 哪象现在，三家公司同时在场不说，还要立马以暗标的形式决定项目的归属，这太特么的鸡贼了。 联产农科的范阳范经理还好说，他本身就是公司的经理，可以自主决定公司产品价格的权力，但是要是无利可图，他也不会干的。 另外两家，虽然有公司销售人员在产，但是销售员不等同于公司领导，对于产品都是有一个限定底价的，他们的报价只能在这之上，之下就无权决定了。 这还只是价格方面的较量，另外还有服务品质问题，这年头服务质量完全关系着品牌的生命，虽然各家都重视，但是服务人员水平也是层次不齐，商场就是无形的战场，稍微一丝丝的差别，所想要追求的目标，就只能眼睁睁的从自己的眼前溜走，投入他人的怀抱……