第二十六章 入股
“不知公子怎么称呼？”虽然王宇恒对于柴瑞送来的发霉的大米的意图不甚了解，但是夜不好发怒。 “襄阳柴瑞。” “柴瑞？原来是柴公子。不知柴公子，此次前来所谓何事？”王宇恒虽然从事米业，但是大唐文风盛行，对柴瑞还是有所耳闻，戒备之心也减了不少。 “真人面前不说假话。我也不兜兜绕饶，那样显得对王家的不尊重。我是来和你谈一笔买卖。”柴瑞如实说。对于这种老练的商场高级管理人员，其实你不说，别人也会把你的来意猜的七七八八。 “哦？是吗？不知道柴公子想买多少米？”王宇恒虽然知道柴瑞，也不过是一个稍微有点名气的才子，但是似乎不相信柴瑞的财力。 “我不是来买米的。”柴瑞摇了摇扇子说。 王宇恒奇怪了，不是买米，那来米店干什么，于是问道：“那你买？” “我是想谈比大买卖。”在说话的时候，柴瑞的眼光直视着地上发霉的大米。当然这也逃不过王宇恒的眼睛。而这也正是柴瑞这么做的原因。 发霉的大米。 王宇恒心里一痛。这是他的心病啊。 柴瑞又说：“这里人多口杂，不如到王家主的书房中谈如何？” 王宇恒想了想，一个书生也不会对自己有什么不利，只要自己暗中的贴身保镖一出生，眼前的书生必定是趟的出去，也不怕他万花园。于是王宇恒很快的答应了柴瑞的建议。而且不仅是带入了书房，更带入书房中的密室当中。 “说吧，我想你的来意不简单。”王宇恒开门见山的说：“这里很安全，没人知道我们的谈话。” “看来，王家主很有商业机密的意识？” “商业机密？这个词有意思。年轻人，有意思。”商业机密事现代词语，王宇恒乍听之下，初觉新鲜，但以他敏锐的商业意识，很快就深知其味。看来眼前的年轻人不是一般的人物。 “送来发霉的大米，希望王家主不要生气。”柴瑞带着歉意说。 “不知你送发霉的大米意欲何为？我们王家，别的不多，可是米特别的多。” 柴瑞摇了摇扇子说：“普天之下，王家的米固然是多。可是发霉的大米肯定也非常的多。想我大唐年年大丰收，家家有余粮。王家的米的销路肯定不好。加上，各地米商都纷纷的地址王家的米业，我想王家最近经营肯定会出现大的问题。” “笑话，想我天下第一米业，怎么可能会有问题。我们王家的米，不知道多么受欢迎。” 柴瑞微微一笑，“是吗？如果是那样的话，我想我是来错了。” 从柴瑞的语气可知，柴瑞似乎对自己王家的事情似乎很了解。王宇恒心里不由一惊，眼前的年轻人，不简单。看来是做了功课的。“好吧，实话说了吧，我们王家米业盈利是减少了不少。” “不是不少吧，是亏损了吧。” 王宇恒看了看柴瑞说：“好吧，不瞒公子，我们王家是有些亏损。但我们王家，家大业大，那么点亏损对我们王家根本就没有影响。” “是吗？”柴瑞面露疑问的又说：“恐怕不是吧。王家现在不仅没有盈利，而且还是亏损。我想还亏损了几年吧。尤其是这几年，其他的米业，不遗余力的抵制王家米业，我想现在王家，只是百足之虫死而不僵而已。” “你……你是什么人？你怎么知道的？”王宇恒脸色微怒，听完柴瑞的话，不由得怀疑起柴瑞的身份。 “王家主，不用担心。我是什么人不重要，关键是我能够帮助王家。”柴瑞淡然的说。 “哦？是吗？”王宇恒有点怀疑，但是王家现在的情况已经十分危急，不得不耐心的和柴瑞对话。 “当然。我以白银二十万两，黄金万两入股王家米业。这可是三十万两白银啊。 “你是要买我们王家，怕这些不够吧。”王宇恒微微一笑，想自己王家就算现在落魄，也远远不止这个价。 “当然不是买，是入股。” “入股”王宇恒从商多年，但是对入股还是不知所以然。 “入股，就是说我们合作，我投入白银二十万两，黄金万两，以帮助王家度过眼前难关。而王家所付出的是三成的股份。也就是说，当年末的时候，我可以分得王家三成的利润。当然王家，还是王家。还是由你当家。”柴瑞解释道。 “那如果王家亏损呢？”王宇恒问道。 柴瑞道：“当然是我们共同承担。” “你用三十万两白银左右的价钱同我合作，你要知道，我们王家虽然是第一米业，但是现在年年亏损。你不怕你这三十万两白银化为乌有？而且我们王家，就算是盈利，收入高的时候也—10万两。你这起码要十五年才能回本？我想以公子之才智，不会做如此亏损之事吧。” “这个王家主无须担忧。如果你答应的话，我自有妙计。我相信王家很快就可以扭亏为盈。” “哈哈，王家还是王家，对我又不吃亏。而且现在多出几十万两白银，度过难关也不成问题。” “那我们就签订文书。” 柴瑞和王宇恒很快就达成协议，柴瑞出资二十万两白银，黄金万两出资，成为王家第二大股东。当然股东这个词，也是柴瑞告诉王宇恒的。柴瑞也顺利的掌控了王家米业的三成股份。 “既然我们合作已经开始，我就说下我的计划。”柴瑞道。 王宇恒哈哈一笑：“不知小兄弟有什么好的建议。”王宇恒对柴瑞的称呼已经从公子变成了小兄弟，看来是已经接受了柴瑞。 “王家米业，现在最大的问题就是销售问题。而销售最大的阻碍就是各地的米商。如果采用降价来抢占市场的话，那是两败俱伤的办法。我倒有个主意可以达到双赢的局面。商人的目的是逐利得，所以我们有和其他米业商讨合作的前提。 首先，我们可以提出入股几个和王家关系好的的米业，联合开发某地的市场。共同经营，同负盈亏，到了年末按股份分红。然后逐步推广。” “各地米业都对自己的招牌很在乎的，怕是有难度。而且还会担心王家会吞并他们产业。”