273章 解决之道（二）
蒋长扬好奇之极，在这样的情况下，她还能怎么样？难道他想好的法子也用不上了？ 牡丹自是不知他在想什么，只是带着一丝自得的笑，微微得意地和他炫耀：“其实我还是不算笨的，这个法子估计也只有我才能想得到。” 牡丹也只会在自己面前才会露出这种德行来，蒋长扬不由失笑：“哪有如你这般自家夸自家的？”但他又忍不住好奇心，“快说给我听，让我替你评判评判，你究竟有多聪明？” 其实这个法子是牡丹在见到吕方之后才突然想起来的。吕醇的办法的确很毒很有效，在他的计算之中，似芳园这样刚开办起来的园子是不可能一次性拿得出二百一十株高达两尺以上砧木的。一般人都会认为，在芳园已经预定出那么多花的情况下，她最多能再拿得出几十株，需求量会非常大。 那么她就只有出钱购买一途，京城和洛阳两地的高价砧木她买了注定要亏本，就算是绞尽脑汁从外地买，等买到的时候，最佳嫁接季节已经过去，她始终都得赔个精光，最后还会落下个贪得无厌，不自量力的名声，从而成为业内人嘲笑的对象。 可是他们没有想到，牡丹去年廉价买进的砧木就很多，现在所欠的也不过是少部分。而且她还想到了一个办法，那就是现代营销中最常用的以旧换新的法子。 京中之人酷爱赏牡丹，可是真正懂得养护牡丹的人却不多。总会有一些人家因管理不善，从而导致品种退化，或者是因为当时感兴趣，过后却不感兴趣，于是闲置一旁，看都懒得看一眼，任它自生自灭的牡丹花。 就比如说刘畅家，就是很典型的例子。不然郑花匠也不会因为没事儿做，过得不如意，轻轻巧巧就从一个官家跳槽到她名不见经传的芳园里。通常似这类人都是视钱财为粪土的公卿贵族，不太把这些花和钱放在心上，图的不过是一时的新鲜，好的不过是人前人后彼时的风光。 她只要寻个合适的渠道把风声放出去，就能把这些牡丹淘换出来，加以利用。大家都爱新鲜，好呀，她明年春天就培育一批利用芍药根嫁接，养在花盆里，配上太湖石、石英石、笋石，做成盆景牡丹，两株换一株，最后赚的人还是她。反正利用那些在众人眼中无用应该丢弃的脚芽，她是绝对不缺接头的。 行会的权力再大，吕醇和曹万荣的居心再不良，他们能把手伸到这些王公贵族家去么？能指挥这些人不要和她做生意么？当然不可能。她既然嫁了蒋长扬，既然有了王夫人这样的婆婆，李满娘这样的亲戚，白夫人这样的朋友，还认识了汾王妃等人，为什么她就不可以利用这些现成的资源达成自己的心愿呢？ 明显此刻低头便是自寻其辱，明显这世界只认强者，她不会去行会低头认错，也不会和吕醇、曹万荣低头认输，她要让他们来求她！主动承认她！她能做到。牡丹告诉自己，古今创业者有几个是一帆风顺的？她有着前人累积下来的经验和知识，她能做到！ 现在最要紧的，就是寻一个合适的，散布消息的渠道了。对这些人，你不可能招贴一个告示，或者是如同现代社会那样，让一群人跑到街上去喊——某处两株过气了的老牡丹可以换一株新奇的盆景牡丹，要者从速，过时不候之类的话。那样的法子对一般老百姓来说，当然起作用，可是对好面子，讲风雅的贵人们来说，无异于还没开始就已经结束。 人家讲究的是一种意境，他们是觉得你这盆景牡丹好，感兴趣了才会来的，可不是为了占这个便宜，她就应该投其所好，替他们遮着掩着才好。 但这个渠道怎么找？牡丹的眉头越皱越深：“你说我该怎么办才好？”办个马毬赛？弄个赏花会？打马毬，她这个主人都不会打，别说马毬，就是骑驴和步打她都不会，这样一个菜鸟却邀请人打毬，是件很奇怪的事情，而且她也没场地。赏花会什么的最好了，那个她最擅长，可以和人家谈谈香，说说花，可现在不是赏花的好时节，她也不是汾王妃，一张纸下去就能把京中的名门贵媛们尽数招来。 前面的确是个很好的主意，但后面却是后继无力。