第二十四章 父母的道路
严景文的语气中满是得意，分给他的华北地区的四万册卖的干干净净，而且那些摊点不知买了一本今古传奇去卖，还进了一些报纸、时代影视、知音一类的刊物。 许多同行见了争相模仿，四万本卖光之后，他又抽调了四万本依旧销售了个精光，这样的成绩，已经容不得任何人怀疑和诋毁了。 结束了通话，林俊也是信息异常，照这样算来，如果下一期按照这样的推广办法，发行量达到五十万册也没什么意外的。 又过了几天，严景文居然又亲自跑上门来，原来这一期的销售结束之后，他已经回了一趟编辑部。这让人无法撼动的业绩摆在那儿，很快他就被提升为市场部的经理，负责一切销售和市场开拓。 接着这个机会，他提议将双月刊改成月刊，并且保证下个月整个刊物的销售会翻上一番。 提议当场通过，而这会严景文自然来送第二期的稿酬的。本来以他现在的身份是不用特意上门的，只不过除了送钱之外，他还要来表达自己的谢意，同时来询问一下写作进度。 林俊轻飘飘的扔下一句：“已经到收尾阶段了，以前的很多悬念都得一点点解开，非常麻烦。”就不再多说了。 现在还不是买断的最好时机，至少还要等一个月。 严景文这个时候才不得不佩服这个怪物一般的小子，他恐怕在当初签署连载协议的时候，打得就是这个主意。 要知道下个月之后销量很可能真的达到五十万册，粗略一算编辑部至少要支付他一百万的买断费用，这个价钱在这个时代已经是天价了！ 不过，冲杂志的销量提升，和换来自己如今的地位，严景文觉得这一百万一点也不亏了。 等他离开之后，林俊手上拿着一摞百元大钞回到客厅，啪嗒一下放在了桌子上，屋里的其他人齐齐吞了一口口水，眼睛不时的在林俊脸上和桌子上的钱这两者之间游移。 “爸妈，你们这段时间也走了很多地方了，现在有没有想过做什么？” 林俊的父母齐齐一愣，儿子这是要出钱给自个儿做买卖？ 俩人对望了一眼之后，张爱华说到：“我跟你爸那意思看看去南方进点衣服来卖，刚开始也不能做太大，少进一些慢慢学这卖。这几年，我跟你爸也攒了几千块钱，足够了。” “嗯，卖衣服吗，也算是不错的想法了。”林俊伸出食指，轻轻的敲打着桌子，又问：“那么假如现在你们开始卖服装的话，对未来有没有什么想法，买卖做大了该怎么办？ 有没有详细的规划，要是赔钱又该怎么办？有没有好好地考虑过做买卖会遇到各种各样的情况的时候，该怎么解决？” “呃……这个，那个……基本上……没怎么想过！”两个大人被问得哑口无言，林苗和张晓雯也愣愣的看着林俊，谁都没想到，做买卖还要考虑这么多问题。 难道不是从外地进了衣服来，然后摆个摊算上利润卖出去就赚钱了吗？ “你们真是……”林俊也无奈了，没想到父母这几天跑了那么多地方，居然一点正经的想法都没有，“真不知道你们这些天都干了什么！如果没有一个好的规划，卖衣服练小摊，做一辈子也是个卖衣服的，即使有发展的机会放倒你眼前，你也看不到。如果不事先做好应对各种麻烦的准备，遇到突发状况怎么办？ 到时候岂不是会手忙脚乱？为什么有些人做买卖越做越大，有些人却倾家荡产还欠下一屁股债？ 那是因为能成功的人眼光更长远，准备更充分，遇到什么样的情况都难不倒。走一步看一步得人，只能看到脚下的绊脚石，却绕不开前方的大山！” 林家此时的气氛在外人看来很诡异，父母和孩子的关系似乎对调了，现在林俊却在教育自己的父母该怎么去做买卖。 不过他也不敢把话说大太重，毕竟中国千年的阶级观念，从来都是父母压着孩子。 不像西方的亲子关系那么随和，两代人只见可以平等的对话。现在他能跟父母讲道理，互相讨论问题，已经是非常难得的事情了。 要知道在其他的家庭，父母对待孩子的方式，都是简单而粗暴的，大人遇到的事情从不会对孩子说，也不会给他们讲解这其中包含的道理，然而孩子遇到一些事情，父母就会呵责、训斥，甚至打骂。 为什么中国的孩子，在青春期的时候那么不听话，要么就那么的呆滞木讷？还不是因为这种毫无远见的教育方式！ 