第四十章 第一单
“青敏，你这阵子搞什么？整天不见人影。”吴美美正照镜子，见宁青敏回来了，疑惑的看着她说：“你一个亲戚买铺而已，怎么要你忙成这样？” “她开工资给我，我当然要尽量帮忙了。”宁青敏只得回答，刚好电话响，就过去接听，却是张玉打来的，说第二天坐车，让宁青敏到火车站接她。 第二天，宁青敏从火车站接了张玉，让郑静春把她带到住的地方，放好行李后，这才让她陪着自己去买办公用品，随便告诉她铺位其实是自己的，让她好好干，赚钱了一定不会亏待她。 张玉惊奇的张大嘴说：“青敏姐，你好厉害啊！拿着六千元就拼回这么一间铺了！” 宁青敏笑一笑说：“你先跟郑梅她们住着，迟些再自己租房子。” “没关系，看样子她们也比较好相处。”张玉笑着说，一边沿着路看路标，声称路只要不是太复杂，自己走一次就认得。 “你会认路就行了！”宁青敏也高兴，张玉个性开朗，颇为适应环境，看来请对了人。 买了办公台和椅子后，才摆放好，搬运工送了一大包样品来，宁青敏打开一看，全是珠绣品，忙取出一张标有样品出厂价的白纸，再一看地址，是潮洲那边寄来的，忙打电话过去致谢。那边的李老板笑着说：“这些都是今年帮人加工过的新款式，你先挂着，迟些送了白坯来，要绣什么图案，把图案传给我就行了。” “青敏姐，这些衣服好漂亮啊！”张玉忙着拿衣架挂起样品，又站上椅子去移动射灯，把射灯的光照在珠绣衫上。 “是不错！”宁青敏仔细看衣服的图案，绣的很精致，钉珠的地方色彩搭配的很和谐，醒目中又不觉得太刺眼，一看就知道设计图案的很有审美眼光。 五十几件样品全挂好后，宁青敏退出门口一瞧，挂着的衣服在射灯的照射下，光彩夺目，极是吸引眼球。暗暗点了点头，忙又进去看了看各件衣服的标牌，记下编号。 “小玉，每件衣服的价钱都不同，你好好记着，客户问价钱的话，才能马上回答出来。”宁青敏整理好价钱牌，在每件样品后边另编了容易记得的编号，又标上暗记，以易于记得价钱。 “好！”张玉仔细记下编号和价钱，又指着翻出来的色卡说：“原来衣服的颜色有这么多种，珠片更加不得了，还有这么多形状的。” 宁青敏拿过珠片的色卡，厚厚一本，看的眼花缭乱。 两个人才摆弄好，就踱进了一位全身黑衣，矮矮胖胖，头上包了头巾的中东老太太，后面跟着一个满脸精明的翻译小姐。 “随便看看！”宁青敏忙过去招呼。 翻译小姐摆摆手说：“这位客户喜欢自己慢慢看，你只要把新来的产品全拿出来就行了。” “我们刚开张，这些都是今天新来的样品，请慢看！”宁青敏忙笑着说。 “嗯！”翻译小姐自找了椅子坐下，抬眼瞧一瞧说：“款式还算可以。” “客户是什么国家的？”宁青敏忙打听，知道客户是什么国家的，这才方便报价钱，要是富裕的国家，贵几元她们也不在意，要是穷的国家，贵一元也能把她们吓退的。 “中东，沙特阿拉伯！”翻译小姐冷傲的回答。 “哦！”宁青敏暗喜，中东许多国家出产石油，富得流油说的就是他们。这些国家的客户来定货，通常只要款式合意，价钱是可以商量的。 “请喝水！”张玉机灵，已到对面郑梅那儿借了一次性杯子，在她那边的饮水机倒了两杯水过来，放在翻译小姐面前，又拿了一杯递给客户。 客户拿过喝了一口，递回张玉手里，指指上边挂着的几个款式，让拿下来细看。 “什么价位？”翻译小姐把客户看中的款式一一的拿出来，仔细问了价钱，这才跟客户说了。 宁青敏上学期拼命学英语，听力方面其实已有很大突破，客户跟翻译小姐说的话听得一清二楚，却假装听不懂，等着翻译小姐翻译过来。 “价钱方面再优惠些。”翻译小姐不动声色，把价位压低了三元，还暗示说不照这个价钱的话，就定不成货了。 明明听得客户说款式不错，再压低一两元就行了，你还三元，欺负我们第一次出来做生意咩？宁青敏作可怜状，“报的价钱已是很低了，每款再低一元吧，要不然，我也不敢接单了，总不能一开张就亏本。” 翻译小姐回头跟客户嘀咕了一会，这才面无表情的说：“五个款，每款定六百件，三个码，四个颜色。” “黑色，白色，咖啡色，深蓝色。” 宁青敏把每个码数的尺寸记好，听得翻译小姐报要的颜色，有点滴汗，除了白色，全是深色系，到时钉的珠子那里看得出光彩来。 “钉的珠子要跟衣服同色系，不用配其它色。”翻译小姐补充，又让张玉拿过色卡细看，皱眉说：“色卡也不全。” “这几个颜色，色卡全有呀！”宁青敏记下颜色，有点愕然，除了咖啡分为深咖啡和浅咖啡外，难道其它色还能分几种？ “黑色分炭黑、紫黑，纯黑。”翻译小姐指指色卡上的黑色说：“你这色卡上，只有炭黑，微微泛灰色的，看到没有？” 宁青敏瞪着色卡看，果然有一点点泛灰，翻译小姐不说，是绝对看不出来的那种。 “我们要纯黑，最黑的那种就是了！”翻译小姐丢下色卡说：“白色也不全。” “奶白和漂白，这儿全有呀！”张玉拣起色卡，极是不解。 “看来你们真是第一次做这个服装生意的。”翻译小姐敲敲桌面，“白色分成米白，奶白，杏白，漂白，纯白。漂白是最白的一种，几乎白得泛灰，反而失了色彩。我们要纯白，也就是棉花白。” 宁青敏听得后背一阵汗，侧头见张玉已是在作晕倒状了，不由深吸一口气说：“田小姐，你在你们刚定的订单上剪一点色卡给我们好了。下回，我们一定会备齐色卡的。” “也只能这样了！”田小姐叹气，一边说：“咖啡不要深咖啡，浅咖啡，要纯咖啡。深蓝色要蓝得像黑色的这种蓝。” 又商量了充许的尺寸偏差及其它一些小细节，准备签下合同时，宁青敏这才看到合同上标明定金百分之五，货到付款。 丢下笔，宁青敏笑着说：“田小姐，是这样的，我们第一次做生意，没什么本钱，希望定金能够增加到百分之三十。” “别人都是百分之五的，不好破例！”田小姐作撤退状，“你不做就算了！” “拜拜！”宁青敏也干脆，定的这些尺寸和颜色，除了中东国家，其它国家是绝对不要的，如果你到时不要货，百分之五的定金顶什么用？ 客户出声了，指示田小姐答应宁青敏的要求，二十四小时内会把定金打到宁青敏的账户上。 待送了客户和田小姐出去后，宁青敏一下子瘫在椅子上，作崩溃状说：“心力交悴就是这样子的。” “我去倒一杯水给你喝！”张玉忙着倒了水过来，笑着说：“青敏姐，不，我还是叫你老板吧，这样有气势一点。老板，你好厉害啊，我心算了一下，三千件啊，每件赚十元，就是三万，一个月的费用全有了，真皮沙发和饮水机也有了。” 宁青敏嘴角半弯起，嘿嘿，那止三万，都还没跟厂家砍价呢！