第340章 谈判二
价格定了，然后就是交货和交易的方式。 苏白衣这一点比较随便，因为他有大船方便运输，也有足够的银子来购买。 阮福澜倒是提出了两个要求。 一是现银交付，他们不收铜钱，而且要足银，成色好。 这一点苏白衣自然没有意见。 不过第二点让他颇为意外。 阮福澜提出，到时候交易必须以国家的形式进行，是大明和广南国二者之间的贸易，大明的人不许到民间私自收购粮食，这些粮食统一由广南国官方负责。 阮氏能够屹立于江南数百年不倒，最终还统一了越南全境，吞掉了占婆和真腊高棉地区，不是没有原因的。人家家里没有一个傻瓜，这阮福澜虽然看起来吃的胖胖的像头猪，可心思灵活的很，一点也不蠢。 这样一来，由官方直接交易，一是可以控制国内每年出口的粮食数量，省的被大明钻了空子将粮食购买一空；第二嘛，阮福澜深刻的知道，广南地区的稻米一两银子四石，那是在富春附近，越往南越是便宜，若是让大明使者直接去南方购买，这其中的利润便空落到大明手里了；还有一点，大明使者和广南百姓频繁接触并不是什么好事。 “可以，这个本使就可以做主答应！”苏白衣其实没有真正图谋安南的心，他图的只是利，如此以来虽然或许会被阮主趁机宰一顿，可他也方便了不是么？ 不用自己零零散散的从广南各地收购稻米，省时省力！ 如此，稻米的事情就确定了。 接下来便是第二件大生意：橡胶！ 阮福澜听‘橡胶’这个名字不下一百遍，可直到现在为止，他也不明白到底什么是橡胶。所以，对于橡胶来说，他异常的郑重。 “敢问明使，寡人从未听过橡胶此物，到底是何物，有何用途呢？”阮福澜很是疑惑的问道。 苏白衣自然不会隐瞒，便开口将橡胶的基本知识说了一下：“大王不用担心，橡胶是一种树，这种树脾性喜热，不耐寒，我大明境内无法种植，所以才来贵国交易。这树极易成长，种在山上即可，等过了四五年之后，小树苗便可以长成大树，到树木长大，便可以割胶！” “割胶？”阮福澜一脸懵逼：“是砍伐橡胶树？” “非也！”苏白衣道：“是用利器割开树皮，便有乳白色的汁液从树茎中流出，农人用桶接了收集起来，这便是橡胶。” “哦……”阮福澜大致明白了一些。 万物生于天地，各有各的脾性，就比如那罂粟一般，在尚未成熟的果壳上割出刀痕，便有汁液顺着刀痕流出，这些汁液是绝佳的调味品，又是一种名贵的草药。 阮福澜觉得，这橡胶树应该和罂粟有些类似。 “若是种植于山上，不侵农田的话，本王倒也不反对！”阮福澜说话间，眉头微微一皱，又平淡的道：“明使可否相告，这树木汁液到底有何用途？” 苏白衣也不隐瞒，道：“橡胶树割出来的汁液，经过晒制和初步加工之后，便可以得到天然橡胶。”他说话间从怀里掏出一双天然橡胶制成的拖鞋，往阮福澜面前一放道：“大王可以试试，这便是橡胶制成的鞋子。” 阮福澜没有抬脚，只是用手摸了一下，笑着道：“倒是挺软的。” “是的，大王！”苏白衣笑着解释道：“橡胶有诸多优良的属性，比如软绵富有弹性，除了这个特性之外，它还防水，所以这种鞋子，大王可以穿着洗澡，等出浴之后稍微在风口吹一下，便干了。” 说话间苏白衣将一杯茶浇灌在橡胶拖鞋上，等茶水浸润了一会儿之后，他又用內侍手中的毛巾将水渍擦干净，重新递给阮福澜道：“大王请看，是不是已经干了？” “嗯，确实！”阮福澜并未露出异色。 因为这世上不渗水的东西特别多，比如钢铁、比如油漆过的物品，还有各种金属制品。 “明使让咱们种橡胶，难道仅仅只是为了制造这种鞋子不成？” “当然不是！”