第164章 故弄玄虚
本来程开业还想要再争取一下的，可是听说十万两白银一个省的价格，他就闭口不言了。 作为一个在江湖上混了这么多年的老油条，苏白衣话里的意思他还能品不出来？ 人家出售十万两白银一个省的名额，一下子就免费送了你好几个，若是再这么喋喋不休的话，就有些不知进退了。 再说了! 程开业知道代理销售权必定不菲，可他内心深处却不认为这一个省的销售权就真的值十万两银子。 名不副实的东西，他是不会追求的。 不过，能免费得到黄河以北的代理权，已经狠赚了。 大明的首都就在黄河以北，那里可是聚集了整个帝国最多的富豪大户。 只要将这玻璃制品贩卖到了京师，到时候物以稀为贵，一个杯子卖个五百文，购买的肯定大有人在。 甚至，还能卖的更多。 代理权敲定以后，就是商议价格了！ 程开业认为，自己作为一个大户从苏白衣这里拿货，价格最少应该便宜一半。 可苏白衣却坚持不降价！ 意思就是：我榆阁里卖的什么价，就给你什么价。至于你拉到京师售卖多少银子一个，那是你的事，我不管！ 但程开业不同意了！ 大明朝从来都没有这么不讲道理的生意不是？ 我在你这里批发，你特么给我个零售的价格，说得过去么？ 二人甚至一度吵得有些面红耳赤。 最后苏白衣道：“之所以给你的价格和零售是一样的，那是因为我们目前的原料来源很不稳定，产量也很少，但是产品售卖的却很多。 换句话说，目前我们几乎是供不应求的一个局面。 既然左右都能卖出去，我何必要降价销售？ 程先生你可能不知道，那些大户人家一次性都买很多，我估摸着多半是用来送人的。以至于我现在都不得不告诉伙计开始限购。 你说说，我都限购了，哪里还有降价的道理？至少程先生来我这里拿货，我保证将最大的一部分供应给您，这已经是优惠了！” 程开业哈哈大笑，道：“行吧，那就以苏先生说的价格，普通玻璃制品按照五百文一斤。但这保温杯？” “五两银子一个！”苏白衣道：“但这杯子制造太过复杂，我目前不会大量制作，所以供应的数量肯定不多！” “行！” 保温杯这种东西的销售对象肯定是那些富豪中的富豪，越少越显得弥足珍贵，这一点程开业也是知道的。 二人达成协议，程开业离去。 玻璃的生产和销路都解决了，剩下的事情就是在家里数钱了！ 苏白衣的心里又松了一口气！ 现在，钱的事情大抵已经落地，无论是玻璃还是肥皂，都第一时间成了大明朝的畅销物品。即便还没出世的香水，苏白衣相信也足以风靡整个时代。 建造学院的资金已经有了着落！ 但还有一个让人头疼的问题！ 土地！ 连日来榆院范围内的住户都基本上迁移完毕，一千多亩土地陆续被榆院购买过来。可独独西边被穆永江买断的二百亩地无法解决。 不得不说，穆永江的眼光狠毒。 他购买的二百亩地对整个榆院来说并不算多，可却像一把刀子一样从整个规划位置的腰部直插心脏。如果这一大块地不拿下来的话，榆院即便建立起来，也会很难看。 谈是谈不拢的！ 关键问题也不在地上，而在肥皂上。 可不让苏白衣生产肥皂无疑也是不可能的。 那就要逼着他低头。 其实从一开始苏白衣就没准备这么早进入纺织行业的，没办法，既然你穆永江逼着我进来，那好，你且为自己挖好坟墓吧。 黄恒的棉花，应该也收个差不多了吧。 和苏白衣想的恰恰相反，黄恒的棉花收购进行的很不顺利。 第一是货物比较少！ 归德府地处平原，这里是整个帝国的粮食生产基地，所以，在归德府来说，大部分土地都种植了小麦、玉米、高粱等粮食作物。 种植棉花的不是没有，是很少！ 十来个弟子，每人带着银子有时候一跑就是一天，可是能从农户手中收上来的棉花却很少。 三天下来，黄恒盘点了一下，觉得距离完成先生的任务还很远。 三天的时间，十个人只收了不到一石的棉花。 第二是价格贵！ 让苏白衣和黄恒都没想到的是，归德府市面上的棉花，差不多是四十文钱一斤，一石棉花差不多要五两银子。 刚开始的时候黄恒还以为归德府棉花偏贵，可是后来一打听才知道，棉花的价格就这样。因为这玩意密度小不压秤，而且亩产量比较少。 