136 人算不如天算
然而让邱立明倍感憋屈的是，眼下他如果不签这个长租合同，扬子江快运很可能撑不过今年，毕竟非典的影响到底什么时候会过去，谁也不知道。 如果眼下这种局面再持续个半年，扬子江快运可就真的要出师未捷身先死了。 一边是稳亏，一边是很可能惨死，这叫邱立明如何不纠结，如何不倍感憋屈。 就在他犹豫不决间，一直坐着没有说话的楚红第一次开口了。 “既然邱总这么为难，那我们就不强人所难了，反正这非典一时半会也结束不了，我们现在租货机也全无用武之地，那就等非典稳定了再谈吧。或许到时候邱总还能再涨点价呢。不过到时也未必是和邱总谈了，听说最近海航那边对扬子江快运颇有微词呢，也不知是不是道听途说。” 楚红这番话可谓是一下击中了邱立明的要害，确实因为扬子江快运开局不利，海航内部现在很多人都颇有微词。 事实上这些人倒不是真得针对他，而是关于成立扬子江快运这个决定，从一起初在集团内部就有不同意见，此时不过是这些人在借题发挥。 这也是国企通常会有的问题，派系内斗，不知毁了多少原本前程无量的企业。 然而虽然那些人的目标并不是他邱立明，可一旦扬子江快运真的搞不下去了，那么第一个倒霉的必定是他。谁让他恰好处在这么一个风口浪尖的位置呢。所谓殃及池鱼就是这个道理。 楚红这番话顿时提醒了邱立明，现在他面临的选择不是稳亏和可能惨死。 而是少赚一些和他的身家前程。 如此一来，这个选择顿时就变得清晰明了。 就在邱立明暗自计较着利害得失之时，楚红蓦然站起身来，看着顾远说道：“既然邱总这么为难，顾总我们就别为难人家了。” 见楚红起身要走，这下邱立明顿时急了，只是还没等他开口做出妥协，顾远就先一步出声劝道：“楚总你别急嘛，既然邱总着实为难，不然我们就再让一步？” “再让一步？”楚红此时一脸的不可置信，不止是她，邱立明更是一脸懵逼。 实际上在场的谁都看得出来，邱立明刚刚就已经要妥协了，可是顾远这时候居然要主动退让。 什么是猪队友？这就是猪队友啊？ 之前顾远一番犀利的言词让邱立明狼狈不已，邱立明还觉得自己小觑了对方。 没成想这才过去多久，对方就突来昏招，这一下邱立明顿时乐了。看来自己之前的推测没有错啊，果然嘴上没毛的，办事就是不牢。 这一下邱立明顿时不急了，自顾坐在那看着楚红和顾远大眼瞪小眼的斗气。 半晌，最终楚红没能扭得过顾远，一脸不岔的重新坐了下来。 不过她却是扭过头去，理也不理邱立明了。 邱立明见状还假惺惺的劝道：“二位，二位，别伤了和气，都是为了生意。” 顾远此时也深吸一口气，似乎做下了一个无比郑重的决定，“既然邱总对签署五年长约心有疑虑，不如我们换个签法。” “怎么个换法？”邱立明闻言不由眼睛一亮，当即开口追问道。 “我们签一个为期六年的合同。” “啊？”这一下邱立明顿时懵了，这特么是在耍我呢？ 见他一脸懵逼的样子，顾远先是一阵好笑，随即赶忙解释道：“邱总你别急啊，我话还没说完。” 邱立明听他这么讲，只能将信将疑的耐着性子继续听。 “改签六年合同，不过每两年我都给贵公司在之前费用的基础上增加百分之十的增幅，这个办法邱总可还满意？” 顾远这个法子一提出来，邱立明顿时就在心里算起账来，每两年增幅百分之十，而且是在之前费用基础上，也就是说这其实是复利算法，虽然利息周期较长，但相比起五年固定合同可要强多了。这样一来他对公司也算有了交代。 想到这里，邱立明心里顿时有了计较，当即拍板道：“成，就按顾总这个说法办，不过合同签完贵公司可要立即把第一期的款项付了，不然我这边不好交代。” 对此顾远也没什么意见，就这样双方就算是谈妥了。 合作谈完，双方都担心会再出变故，因而大家也不耽搁，当场就各自叫来律师，就合同细节进行了详细的研究。 如此在双方的努力下，当天下午下班前，双方就完成了合同签署，并且在公证处做了公证。 同时为了保证双方切实履行合同义务，两家还协商一致，将毁约赔偿条件订的无高不高的。 至此，这份租赁协议就算是正式生效了，双方可谓是皆大欢喜。 