第121章 讨价还价
车子在星彩文具厂的大门口停下了，门卫上前登记了信息，然后才放行。 文具厂的厂区非常的大，刘三贵的厂子跟之一比，简直就像个破旧的茅草屋。 车子沿着开辟出来的行车道上往后行驶着，绕了大半个厂区，才在一栋3层高的办公楼前停下。 陈念念心里正在感叹，星彩文具厂的建筑分布挺有意思的，办公楼放在后边。 只要是来访者都要观赏一遍大半个厂区，然后就会被星彩文具厂的实力规模所折服。 “好了，就是这里了。”李国平熄火下车，陈念念李萌萌紧随其后。 二人到了2楼最右边的办公室，办公室门是关着的，李国平先敲了敲门。 “请进。”里面响起了一道洪亮的男声。 然后门在里面被一位身穿黑色套装的年轻男子打开。 门打开后，一间宽敞明亮的大办公室映入眼帘，办公室正中的宽大红木办公桌后此时正坐着一位老人。 老人看起来有五十多岁，鬓发己经斑白，圆圆的鼻子，一双敏锐而深邃的眼睛，好像大海一样蕴含着智慧和胆量，穿着一套已经不再时兴的中山装，整洁，笔挺。 这就是星彩文具厂的厂长，时茂谦。 时茂谦，星彩文具厂的创始人，他也是一个传奇人物，从小没有读过什么书，十多岁就开始一直走街串巷的卖些小东西。 三十多岁时做了文具推销员，走南闯北做了十多年，然后对行业的运作规律了如指掌，并且掌握了一定的销售渠道和资源。 后来，他就自己创立了星彩文具厂，从开始的亏损到后来的勉强经营，再到现在做到全国数一数二的大文具厂。 时茂谦靠的就是眼光和过人的胆识，多色圆珠笔在上京开始流行时，正逢他去国外考察。 等时茂谦回国后，看到了多色圆珠笔后，不禁对这个创意表现出了浓厚的兴趣。 在市场调研人员做了一系列的考察和利润评估后，时茂谦打算生产这种笔，他看到了巨大的市场空间。 时茂谦本以为这是哪个小作坊生产出来的产品，就想立刻投入生产，结果被厂里的法律顾问拦下了，劝时茂谦先去查一下有没有人申请专利。 本来时茂谦心里还有些不以为然，觉得平常人谁会去为这么一个小玩意申请专利啊，可是还是为了谨慎起见，就派人去专利局查了一下。 这一查，还真有……于是，就联系到了当时登记的电话，就是李国平家的电话。 时茂谦看到来人，立刻就知道是谁了，然后打量了二人，怎么还有一个小女孩？ 时茂谦虽然心里有些诧异，可是面上却一丝都不显，“小王，给客人上茶。” “是的，时总。”之前打开门的黑衣年轻男子恭敬的答道，然后不一会儿，就一一在每人跟前放下一杯茶水。 “你就是陈念念先生吧，我是时茂谦，也是星彩文具厂的厂长。”时茂谦双手放在办公桌上，声音中带着些许威严。 陈念念先生？？？？ 二人被这个称呼搞得面面相觑，然后陈念念先噗嗤的笑出了声，李国平也不由轻轻笑了出来。 时茂谦看到二人的反应有些不明所以，自己说错了什么吗？ “时厂长，不好意思，我叫李国平，是陈念念的干爸，这个才是陈念念。”李国平忍着笑，把陈念念拉到身前，双手扶着她的肩膀，往前一推。 “时厂长，您好，我是陈念念，就是多色圆珠笔的专利人。”陈念念落落大方的做了自我介绍。脸上带着浅浅的微笑 时茂谦看到陈念念时，多年来不动声色的脸上微微有了一些惊讶。 眼前这位小姑娘看着约莫也就十五六岁，椭圆脸，弯弯的秀眉下闪动着一双清澈明亮的大眼睛。 紧身牛仔裤，白色运动外套，身上充满着青春的活力和蓬勃的朝气。 就是这么一个小姑娘发明出了这种笔？还申请了专利？看来他真是老了，江山备有人才出啊。 “陈念念，你好，真是自古英雄出少年啊，转眼间，我都已经是个糟老头了。”时茂谦有些感慨的说道。 “时厂长谦虚了，您可是宝刀未老啊。”陈念念俏皮的回答。 “呵呵，你这小姑娘……”陈念念的话大大取悦了时茂谦，他不由发出愉悦的笑声。 陈念念这丫头，就是会说话，李国平心里浮现出自己当年是怎么被这小丫头哄的喜滋滋的情景了。 “时厂长，我们今天来是为专利的事情……”李国平看话题越来越偏，及时的出言扭正。 “哦，对，李先生，我差点把正事给忘记了。”时茂谦和颜悦色的说道。 然后又面向陈念念，用温和的语气问道：“陈小姐，我想买下你这个多色圆珠笔的专利，你打算卖多少钱？” “时厂长又想出多少钱买呢？”陈念念又把球踢给了时茂谦。 时茂谦让陈念念先出价，就是想看看陈念念到底出多少价，如果出的少，他就可以顺水推舟，如果多，呵呵，这么一个小丫头，能开出什么大价钱来呢？ 没想到，陈念念并没有上当，直接反问他的价格。 时茂谦拧着眉头沉思了一会儿，然后不打算墨迹了，直接开口说道：“5万，你看怎么样？” “时厂长，您真是说笑了，我们都是明白人，这笔的利润也不用我多讲了，仅仅就一个上京市，一年我赚的都不止这个数，如果卖到全国，您觉得5万元合适吗？”陈念念一点也不慌张，仔细的跟时茂谦开始算账。 “陈小姐，如果销往全国，我们为此还要建造一条大生产线来满足生产需求，然后还要招工人和运输，这些都会让成本大大的增加，前期投入的资金也不是小数目，没准到最后，这笔不好卖，我们还要赔本，这些都是冒了极大风险的，所以我觉得10万元已经足够了。”一谈及生意，时茂谦立刻变身老狐狸。