第一百五十五章 冠名权与官方合作伙伴的诞生（2）
其实对于冠名权和官方合作伙伴这两种对于现在的香江来说还是很新颖的模式张俊义早在收购丽的电视台的时候就想把它们推广出来了。 毕竟这两个在张俊义前世1996年才推出的新颖的合作模式的利润还是相当可观的，张俊义保守估计这两种新颖的广告模式放在自己的综艺节目上，如果自己旗下的综艺节目能够保证一个稳定的收视率，每年可以为他至少能带来连个多亿港币的收益。 这可是每年两个多亿港币的真金白银啊，可想而知张俊义这一年来忍的多么的辛苦了。 张俊义一直没有推广这两种新颖的广告模式也是有原因的，首先就是刚刚接手丽的电视台的时候，电视台的收视率还相当的不稳定，一直被无线的同档时间段的节目所打压，当时张俊义首先面对的就是提高自己电视台的收视率，过早的推出冠名前和官方合作伙伴这两中广告模式肯定不能实现利益最大化，如果被无线拷贝过去了，等于为正经对手做嫁衣了。 而且在香江，大家对于新鲜事物的接受能力并不是很强，相比于西方国家，香江太过于保守了。 举个最简单的例子，在西方如果一笔能够获得几倍利润的生意能够有百分之五十的成功率，他们肯定会堵上自己的全部资产，在香江同样的一笔生意能够获得几倍的利润，有百分之八十的机会会成功百分之二十的概率会失败，估计大部分人会保守的放弃。这就是不同的国家所造成的价值观的不同。 所以张俊义一直把冠名权和官方合作伙伴的想法一直放在心中隐忍不发，就是在找一个最合适的时机再把他们推广出来，张俊义可不想推出来的第一年草草了事的就卖出去。 对于自己剽窃出来的前世成果，张俊义是绝对不可能贱卖出去的，哪怕自己把它们压箱底也不会贱卖。 直到今天面对潘迪笙的的’求救‘，张俊义便立即意识到了，这绝对是将冠名权和官方合作伙伴推广出去最佳的时机，张俊义之所以一开始没提这种解决办法就是不想潘迪笙得到的太过于容易，太过于得到的东西往往会不值钱。 即使张俊义和潘迪笙两人之间的关系不错，张俊义也不会让自己推出的模式贱卖给潘迪笙的，这就是做生意，张俊义首先是一名商人，朋友归朋友，生意归生意，两者不能混为一谈。 张俊义又喝了一口茶水，才对潘迪笙说道：”首先我们先说冠名权的运作模式，所谓的冠名就是是一种特殊的广告形式，指企业为了达到提升企业、产品、品牌知名度和影响力而采取的一种阶段性宣传策略。“ ”在我的设想当中，冠名权一共有六种新颖的表现形式来使得企业获得最大程度的宣传，第一是片头标版，节目开始时片头出现字幕并配音，例如’本节目由迪笙服饰冠名播出‘，时长为每期5秒，片头标版的好处就是节目的最开始的第一个画面就能对观众形成强烈视觉和听觉冲击效果。“ ”第二个形式是主持人口播，节目的开始时由主持人口播，还是拿你的迪笙公司举例，‘欢迎准时来到迪笙服饰——非你莫属大型职场招聘类节目’，每期节目中不少于2次，共30秒左右，它的好处就是每段节目的第一句话对观众反复提示，以语音形式来强化提示消费者。“ ”冠名权的第三个形式是场地内的广告元素，所谓的场地内的广告元素就是在录制的节目场地呈现企业标志、产品名称或标准字、标准色彩，每期节目中不少于30秒的呈现时间能够再次加强对目标企业的注意力指数。“ 第四是企业的角标效果，节目播出中，在屏幕左下角嵌入目标企业的动画，每集节目出现不少于3次，每次出现不少于60秒，每期共暴露时间180秒以上，这样就能使得目标企业可以与节目画面融为一体，强迫受众记忆。” “第五点则是片尾字幕鸣谢，在节目的片尾会出现出现企业标准字、标准色彩、企业LOGO，时间在五秒左右，也就是最后再以片尾鸣谢的方式出现鸣谢字幕再次提醒观众，使得目标企业相关品牌要素最后再得到强化认知。” “相比于普通广告最为不一样的地方则是第六点，因为冠名权的广告形式是出现在节目当中的，所以不管是首播还是重播，节目的冠名权都会伴随这节目的播出而出现，并不会因为重播或者外阜播出而消失，这就是的冠名权得到最大限度的使用，不像普通广告，这个综艺节目在哪个电视台播出都需要目标企业不断次数的去竟拍广告。” 张俊义一口气的把冠名权是什么、冠名权的好处、以及冠名权这种新颖的广告和普通广告的区别对潘迪笙解释了一遍。 潘迪笙听完张俊义的解释，立马就意识到了张俊义所说的冠名权不一样的地方，盯着张俊义的双眼直发光，看张俊义的眼神就好像看见金子一样。 还没等张俊义喝口水就迫不及待对张俊义说道：“这个冠名权真是太好了，张生不愧是财神转世，张生大财啊，远不是迪笙可比的，这个冠名权张生开个价吧，不管多少钱，这冠名权我是非要不可得！” 听到潘迪笙这么迫切的需求，张俊义呵呵一笑才说道：“不要着急，关于官方合作伙伴我还没有解释呢，有什么事情等我解释完最后再说，我就坐在这又跑不了！” “呵呵，是我太着急了，让张生见笑了！”听到张俊义的打趣，潘迪笙也意识到自己失态了，有些发囧的说道。