160章 起步
九十年代末，互联网在国内开始了高速发展时期，可以说比之整个国家日新月异的发展速度，还要更快。 以至于，很多人，包括国家，都跟不上它的脚步。 也正因为如此，能够紧跟着互联网飞驰的速度，甚或是直接引领着互联网发展的牛人们，都成为了数年、十数年后顶尖的豪富，他们有这个资格，有这个实力，实至名归！ 胖子不是这样的牛人，出身环境决定了他还没有放眼天下的雄心壮志，没有会当凌绝顶一览众山小的霸气，没有足够长远，足够阔大的眼界和胸怀。但，多年来对于金钱极度的渴望和贪婪，培养出了他敏锐的商业嗅觉，所以当互联网的列车高速飞驰而过时，恰好站在旁边的胖子，因贪婪和自信，冒着风险伸手捞了一把…… 三个都没有开公司经验，三个各有天赋的年轻人，就这般组合在了一起，开了一家小小的软件公司。 公司开业第二天，林波就招来了四名员工。 当黄芩芷和温朔得知消息，去见了那四名员工，并且和他们进行了简单的谈话后，内心里自然而然地生出了些许的不满——虽然，这四名员工的年龄比他们二人大，而且都是京大的学长，但，全都是大四学生，还没毕业，龙之心计算机学社的成员！ 他们的工作经验，只有偶尔的实习。 能行吗？ 但之前已经说过，招员工因为涉及到专业方面的问题，所以完全由林波决定，黄芩芷还真不好否决。温朔倒是有一说一的性子，不过……这四位员工主动提出三个月试用期，只要补助却不要工资，等一个季度过去后看工作成绩再给予奖励，决定薪水多少，这让没出息的胖子感到了莫大的满足，值得赌一把。 须知聘请有工作经验的专业技术人员，每个月基本工资至少也得一千五以上啊！ 于是四个没有工作经验，还没有毕业的京大计算机专业的高材生，成为了朔远软件开发有限责任公司的第一批员工，用他们年轻还有些冲动，还有些讲义气的幼稚心态，却满怀着激情和希望，一头扎进了这么一个毫无名气，崭新的，都不像个公司的小公司里。 他们会做出怎样的成绩，温朔想不到。 而眼下，却有出乎他的意料，却又并不怎么意外的惊喜，迅速地向他冲了过来。 互联网现在还没有完全普及，信息化时代刚刚积蓄了力量要冲天而起，所以有很多商业方面的信息，其实还相对封闭一些。而温朔纯粹是为了省钱，也为了物有所值地让暂时没什么大用的张坚，去做绝对不适合张坚，甚至可以说张坚完全没资格做的推销宣传工作…… 还真就做成了！ 朔远网吧是京大南街上的第一家。 但，绝对不是最早的网吧。 此时莫说引领国内互联网和计算机行业、信息化时代的中关村了，便是京城其它各区，但凡稍有繁华的商业地区、大学、校园相对集中的地方，大大小小的网吧已然如同雨后春笋般，不断地，蓬勃地从泥土下钻了出来。 所以当中关村一带的网吧老板，听说了京城大学南门外有个朔远网吧，那里用了一款专门管理网吧的高级软件的消息之后，便立刻抱着好奇和希冀的心态，安排人甚或亲自到朔远网吧，学习、观摩一下那个软件到底是个什么玩意儿，好用不，好学不？ 毫无意外，第一位网吧老板看到这款软件的功能之后，立刻被吸引，并打听哪里有卖的，多少钱…… 哪里有卖？ 温朔乐得眼睛都没了：“这款软件就是我们公司开发的，易上手，好学好用，价格实惠，只要五百元，免费提供安装！” 有时候，真是不得不相信运气这个东西的存在。 其实公司还未开业之前，温朔和黄芩芷、林波就软件售价的问题商量了许久，然后确定了对外销售价格是四百元，如果销售状况不是太好，就适当调整到三百元，底线为二百元。依着林波的意思，其实卖一百七八就可以了。 而温朔此时，还处在典型小商贩的状态中，没来得及进步，所以有人找上门来买软件，他当然要先喊个高价，坐等对方还价…… 结果，对方没还价！ 当场拍板交钱，温朔比对方还痛快，当场拿出软件光盘，让卢元超跟着这位老板去网吧，负责安装。回来后，可以得到三十元的提成奖励，并报销来回车票。 这是温朔和大家提前商定好的。 嘿！ 老子是不是要价低了？ 