看着牡丹突然又愁眉苦脸了，蒋长扬忍不住轻轻弹了她的额头一下：“不是山人自有妙计么？刚才还洋洋自得，转眼就没辙了？” 牡丹扯着他的袖子撒娇：“我不管，反正你得给我想出好法子来。知道你忙，你想法子，我来做，好么？” 她的声音软软的，微热的气息带着清甜的香味，一双美丽的凤眼带着讨好和娇气，水汪汪地看着他，怎么看怎么都惹人爱。蒋长扬盯着她看了一回，亲昵地捏了捏牡丹的脸颊：“知不知道你这样子像极了谁？” 牡丹拍开他的爪子：“像谁？” 蒋长扬低声道：“甩甩！它要讨好人，哄骗好吃的时候，就是这样的眼神，你只要把脚再来回踱几圈，就是它了。” 牡丹捏住他腰间的软软rou，呲着牙威胁他：“我还看你就和你养的那对白兔鹰像极了呢。” 蒋长扬“哎呦”了一声，低声告饶：“快快放手，让人看见了不好。” “你捏我的时候怎么就不见你怕有人瞧见？”牡丹松了手，嬉笑着戳了蒋长扬宽厚的背脊两下。蒋长扬反手握住她的手，拖着她快步往前走，一本正经地道：“别耽搁了，客人等着呢，太失礼了。” 切，这会儿他倒是正经得很。牡丹跟着蒋长扬一边往前行，一边想，要不然，她明日去寻王夫人商量商量，王夫人到底当年在这些人中混过些日子，又天性好玩，主意一定比她多，比她好。她高兴起来，就是这样定了！ 吕方见蒋长扬和牡丹并肩进来，二人脸上俱是甜蜜满足的笑容，不由几分羡慕几分感叹。少倾，酒菜上来，又请了袁十九作陪，几人言笑晏晏，说的都是些天南海北的奇闻异事，袁十九谈石头，吕方谈花，蒋长扬则是个半吊子，什么都能插上几句，三人倒也说得开心。说到后头，蒋长扬把一旁伺候的下人给全部打发了，自斟自饮。 牡丹在一旁张罗着，见蒋长扬的状态是这些日子以来最放松的，心里也欢喜。见他几人说到高兴处，大杯饮酒，吕方微微有些醉了，开始傻笑，晓得吕方今夜断然是走不掉的，便索性往外头去命人给吕方收拾客房。才走到门口，就听见袁十九冷不丁道：“十郎，你什么时候认识金不言的？” 吕方大着舌头道：“去年就认识的，那时候他还没留胡子呢。今年春天突然看到他，我简直都不认得他了，好似换了一个人。” “你今年春天见过他么？是什么时候，在哪里？”蒋长扬缓缓道：“我看着他还有些眼熟，你有没有这种感觉？” 牡丹顿住脚，回头看过去。烛光下，她看到一个与平时完全不同的蒋长扬，蒋长扬的表情一如既往的温和，眼睛却黑得不见底，闪着冷凝的坚毅的光，认真而严肃地看着吕方。 蒋长扬察觉到牡丹的注视，抬眼看着她，眼神一敛，换做了抱歉和温柔。很抱歉他不得不利用这个机会，把吕方灌醉，从她的朋友口里套取一些情况了。 牡丹沉默片刻，转身退了出去。她听见吕方笑道：“从去年冬天起，我就一直在京中的，当然是在京中遇到的他。在牡丹花会之前，我在街上遇到他，他若是不叫我，我铁定认不出他来。眼熟啊？我想不起来。” 袁十九又低声问了句什么，牡丹没听清楚，只听到吕方大声笑起来，笑声越发的憨。她不由轻轻摇了摇头，她若是吕方那样见酒就醉，醉得还无状的样子，她是怎么也不会轻易喝酒的。 外面没有一个多余的下人，只有邬三稳稳地立在廊下，守着门户。暮色里，他就像一根沉默而稳重的柱子，脸上那种惯有的嬉皮笑脸不见了，取而代之的是严肃和认真。看到牡丹过来，他脸上方露出一个真心实意的笑容：“娘子。” 牡丹回头看看房里露出的灯光，道：“邬总管你辛苦了，我让厨下给你留着热饭菜和好酒，稍后记得去用。” 邬三微笑起来：“您总是想得很周到。”安然享受了牡丹的关心和体贴。 牡丹抿了抿唇，小声道：“请你替我看着他。”她只知道一个大概，却不知道蒋长扬具体在做的，但她知道一定很不容易。否则他怎会连吕方的主意都打上了？ 邬三点点头，认真地道：“您放心。” ——*——*—— 大封推，会有加更的。OO~