第六十八章 又见李碧儿
换新颜的货品越卖越火了，现在长安城里不仅仅百姓喜欢用，这不，就在几天前，有一个小宫女买了一盒红艳艳的唇膏回去献给了娘娘，结果当天这位妃嫔被皇上称赞唇色娇艳如花，并且赏赐了绫罗绸缎，珍珠宝石。这妃子开心不已，又差使小宫女到安然的铺子里头把这里的私房货品逐一购买了一个遍，接着，接二连三的，宫中的使女们就开始频频出现在换新颜里头。 唐朝这个时候的时尚风向标永远是跟着宫人移动的，现在宫中众妃嫔们都开始热衷于使用换新颜的东西，那些寻常的贵妇、千金们就更加是趋之若鹜。 一时之间，长安城里大大小小的胭脂水粉铺开始感到了巨大的冲击和压力，他们的生意大半被换新颜抢了去，余下的也大多是因为买不到换新颜的东西，所以才不得不退而求其次的漏网之鱼。 这样下去，肯定不是长久之计，其他铺子的掌柜们开始想方设法拯救自己的生意了。首先，有人想到了降价，这个办法不是不好，可是呢，充其量只能争取到一些图便宜的小老百姓，而且成本所限，价格不可能一低再低。然后，有人想到了仿造换新颜的东西，可是这种方式的使用者，却是“死”的最惨烈的，因为刚刚开始，却是吸引了一些人来，可是后来，被换新颜的苏掌柜发觉了之后，换新颜突然贴出了告示，说换新颜的商品一律在瓷瓶上有统一的图案和标志，结果众商铺的老板纷纷发现，换新颜瓷瓶上的鬼画符，他们却是仿效不来。 要问这换新颜的瓶子上面，到底是个什么鬼画符，让其他仿造者那么头痛？ 因为苏安然同学突发奇想，不辞辛劳的给自己和专门为换新颜烧瓷瓶瓷罐的瓷窑找了个麻烦活儿。 为了让那些只仿皮儿不仿瓤儿的商家不能jian计得逞，苏安然毅然决然的打算用自己现代人的优势来欺压这些古人，于是她跟慕千舟商量之后，取得了印染技术方面的认可，把每种货品除了在容器加以区分之外，还在瓶瓶罐罐外头的花布包装上面做起了文章，每一种不同的货品外面所罩着的花布上面图案都不尽相同，呃，确切的说，对于唐朝百姓来讲，那就是图案，不过苏安然称之为品名。 苏安然把自己关在慕千舟的书房里头忙活了一晚上，总算完成了她的“防伪计划”，又让慕千舟帮她潇洒的在每个图样上面签上“换新颜”三个大字，然后就拿到染坊去了。 这些花布包装之所以让其他店铺模仿不来，主要是因为苏安然在上面分门别类的写上了诸如“mask”，“lipgloss”还有“foundation”等等，这些英文对于唐朝百姓来说，确实可以被叫做鬼画符了，除了苏安然以外，其他商铺很难找到能够仿造同样图案的人，而且，因为不明白这些鬼画符其实都是有固定含义的，所以即便是也找染坊仿造出来也会驴唇对马嘴，只要被人拿到苏安然面前，真伪立即就可以被辨识。 于是，在前两条路走不通之后，有聪明的商人想到了第三个方法——代售换新颜的货品。 但许多商铺的老板都开始表露出想要从换新颜进货销售的意向之后，苏安然不由自主的想到了加盟连锁这样的念头，于是她开始修改原本的经营计划，拟定了一个合作协议。 协议规定，想要贩卖换新颜货品的商家，必须悬挂与换新颜相同的招牌，并且由换新颜统一供货，除了按照供货数额付货款之外，挂换新颜的招牌，还要一次性缴纳五十两的挂牌费，在经营期间，如果发现商家有以次充好等蒙骗行为，换新颜有权利取消他们的贩卖资格。 规定一出，一片哗然，有一些商户觉得大伤自尊，宁愿保留自己的招牌，不愿意接受苏安然提出的条件，但是一些小铺子则非常开心能够挂着换新颜分号的牌子，借着它的影响力赚钱，于是，协议达成之后，长安城出现了几家新的换新颜分号，而安然只需要加大存货的储备量，更多的时候，相当于坐收渔利。 这让慕千舟大笑自己取了个小财神回家。 随着换新颜的影响力逐渐增大，开始有很多相关的商铺也想方设法的想要和换新颜搭关系，以便接着换新颜的东风，发发小财。 这不，一连几日，苏安然都被几家绸缎庄的老板缠到烦不胜烦，她说了一千次，这绸缎布料和她铺子里头的胭脂水粉实在是八竿子打不着的东西，没有办法允许他们挂上换新颜的招牌，可是这些人就是不死心，一直求苏掌柜的再灵光一现，想个好办法出来让大伙儿跟着发财。 “我真的是没有办法，这绫罗绸缎和胭脂水粉，根本就是风马牛不相及嘛！”苏安然烦恼的瞪着眼前这几个不死心的商铺掌柜们。 “此言差矣！”一个矮矮胖胖的小老头儿连忙摆摆手：“苏掌柜可不能说一点儿关系都没有，你们换新颜卖胭脂水粉是给妇人用的，我们店里的绸缎布料也是给妇人用的，怎么能说一点儿关系都没有呢！还是请你帮我们想想吧！” 唉，苏安然抚额深深叹气，这些人，还真是拿自己当了诸葛孔明了，以为自己真的那么神通广大，妙计连连么！ 