胖子心中懊悔着，但心思却活泛了许多，他把没能得到第一单生意，从而略显失望的胡志阳、李长江叫过来，说道：“你俩可以出去推销，负责安装，毕竟辛苦些，所以做成一单，有四十块钱提成，不过嘛……来回车费我可不管报销了，你们有能耐，一天卖出去十套八套的，赚大发了。至于你们去哪儿卖我不管，有能耐，你们奔着全国各地卖，卖到海外去都行！” “行啊，我们现在就去！” “我先拿十套……” …… 温朔瞪了两人一眼，道：“你们俩都去挣钱了，网吧谁看着？燕姐、高岳还没来，他们来了也都想去，那我还能去上课吗？旷一节课，杨老师会把网吧砸了的！” 胡志阳和李长江俩人忍俊不禁地露出了幸灾乐祸的神情。 这是事实。 随着网吧的生意越来越好，最近温朔又一直忙着开公司的事情，杨景斌老师已经板着脸来过网吧好几次了，每次来都是先不由分说把温朔训一顿，然后再温言细语劝几句。 而温朔，面对杨景斌老师的训斥和劝导，都会乖乖腆着脸点头哈腰。 还好，他的功课并没有太耽误，至少到现在还没有落下过一节课，因为每每请假杨景斌都不批，还要把他训一顿…… 成绩不算好，但也不坏。 这源于，温朔觉得自己太聪明，太勤奋了——压根儿没有如其他同学那般，加入这个社团，参加那个社团，要么就是想尽办法往学生会、团里钻…… 温朔对这些统统不感兴趣，他一门心思只想赚钱！ 也算是京大学生中的一个异类吧？！ “还是老规矩，你们五个商量着办……”温朔打了个哈欠，懒洋洋地说道：“如今咱们网吧生意忙，也空不出那么多电脑让你们随便玩儿了，又有了这款软件，一个人待在这儿就可以把网吧看住了，所以，公平些大家都赚点儿钱。当然了，如果你们能找到愿意来网吧上班的人，也行，京城地区推销软件的买卖我不会给别人，就留给你们去赚钱，谁让咱们是老朋友了呢？” 两人心头一热，点头应下来，又相互推让一番后，最终胡志阳留在了网吧，李长江信心十足地拿了五套软件出发。 温朔本想拦下来，让他先交钱的，但稍作犹豫后，没有说出口。 生意刚刚开始…… 况且，李长江根本拿不出那么多钱，也会担心推销不出去，压在手里了怎么算？ 这一天，卢元超和曲燕分别出去安装了一套软件，每人挣得三十元。 晚上七点多，朔远网吧里，温朔、黄芩芷和四名员工，都在等待着李长江。 他还没回来。 也不知道跑哪儿去了。 七点半，李长江风尘仆仆地回来了，手里只剩下了两套软件。一天奔波下来，他累得够呛，却精神抖擞满面红光，卖出去三套软件，减掉乘坐公交车总计花费掉的十三块钱，吃饭花了三块，喝水一块，他净赚一百零三。 小小的办公室里，瞬间沸腾了！ 这足以说明，计时计费软件绝对有市场，任何网吧的老板，看到这东西，都会愿意安装的。 看着员工围在一起兴高采烈，围着李长江听他讲述今天在外面推销的经历，温朔美滋滋地点着李长江交到手里的钞票——今天找上门来购买的顾客，就有两家，卖出去两套，减去车费和提成，到手九百三十六元；李长江出去推销卖掉了三套，减去提成，剩余一千三百八……总计两千三百一十六元！ 这叫什么？ 这叫开门红！ 温朔一挥手，道：“明天，每人去买一份京城地图，要那种大的，特别详细的，谁去过哪儿，卖出去多少套，发现了几家网吧，哪家已经安装了，哪家还没有安装，都清楚记下来共享，以便于少跑些冤枉路。哦对了，你们五个商量一下，各自瓜分一下京城的地块，这样是最好的，避免自己人竞争闹出了矛盾。” 五人一听，顿觉老大说的有道理，纷纷点头。 曲燕笑着说道：“朔弟，如果跑得远了，来回路费肯定多，你看，是不是把提成给涨点儿？” 网吧员工中，四个大老爷们儿都喊温朔老板，唯有曲燕喊朔弟，每每叫得还倍儿亲热的感觉。温朔心里面虽然老大不乐意，但，曲燕确实是学姐，而且……女人啊，天生的优势啊！ 温朔好似很生气的样子，一瞪眼说道：“以后出去推销，提成统一减到三十五元！” 几人顿时怔住，诧异、失望、不满，甚至有些生气…… 温朔旋即嘿嘿一笑：“但，来回路费报销！” “耶！！” “老板英明！” “老板大气！” 狭小的办公室里一片欢腾。 一直静静地站在门口，看着这一切的黄芩芷，神色间满是笑意和欣慰，她忽然发现，胖子这个人吧，其实长得不丑，挺好看的，就是胖了点儿，贱了点儿……