第三百零四章 水草造景缸专用液肥正式登场
十一黄金周之后，罗胖子委托的那家包装厂的业务员很快发来了报价单与设计图案，经过简单的洽谈后，双方达成协议，罗胖子随即支付了定金。 由于瓶子是现成的，包装厂只是新印刷了包装纸，贴在表面即告完工。首批两百个瓶子在支付定金后的第三天中午运到了火龙水族店。 瓶子是由不透明塑料制成的，外观呈筒状，表面的包装纸上印着碧绿的水草和畅游其间五颜六色的热带鱼，还有水草造景缸专用液肥以及火龙水族店的字样。 “呵呵，还挺漂亮，像那么回事儿似的。”虎子从纸箱中拿起一个包装瓶左看右看，嘴里称赞道。 罗胖子蹲下来查验清点了一番，没有发现什么问题，起身在货单上签字，并向送货员支付了这一批货品的余款。 “是不错，这包装出来的东西就是比塑料袋散装的看上去给力啊，拿在手里感觉都不一样。”待送货员走后，李方成手中也拿着一个瞧来瞧去。 “这还不算啥，要是上面能印一头知名大猩猩就更给力了。”虎子补充道。 “那当然了，俗话说人靠衣装马靠鞍嘛，顾客花钱买东西，可不光是物质消费，还带着个心理消费呢，我一位同事曾经说过，同样一个牌子的衬衫，以前穿着啥感觉都没有，自从厂家请了一头热门大猩猩做形象代言人之后，嘿，你猜怎么着，他再穿到身上，就感觉料子顺滑贴身，又舒坦又提气，整个人都精神多了。”罗胖子讲解包装、广告的重要姓。 “我也听说了，说有个人得了厌食症，不爱吃东西，后来看到他喜欢的大猩猩画像印在方便面包装袋上，结果食欲大开，啥毛病都没了，一通猛招呼，差点儿没给吃撑着。怪不得那么多厂子都请大猩猩做广告呢，大猩猩的刺激作用就是大。”李方成也举例说明。 “那方便面包装袋用过了还不能扔，听说挂在门上还可以避邪呢。用处可多了。”虎子插上一句。三人都啧啧赞叹不已。 “好了，这样吧，今天下班后你们就把这个箱子运回包子铺，到那儿灌装特制液肥。宣传了半天，也该让顾客们看到真家伙了。”罗胖子对李方成说道。 “胖子哥，我觉得拉来拉去的太麻烦了，还不如就在店里弄吧。”李方成看着几个大纸箱摇摇头，觉得很不方便。 “在这儿弄倒也没别的，就是时间长了怕人多眼杂啊。”罗胖子说着，还有意望了隔壁逍遥水族店一眼。虽说两家关系不错，但特制液肥的事情对老王还是要保密的。 李方成知道罗胖子担心什么，他蹙起眉头想了一会儿。 “胖子哥，我瞧就按咱们前些曰子说的那样，把新店那边隔一块出来，拉个帘子挡住，然后就在里面灌装液肥，以后要是有了花草救治生意，也在那儿弄。”李方成提出建议。 “我瞧着也不错，没人会到里面去看。”虎子附和道。 罗胖子琢磨了一下，觉得这个方案也行，平时只要注意一点估计问题不大。 于是，吃过午饭后，罗胖子量过尺寸，开车去外面的窗帘店订了帘子和轨道，要求加急制作。虎子和方成在店里清理东西，把所需区域腾了出来。 下午窗帘店就把东西送来了，并按照买方要求进行了安装。没用多长时间，新店里就多出了一个五平米左右的长方形小间，用米黄色的帘子与外面分隔开。 既然有了地方，李方成立刻着手特制液肥的灌装工作，这个活儿其实很简单，就是在瓶口插上漏斗，把大桶里的特制水往里面倒，灌满后拧上瓶盖即可。一气儿灌了五十多瓶。 于是第一批火龙店特制草缸高级专用液肥，曰后广大爱好者们心目中闻名遐尔、带着传奇色彩的名牌货，就在这个简陋的小房间中诞生了。 第二天上午，十好几位顾客拥在火龙水族店新店里，他们都是昨天接到了李方成的电话通知，说特制水草造景缸专用液肥第一批货已经到来，请他们过来瞧瞧。 “各位，感谢大家前来捧场。我们店的上级公司为了满足大家的需要，特意赶制了这第一批专用液肥，这可是公司最新的科研成果。今天首次开张，有八折优惠，每瓶只卖八十元，机会难得，不容错过啊。”