苏白衣笑呵呵的道：“橡胶的用途很多，因为他软而又富有弹性，所以可以制成缓冲块，装在大船的前面，船在靠岸的时候既不会损伤码头，也不会损伤船体本身。将此物包裹于大车的轮子上，还可以减轻颠簸之苦；因为它不透水，所以可以制成薄薄的薄片制作衣服，俗称雨衣，下雨天的时候穿在身上可以防雨；可以将它制成防水手套；可以用它包裹刀剑的把手，减少对士兵手部的伤害，等等！” 阮福澜眼中闪过一丝精光，道：“原来还有这么多好处？” “当然，如果没有诸多用途，本使也不会千里迢迢专门为此而来了。”苏白衣看着阮福澜，自然知道他心里是什么打算。可从橡胶汁到橡胶制品，中间的工艺可不是想的那么简单，所用的辅助物品又多到逆天，你想要自己生产，呵呵，欢迎入坑啊。 “那这价格……”阮福澜小眼睛眯了眯。 “干胶，和粮食等价！”苏白衣笑着道。 橡胶树种植了之后要五六年的时间才能够割胶，后世二十一世纪精心呵护的橡胶树，每棵树一年的产量也就三十斤左右，一亩地种植三十五株树，亩产约在一千斤，现在安南的种植水平和呵护程度肯定要差很多，所以苏白衣觉得亩产不会超过六百斤。 这么算的话，一亩地和粮食差不多，也是四石。 所以，他给了个和粮食等价的价格。 虽然这橡胶树生长在山上不费良田，可有一样极为麻烦，那就是割胶。这树木割胶，要两三日割一次，收集的汁液还需要凝固晾晒，最后才能得到干的天然橡胶原材。所以极费劳力，而橡胶又有毒性，如此一来，价格就不能算高了。 关键是，种植了橡胶之后，还有五年的真空期。 这五年要照顾橡胶树苗生长，却又无法割胶。 阮福澜又小心翼翼的问道：“不知道这干胶的产量如何？” 苏白衣笑着道：“若是照顾得当，其产量和你们广南国的稻米也相当！” “这……” 阮福澜瞳孔微微一缩。 和稻米产量相当，能种在山地，价格和稻米也一样，这是什么概念？ 安南素有七山二水一分田之说. 广南甚至还不如北面的郑氏，阮福氏的地盘上基本上百分之八十都是山，这些山如果都能开发出来种植橡胶树的话，那…… 如果号召全国种植这个什么橡胶，低价收购高价卖出，这可比税收要强上一万倍啊。 阮福澜的心里瞬间火热了起来。 “天使大人！”阮福澜的话音都充满了激动之色，看着苏白衣笑呵呵的道：“不知道贵国每年能收购这种橡胶多少石？” “呵呵，这东西只是拿来用，并非是为了吃，所以用不了那么多，我们每年只能收购五十万石。” “这么少？”阮福澜蛋疼起来。 五十万石换成银子也就十几万两而已，好虽然好，可是有些太过鸡肋了。 “能不能多一些？”阮福澜恳求的看着苏白衣。 苏白衣苦笑道：“这东西又不能吃，我做出一双鞋子要半年才能穿烂，要多了实在没用啊。”他说的倒也是实话。 每年五十万石，相当于三万吨了。 若是一个工业化大国，别说是三万吨，就是三千万吨也能吃得下。可他的工业基础尚未全面开展起来，这每年三万吨的橡胶已经是极限了。 “大人，如果每年能够收购二百万石的话，本主，哦不，寡人愿意再加二百万石粮食。”阮福澜咬咬牙说道。 苏白衣皱了皱眉头。 可终究没能忍住这二百万石粮食的诱惑，点头同意：“那行吧，大王可真是给外臣出了一个天大的难题，这些东西用又用不完，还不知道制造出来的东西好不好销售，不过既然如此，外臣还有一个请求。” “你说！”阮福澜爽快的道。 “外臣的请求很简单，以后若是做出了橡胶制品，到时候外臣要拿来广南出售的话，大王要予以减免关税。”苏白衣一脸苦笑。 