黄恒将实际情况和难度对苏白衣汇报，然后说出了他想去开封看看的想法。 苏白衣摆了摆手道：“开封府和归德府的情况差不多，不用去了。” 二人沉默了很久，知道黄恒内心深处非常忐忑的时候，苏白衣又问道：“归德府没有贩卖棉花的么？” “有！”黄恒谨慎的回答道：“是个松江府过来的老板，不过他手上的货物也没有多少了，若是咱们需要的话，他还得去松江那边运，走水路一来一回大概需要二十天，恐怕年前是不成了。” “让他去！”苏白衣一摆手：“若是他有能力的话，往后每个月给咱们供应一百石棉花。” “这么多？”黄恒大吃一惊。 每个月一百石棉花，那要做多少布啊。 一般来说，一匹布的重量大约在四斤左右，一百石棉花那可是能制作出来三千匹布的。 一个月造出来三千匹布？ 疯了吧。 他虽然觉得不可思议，可是嘴上却不敢说苏白衣疯了，只能提醒道：“先生，一个月三千匹布，咱们，咱们是还不是？” “没事，你尽管让他去弄，生产多少布不是你cao心的事。” “是！” 黄恒去了棉花行，和那松江府来的老板对接一下，讲明了来意。 松江府的老板听到他们一个月就要一百石棉花的时候，也是吃了一惊。 不过，都是做生意的，他自然不会将生意往门外推。 棉花的价格一石四两八钱银子，一百石就是四百八十两。 黄恒先付了四十两银子的定金，便让那松江府的老板尽快回去贩运。同时，也加大对周边地区的搜刮，继续从散户手中收购棉花。 归德府，穆家！ 穆永江手中拿着一个双层的玻璃保温杯子，坐在太师椅上一边喝茶，一边幽幽的叹道：“唉，苏白衣就是苏白衣，这等妙物都能做得出来，呵呵，五两银子一个保温杯，这下真是赚到海里去了。” 一个杯子到底能挣多少钱不知道，但是同样是玻璃制品，八角杯一个才一百文，十个也不过一两银子。 可这保温杯明明耗材差不多，却是五十倍的价格。 这卖的就是工艺了！ 穆永江初步判断，一个杯子苏白衣至少有数十倍的利润。 “啧啧啧！”他一边感慨，一边酸溜溜的道：“想我穆家，每天累死累活还落得归德府乡亲们埋怨，一年到头也不过万儿八千两，区区两倍之利。” “老爷！”刀疤脸从门外悄无声息的进来。 “刀子啊！”穆永江正了正身子，将手中的茶杯放在了桌子上上，道：“怎么样？看到这玻璃是怎么制作的了么？” “没有！”刀子摇一摇头：“现在榆院那边的炉子都用青砖盖了棚子，我远远的看不清楚，恐怕这方子一时半会是弄不过来了。” “嗯！”穆永江点点头，又不甘心的道：“就不能想象别的办法，抓个做工的，多给些银子，套套口风！” “不可能！”刀子摇摇头：“榆院的人看的紧着呢，据说那些难民都卖身给了榆院，每天除了吃饭就是做工、睡觉，根本不能离开半步。” “啧啧啧……人家这是有防范之心，也对，如果我有这么好的方子，肯定也千方百计的不让泄露出去！” “不过，老爷！”刀子拿起一个茶碗喝了一口茶，有些郑重的道：“玻璃的事咱先不说，倒是这苏白衣吃了熊心豹子胆，你猜他在做什么？” “做什么？” “他的人在满世界的收棉花！” “什么？”穆永江心肝一抖，差点跳起来。 收棉花，这苏白衣想要干什么？ 织布？开布行？ 穆永江眼睛微微一眯：如果是这样的话，你苏白衣就是找死了！ 整个归德府谁不知道，这布行是穆家霸盘的生意，这你也敢过来搅和？ 不过仔细想想，前段时间苏白衣确实说过要和穆家合伙开布行的事情，难道他真的是要和老子对着干？ “你怎么知道的？”穆永江问刀疤脸。 刀子回答道：“给咱们供应棉花的那个老商你知道么，我听说苏白衣在老商那里订了一百石的棉花，还说以后每个月都会要一百石。” 一百石？ 穆永江稍微一愣神，又哈哈哈哈的大笑了起来，拍着桌子道：“我知道了，我知道了。苏白衣这是故弄玄虚吓唬咱们呢？” 看着刀疤脸一脸懵逼不解的样子，他又解释道：“现在什么时候？年关了吧！你想想苏白衣现在收购棉花能有什么用途，真的织布？ 不可能！ 等他凑够工人织布，然后大量产布的时候最起码也要道明年三月份了。 三月份都春天了，还有人买布么？”