顾远深知，自己这次算是捡了便宜，自己利用先知先觉，抢先了顺丰一步，率先签下了扬子江快运，虽然价格不算十分低廉，但也没高出前世顺丰的价格多少。 而邱立明更是欢喜不已，一方面有了这份租赁协议，扬子江快运眼下的难关就算是顺利度过了。二来顾远最后居然自己主动提价，这更是让他得意不已。他觉着和这样的人合作简直是再开心不过了。 拒绝了邱立明的晚餐邀请，顾远和楚红当即离开了海航大厦，一走出门楚红就一脸疑惑的看着顾远，“之前那个邱立明明明就要妥协了，你怎么还主动加价呢？” 实际上顾远最终给出的价格确实是他和楚红商量好了的，就连楚红之前在邱立明办公室的诸多表现也是事先商量好的。 可刚刚在谈判时，楚红确实感觉到邱立明马上就要做出妥协了，她有些想不明白，为什么顾远却还要坚持主动提价。 对于楚红的疑惑顾远早就想好了应对。 “确实，刚刚如果我们坚持，邱立明最终也会妥协，可是那终究是他妥协的结果，也就是说这个决定是有风险的，你说面对一个日后很可能存在争议的合作协议，邱立明会干脆利落的签了么？” 这个答案自然是不言而喻的，邱立明作为一个体制内的老油子，怎么可能愿意担这种风险，一旦感觉到合同可能会带来麻烦，他一定会把这个协议拿到公开场合进行讨论，这样一来，即便日后有人拿这个合同做文章，他也好有个托词。 “这样一来，这个合同势必会拖延许久才能签署，可是非典到底什么时候会结束，这个事谁也说不准，万一没多久非典就被控制住了呢？那样我们还有便宜可占么？更何况据我所知，打扬子江快运主意的可不止我们一家。” 顾远这么一解释，楚红顿时就豁然开朗了。 确实，如果不是顾远把条件进一步放开，邱立明绝不可能这么干脆的和顾远签下协议。 至于其中的原因再明显不过，一个是很可能会有问题的合同，一个是稳赚不赔的合同。 前者邱立明当然要公开讨论，这样将来出了事，责任也不是他一个人的。而后者当然要快，因为功劳当然要自己一个人独占。 顾远这一手可谓是把人心给研究透了。 而且顾远还不得不防一件事，万一顺丰真的豁出去了硬要横插一杠，那此时顾远给出的条件越好，邱立明反悔的可能就越小。 事实上就在顾远和邱立明签完合同后不久，扬子江快运就接到了顺丰方面的询价。 当顺丰的询价公函摆在邱立明的桌头时，邱立明忍不住给了自己一巴掌。 让你心急，让你这样迫不及待，现在傻眼了吧？ 要是当时他等上几天，两边有了竞争对手，那么优势必然尽在他手。 可现在，说什么都晚了，他都已经和远东物流签了协议了。 邱立明能坐到今天的位置也不是一个蠢人，此时他再仔细一回想，顿时就发现了这件事中的一些端倪。 当初顾远和他签约时，所做的一切看似愚不可及的举动，似乎都是为了防止出现今天这一幕而准备的。 他看似主动提价，实际上是诱导自己尽快签约。 他看似勉为其难的答应签下限制超高的保障协议，实际上也是怕自己反悔。 想到这里，邱立明顿时呆立当场，他发现原来一直被他认为是猪队友的顾远，实际上很可能一直都把他玩弄在鼓掌之中，这个发现直让他有种无地自容的感觉。 实际上就在邱立明接到顺丰的询价同时，顾远他们也同样得到了消息。 当楚红得知居然真的有其他公司向扬子江快运询价时，她才算是真正对顾远心服口服。 虽然之前顾远的种种说辞听起来很有道理，但毕竟没有真的发生，所以对楚红的震撼还不大。 此时顾远的一切推测都成了现实，一时间他料敌机先，未卜先知的能耐顿时让楚红叹服不已。 只是不等楚红和顾远高兴多久，一个消息就让他们笑不出来了。 3月15日，随着燕京突然爆发非典病例，国家对于该病情的关注徒然更上层楼，一时间原本就已经风声鹤唳的各地政府，顿时变得更加严苛。 而远东物流的配送中心建设项目就首当其冲，被沪上当地政紧急喊停。 这样一来，顾远的诸多安排顿时就只能停滞不前。 眼看着扬子江快运那边钱都付了，顾远却只能让他们闲着，一时间，他之前的诸多得意顿时都没了踪影。 对此顾远也只能感慨，当真是人算不如天算。