在小的时候从未给孩子灌输一些成人世界的规则，不给他们讲述什么叫责任，只希望他们能老实听话，别给大人添麻烦。 等长大了，要么依然跟小的时候一样呆滞，被教育成一个死板的木头，要么突然受到社会的冲击，在五彩斑斓的现实中迷失自己，在毫无准备的情况下，迎接世界的冲击，迅速的变成跟以前截然不同的另外一个人。 想到这里，林俊不由得心中燃起一股仇恨，既恨那些年纪轻轻，却不知天高地厚只会肆意妄为的人，又恨那些忽视、甚至放任，造成他们变成那样的家长以及老师！ 人是群居动物，一大堆人凑在一起，总会产生矛盾，就是三五岁的小孩子，也有吵闹起来互相推搡的时候。何况是十四五、十六七，身形已经张开的青春期少年们？！ 谁教过他们如果同龄人起了冲突该怎么办？是老师还是家长教过这些？没有，所以怎么办？恶语相向然后拳打脚踢！ 闹起来之后，闹到老师那里之后，只会得到一个打架不对的评论然后双方各打五十大板！甚至干脆把家长叫来，扔给各自的父母处理！ 向着自己的孩子的，必然会不依不挠，胆小怕事的，肯定会把自己孩子揍一顿！有谁真正告诉他们应该怎么办？ 林俊想起上辈子，十六七岁的时候，有个相熟的谈的来的朋友，就是因为他的一个同学跟别人起了冲突，双方各自叫人去壮声势，林俊的好朋友也被叫去凑人数，结果两群人发生了斗殴，他在混乱中被人刺死！ 每每想起这些，林俊就很痛恨这种冷漠、僵硬的亲子、师生关系！至少至少，不能让自己身边的人，被父母和老师教成傻子！他这么对自己说…… 屋子里的气氛一时间有些沉闷，母亲张爱华瞪了林建国一眼，可惜对方无动于衷，她又在地下恨恨踩了自己男人一脚，林建国嘴角微微抽了一下，却还是装作什么都不知道的样子扶着脑袋装腔作势。 没办法，张爱华只能清了清嗓子，说道：“小俊啊，其实妈也考虑了很多了。你说人要活着，就离不开衣食住行，这卖衣服排第一位，而且本钱小有本钱小的卖法，本钱多有本钱多的卖法，实在是最合适不过了。 咱们平阳这么多人，就咱家这情况一年还得买两件衣服呢，还愁卖不出去。至于后面的食、住、行，可就不是那么好做的了。 你爸跟我都没学过厨师，做的饭也就将就，房子咱家可没多余的，卖自行车摩托车，咱家可做不来那么大买卖，可不就得卖衣服吗？” 林俊听了很欣慰，老妈能想到衣食住行可见也确实动脑子了，不过毕竟眼界有限，两口子活到现在平阳都没出去过几次，林建国当年虽然当兵在外地待过一段时间，可那是在山旮旯里，比平阳还不如。 指望他们变成经商的器材，那恐怕今生跟上辈子也没多大区别了。 “老妈，你能想到这儿，也很难得了。不过我还是得提点一下，做事情要有长远的眼光，就拿我们上学来说吧，如果有一个目标，比如将来一定要考上复旦或者南开并以之为目标，努力学习的话，虽说不一定成功，但是也不会毫无紧张和压力，随时可能被其他的事物吸引了注意力，耽误了学业。 虽然立志的不一定都能成功，但是至少比当一天和尚撞一天钟要有干劲。” “就拿卖衣服来说，刚开始资金紧张，只能在街上摆小摊，卖得好，三五个月下去赚了钱，在东拼西凑借一些，就可以盘一家店面下来。 这之后除了买卖的本钱还要支付房租，位置好的租金自然就贵，经营好了假若也成功了呢？有些人恐怕就安于现状了，有开拓精神的人，则会选择再开一家分店。 咱们这房店区毕竟只是平阳市区的一小块地方，方圆几十里就一条商业街，中心区要繁花得多，光商业街就十几条。 如果经营得当的话，开个三五家分店都盈利，就完全可以去服装厂包工，做衣服贴自己的牌子。那个时候就可以形成自己的品牌，几年之后做大，成为国内的数得着的服装生产销售商。这，大约就是从事服装行业，应该走下去的道路。” 在场的人听了林俊的一番话都震惊了，任谁也没办法把摆小摊的和服装品牌联系到一块儿，难道说这就是成功者和凡人之间的鸿沟吗？ 林俊却不管他们，自顾自的说：“可惜啊，自从国家允许私人进行商品贩卖以后，从事的最多的就是卖小吃的和卖服装的，可真正能做大的有几个？” …… 为庆祝六一国际儿童节，我这个大龄儿童厚颜求收藏和推荐票票……