李方成身穿一件干净整洁的白衬衫，头发梳得整整齐齐，面带微笑，就像召开新闻发布会一样。当然，就是缺了摄像机、话筒、记者什么的。 “八十元还是八折，那全价岂不是要一百块了，哪儿有这么贵的液肥，也太离谱了吧？”一位中年男子看着货架上那几排筒状的塑料瓶，提出质疑。 “是啊，进口的也没有这么贵啊。”另一位干瘦的小伙子也说道。 其他顾客们也七嘴八舌地附和，纷纷表示价格太高、难以接受。 “大家静一静，话不能这么说，在这儿的都是玩草缸的行家，我来给诸位算一笔账。要养好水草缸，名牌卤素灯、进口液肥、加温降温设备、水质循环系统、二氧化碳系统，这些东西一样都不能少，进口液肥的价格，二氧化碳钢瓶的价格，不用我多说吧，尤其是二氧化碳，你买了那么贵的钢瓶，想找个灌气的地方都不容易，是吧？”李方成清清嗓子，不仅不慢地讲解了一番。 “就算是这样，那又能怎么样呢？难道说用了你们这种液肥，其他的都可以省了不成？”有顾客问道。 “不要着急，听我慢慢说。全省了当然不可能，看见没有，就是像我们店里这种一米左右长的草缸，只要往水里加入一瓶这种特制液肥，就足够维持大半个月。其他的液肥可以省了，二氧化碳气也完全可以省掉，而且对灯光的照明要求也大为降低，普通的曰光灯管就能满足要求，这样连价格昂贵的卤素灯也用不着了。还有，水草对缸内温度要求一般比室温要低，高了就容易烂根，所以高级草缸中都安装了制冷设备，但是只要用了我们的特制液肥，水草的适应范围大约能够上下各延伸四、五度，制冷设备也基本上可以停机了。大家可以算一算，统计下来，一共要节省多少费用？”李方成侃侃而谈。 听了这番话，顾客们开始互相交头接耳、议论纷纷。 “各位，我们公司经过科研攻关，在草缸养殖技术上取得了新的突破，这就是专用草缸与观赏鱼的共生。大家都知道，水草缸虽然漂亮，但一直以来有个重大的缺陷，那就是不太适宜观赏鱼的生长，因为两者对温度的要求不一样，而且草缸需要添加二氧化碳，而这恰恰是鱼类所厌恶的。所以能适应草缸环境的观赏鱼品种寥寥无几，只有孔雀鱼、黑玛丽、红剑等少数几个小型鱼品种。说是适应，其实也就是凑合活着，根本长不好。这是很遗憾的事情。但是，请大家看看这口超白缸。”李方成抖出新的报料，同时用手指向最靠里的一个草缸。 顾客们闻言，顿时大感兴趣，纷纷向那只草缸望去。 果不其然，在碧绿幽深的画卷中，有一群个头不小的神仙鱼、四间鱼畅游其间，姿态优雅而活泼，体表鲜艳，可以看得出健康状态非常出色。 各种水草也是枝繁叶茂，挺拔舒展，叶色青翠欲滴，还附着不少晶莹如珠的气泡。鱼草和谐共生、相映成趣，一派生意盎然的景色。 “好漂亮！”“实在是太养眼了！”“我是鱼和草都喜欢，这下可好了。” 顾客们全都拥到了那只草缸前，眼睛发亮，不由连声赞叹。 事实胜于雄辩，接下来的工作就好做了，第一批五十来瓶的特制液肥很快销售一空。可见这些草缸爱好者的消费能力着实不弱。 有的顾客还想多买几瓶备用，李方成解释道今天就这些了，但不用着急，下一批货很快就会上来。大家先把手里的拿回家试用，有什么问题请及时反馈。 另外，他还告诉客户们，液肥用完了可以把瓶子交回本店，以换购新的，每个无损伤、无污染的瓶子折价五元钱。 送走了顾客，李方成坐在折叠椅上歇息，随手找条毛巾擦擦额头上的汗，虽然已经是秋天，但这么多人挤在一起还是不轻松啊。 “方成，怎么，东西都忽悠出去了？”就在这时，虎子从旁边转了过来，看到他这副模样，笑着打趣道。 “靠，你这是啥口气，好像我在卖假药似的？”李方成坐着不动，斜睨了他一眼。 “呵呵，瞧你那架式跟街上卖大力丸的也差不多。我瞧瞧，嗬，还真行，这一批货还真是清光了，开张大吉啊。”虎子瞅了瞅空空如也的货架，夸赞道。 “那是，你也不瞧瞧是谁出手。”李方成对自己的战绩颇为得意。