阮福澜郑重的思虑再三，rou疼的道：“这恐怕不合常理。” “若非如此，外臣宁死也不敢收购二百万石。” “行吧！”阮福澜摆摆手。 关税是什么，说白了就是附加，羊毛出在羊身上，到时候出售商品的时候加价就是了，反正和大明的交易方是广南官方，不是小老百姓。 “外臣多谢大王！”苏白衣勉为其难的接受了。 他规划的工业机构极为庞大，而橡胶又是不可或缺的工业产品，除了雨衣、拖鞋、缓冲设备之外，其余用途更是数不胜数。 第一是轮胎，这不用说了。如今家里已经能够生产链条和轴承，如今有了橡胶之后，便可以生产自行车的车胎，后世的时候，那种八块钱一条的自行车内胎就是纯天然橡胶制品。除了自行车，再过几年内燃机也应该可以问世了，到时候就会有拖拉机，那拖拉机的轮胎也耗费不菲。 其余的还有电线、各种软管和硬管，这是工业发展中必不可少的物品。 现在用不完没有关系，先留着吧，日后总有能用完的时候。 再者来说，这橡胶树生长周期长达五六年，等五六年后，明朝的内忧已经解决，粮食不再是制约国内平定首要条件的时候，那老子就掌握了主动权。 我说要多少就要多少，不行你扔到大海里去就是了。 国与国之间的利益，有时候也需要忽悠。 …… 两宗最大的商品问题敲定以后，就开始定其它的，这些都是苏白衣掌握了主动权的一些商品了，除了大明的瓷器、布匹之外，就是苏白衣榆院的肥皂和玻璃了。 至于香水这种奢侈品，阮福澜则是明确的表示拒绝。 “你们的玻璃比西洋玻璃还要透亮，寡人决定和你们大明做生意，不知道这玻璃的价格……苏大人可能优惠些个？”阮福澜问道。 “可以！”苏白衣笑着道：“在我们大明，普通的玻璃杯子价格是一两银子四个，大王是苏白衣的朋友，我就给你个实心价。这样，保温杯除外，其余的玻璃制品，无论是杯子也好、镜子也好，装饰也好，便以五两银子一石的价格算吧。” 玻璃的用途非常多。 除了杯子和镜子之外，还可以做成挡风玻璃，用来透光和装饰都是极佳的物品，阮福澜看到了其中巨大的商业价值，他开口就购买了一万石。 五万两银子而已，转手就是赚。 “还有肥皂！”阮福澜道：“这东西很好用，我们也需要，大量需要。” 上次侯方域来的时候就已经带了不少送给他们，阮福澜得到这些东西让下人们用了之后，发现异常的好用。而且这东西非常受老百姓的欢迎，相比于传统的洗衣方法，这肥皂不但更省时省力，关键是省布啊。 “半斤重的一块，售价五十文！”苏白衣道：“在大明的时候什么价，我免费为大王运到广南来，还是五十文，这一点童叟无欺，大王完全可以派人到我们大明打听价格。” 肥皂的成本和利润比例大约是一比四，苏白衣将这东西运送到广南来，成本会再次增加，可他却不准备加价了。 因为他做生意的对象不是安南老百姓，而是广安官方，可以预见，阮福澜拿到这肥皂之后肯定会高价出售获利的。苏白衣如果将进价定的太高的话，会造成最终售价的持续增加，一旦价格虚高，老百姓便不能承受，那会造成销量的减少。 权衡利弊之下，只能让些利润给阮福氏了。 苏白衣突然明白清末的时候那些侵略中国的西方列强为何在战胜了中国之后签订条约，每次都要开放通商口岸。 原来是这么回事啊！ 具体的条款和价格谈好之后，便是签订协议了。 苏白衣拿出两份合同，一份是国书，上面写着购买安南稻米的价格和数量，以及一些其他的大明物产；另一份是苏白衣自己榆院的合同，写的是玻璃、肥皂的输出，还有橡胶树栽种的协议。 一切弄好，阮福澜笑呵呵的将协议拿在手中，观看了一下确认无误后，又道：“明使，生意谈完了，咱们也该谈谈联盟的事情了吧。”