实在没有办法了，苏安然只能很牵强的想到一个法子来打发这群人：“要不然这样，我回去给你们画几幅图样，是妇人们晚上睡觉的时候可以穿的衣服，你们依样回去让裁缝试着做几件，卖卖试试，如果可行，就这么办，不然的话，我也无计可施了！” “好好好！”几个小老头点头像捣蒜一样：“全听苏掌柜的！” 过了几天，长安城里的几家绸缎庄挂出了换新颜苏掌柜设计的睡服试卖的告示，也不知道是名人效应，还是其他原因，居然卖的很好，试做的样品都卖掉了之后还有人上门来买，于是，绸缎庄的掌柜们连夜赶制，第二天又开张继续卖。 于是，一个多月的功夫，除了胭脂水粉界被异军突起的换新颜攻占了大半山头儿，就连绸缎布庄、珠钗首饰行这些行当也开始了与换新颜苏掌柜的合作，但凡经过金点子苏掌柜奇思妙想的货品，都卖到供不应求，而这些商家得了苏安然的点子，赚来的银子按照比例分红给换新颜，大家皆大欢喜，无不笑逐颜开。 当然，这天底下，只要有人在笑，就必然有人在哭，有人数钱数到手抽筋，就一定有人在一旁瞪着眼红。 这不，这一天，不速之客就气势汹汹的登堂入室了。 原本在长安城乃至其他地方，李满金的生意一直都是红红火火的，除了早些时候被南方薛家抢了生意过去，至少在这长安城地界儿里头，李满金李员外的势力还是不可小觑的。 然而，这个风光的业绩仅仅截止于换新颜开张之前。 李家生意铺的很开，方方面面都有涉猎，胭脂水粉这种街边小摊的小玩意儿，李家自然没有放在眼里过，可是绸缎庄、首饰店这种利润丰厚的行当，李家就不可能放过了。 原本那换新颜红火开张，独占鳌头，李满金压根儿就没把那爿小店看在眼里，在李老爷看来，卖个胭脂水粉，能成什么气候！不足为惧！ 可是，随着长安城里越来越多的绸缎庄开始刮起了换新颜代售的招牌，李家的收益就开始动荡着向下降，等到首饰店也加入了换新颜的羽翼之下，李家在长安城的生意收入，就生生的掉了一半下去。 最可恨的是，那换新颜的掌柜不知道到底是个什么妖精幻化的，满脑子邪气的鬼点子，一个胭脂水粉铺子，不但搞了个什么见鬼的“连锁加盟”，几乎垄断了长安胭脂行业，更加可恶的是，在涉足绸缎布料、珠钗宝石这些利润丰厚的行当之后，她又要把魔爪伸向酒肆饭庄了！ 这件事情，缘起于苏安然有一日突然奇想，怀念起曾经爱吃的锅包rou来，于是磨着慕千舟为她代笔，写了一个如何烹制的菜谱出来，苏安然是个典型的理论派选手，很多菜肴说起做法来，小妮子可以摇头摆尾，说得头头是道，可如果真让她自己掌勺，就无计可施了。不过，好在唐朝的大厨还是很强大的，依照着苏安然的菜谱，竟然真的依葫芦画瓢，做了出来，虽然不是十分异样，却也是八分相似，让苏安然开心得喜笑颜开，并且贪心的又写了一道自己以前很爱的家常小菜和小点心，厨子都一一尝试，满足了口腹之欲之后，苏安然灵机一动，就死饭庄里开始出现了这些苏安然爱吃的小菜不说，每家出售这些菜品的饭馆儿还都付了她一笔菜谱的“使用费”。 这还了得！如果让这女人再起了更大的野心，干脆自己亲自转战酒肆客栈这一行，那他李员外还有什么油水！ 于是李满金便派了自己机智聪慧的独生女出面，让她去探探这苏掌柜到底是何方神圣。 这一天，李家大小姐李碧儿便带着一干下人，大摇大摆的杀进换新颜的大门，一进门，正好看见鸳鸯在那里忙活着整理货品，李碧儿直接招呼道：“喂，那个下人，去把你们掌柜的叫来，就说李员外家的千金要会一会她！” 鸳鸯一回头，就看见一个颐指气使、满脸刁蛮神情的年轻姑娘站在那里，她老早就忘了那陈芝麻烂谷子的她家姑爷的前任未婚妻长的什么模样了，所以只是对来人的刁蛮皱了皱眉头：“你且候着，我这就去请我们家掌柜的来。”说罢扭头朝后堂去了。 李碧儿瞪着小丫头的背影，心里总有一种说不出来的眼熟感，觉得自己似乎在哪里见过这个小丫鬟，却又怎么也想不起来。 不一会儿，从内室里头不急不缓的走出一个女子来。 等到那个女子一走近，李碧儿终于明白自己为什么会觉得刚刚的那个丫鬟好生眼熟了。 两个女人看到了对方的模样，不约而同的说出了同样的一句话：“怎么是你？！” ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 在这里给两个好盆友做个小广告！ 【墨墨的伟大梦想】，关于一个择偶观异常执着的现代女孩儿，穿越到了异世之后突然天降大任，身系天下安危，并且身边围绕的竟然都是此前自己特别排斥的花样美男……，咳咳，小莫不多赘言了，大家看看就知道，非常搞笑的一个小说。 【丹色撩人】，咱家墨兰池大大滴新作，刚刚开坑不久，讲述一个女孩子穿越成仙丹之后又重新幻化成人形的奇妙经历，文笔非常的轻快流畅，也是小莫现在每日必跟的文哦！大家可以养起来慢慢看。 好啦，不多说啦，话说小莫自己的文都还在惨淡经营，在这里给人家做广告……真是汗呀……