第795章先做C2C（求订阅）
汉州桃宝科技公司揭牌亮相之后，陈楚良在台上做了一番现场演讲。 员工们的热情都很高昂。 全网第一； 陈总威武； 口号都喊得很整齐。 士气也是高涨到一百多号员工，一个个声嘶力竭。 在呐喊声中，陈楚良讲完之后。 接下来就是马雲在现场讲话了。 马雲煽动情绪的功夫，要比陈楚良差一截。 说了一段新公司、新风貌，诸君共勉，大家一起把桃宝网做大做强。希望大家以后和平共处。 便是在掌声中，宣布桃宝公司的成立仪式，正式结束了。 仪式结束之后，陈楚良就把马雲单独叫到一边儿，让马雲带他去办公室。 陈楚良对桃宝网很看好，不然不会给马雲高配这么多的人过来。 单独找马雲，是想和他谈谈。 毕竟，陈楚良觉得，马雲从成立阿狸巴巴到现在，一直都没有做起来，肯定是走了弯路。 当然，没有任何一个互联网大佬，不是在走弯路的过程中最终找到捷径登临顶峰。除非是他这种重生回来的人，能够准确找到方向，不会做多余的事。 所以，了解马雲在过去两年当中的创业经验，能够让陈楚良更好的将马雲带到真正的电商路子上来。 这就是陈楚良在桃宝公司成立这一天，找马雲谈一谈的目的。 在马雲办公室中。 马雲的眼中，对这根年轻的老板，依然是头从到位的佩服。 以至于，他比陈楚良大十来岁，总是一副低一等的姿态，在陈楚良面前听训。 “陈总还有什么要吩咐的？” 马雲是聪明人，知道陈楚良留下来，单独找他谈话，肯定是有要交代的事情。 琢磨着应该是桃宝网的事，马雲也想听一听这位年轻的老板，对电子商务的一些看法。 “你别老是站着，搞的我自己以为现在的表情很严肃的样子，就是有些话，想和你说一说，没什么重要的事情，你别太担心了。”陈楚良让马雲坐下来，就这么直条条站在面前，他还真不太习惯。马雲在陈楚良心中，好歹是互联网一线大佬，虽然重生回来，马雲的轨迹变成了他的时下属，但影响还是有那么一丁点。 马雲就坐在了陈楚良对面的椅子上，双手交叉着，不知道往哪里放：“我这人就是这个样子，喜欢站着听别人说话，这样更容易思考。” 坐着的马雲别扭地说了一句。 估计是和他以前职业是老师，工作中都是站在讲台上有很大的影响。 “你要是坐着不习惯，站着也行。”陈楚良就不去纠结这个问题了，便是直接问道：“我今天特意单独找你，是想知道，你以前在杭城的阿狸巴巴是怎么经营的。我的意思是，过去这两年，你们做电子商务，是不是路子走错了。才以至于一直都没有做起来？” 不是陈楚良要刻意打击马雲。 而是，重生这个世界的阿狸巴巴，的的却却是不太入流的互联网公司。 这肯定和一个公司的战略核心有关。 知道马雲做阿狸巴巴做的都快倒闭，陈楚良也不建议了解一下马雲在创业初期走的弯路。 马雲没觉得陈楚良这样一问，让他很没面子，这正好说明，陈总对他们的电子商务很关心。 有失败就有成功，马雲现在相当于走了弯路之后，回到了捷径上，并且现在经营桃宝网，马雲不会再继续走这条弯路了。 便是看着陈楚良，一五一十，说道：“陈总一来就问到我们以前阿狸巴巴创业失败的死结，这是我们走过的一段值得思考的弯路。所以，在解散杭城阿狸巴巴的时候，我就总结过自己这两年失败的原因。” 马雲正视自己的失误。 逐一说道： 第一：我们在杭城做阿狸巴巴采取的模式是企业-平台-客户。经营的范围，大多集中在杭城，或者浙省。基本上属于很有局域性的小生意。 第二：在经营模式上。由于我们自己资金链不足，不能够很好的宣传平台，所以，很多时候，是我们自己去联系企业，那些企业还爱理不理，甚至在出货方面，经常存在失约的情况，又因为没有合同约束，导致我们的客户想要买到的东西，很多时候不能按时交付，久而久之就不走我们平台，走正规的交易渠道，去规避风险。其次，就是送货问题，虽然我们只是在浙省、杭城做，但邮递费用并不便宜，客户和企业都不愿意承担，最后，因为考虑到运送范围不是太远，我们干脆自己安排人专门送货上门，提升平台的口碑，这样一来，所有的风险和损失都是我们自己在承担，而且，我们一直走的是通过网站交易，不抽成的免费服务，等于是白给对方干活，自己贴钱进去，没有后续的资本支持，我们没办法继续养着一个公司的人。 第三：那就是我们团队，还没有找到，真正解决这种电商模式的方案。 所以，我们注定会失败。 一声叹息。 马雲算是给前两年的创业经验，画上一个人生遗憾的叹号。 这是杭城阿狸巴巴在成立到现在的经营模式。 按照马雲当初的设想。 以杭城为起点，做好了，就可以逐步打通全国的市场。 到时候，阿狸巴巴绝对是华夏电商行业的领头羊。 只是，事与愿违。 那时候的意气风发，最终得到的是自己想的太多，市场和环境决定他们这个模式行不通，现在，当然是解散公司，从老板变成打工仔了。 马雲脸上复杂多变的表情，表示着，这个从讲台上下海经商的男人，也经历过大起大落，也对未来有过无限的幻想。 只可惜，总是差了那么一点点就成功了，没坚持住，便是宣告结束。 陈楚良很能同情马雲的精力。 这就是华夏互联网草莽时期的模样。 所有的东西，都是摸着石头过河。慢慢的探索，从失败中总结经验，最终一飞冲天。 不过，听明白了马雲的话，陈楚良算是知道了为什么马雲的阿狸巴巴一直没什么起色。。 原来，马雲现在搞的电商，严格意义上说，是电子商务的升级版，那就是像上辈子金东，苏宁，以及后来天猫商城那样的b2C电商结构。 说实话。 一来就奔着这么大的方向去搞。 别说他叫马雲，就是换成陈楚良现在自己，恐怕一上来就搞不定。 因为，做B2C成本太高，没有强大的市场与配套支撑，凭着马雲的一腔热血，要想走在时代的先锋，这肯定是痴人说梦了。 摇了摇头，陈楚良也是叹道：“老马，你以前想的太简单了，凭你们以前的经营模式，说实话，没有几十个亿的资本砸进来，浪花都翻不起来一朵。” 听了陈楚良这句话，马雲脸上的表情都像是苦瓜一样。 “那，证明这条路行不通啊？”马雲叹气道。 马雲有此一问，这说明，他难道还想继续重复以前的阿狸巴巴模式？陈楚良的赶紧让他就此刹车，我们还是老老实实的做C2C吧。 因为，这才是马雲的老本行。 陈楚良便是不容置疑说道：“行肯定行得通，不过，这至少是三到五年以后的事情了。我们只是把它纳入我们桃宝公司的第二个五年计划里面。而现在，我们要考虑的应该是先把C2C做好才行。” “C2C？”马雲看着陈楚良，满脑袋都是问号。这不是和华夏其他电子商务公司做一样的东西，一点新意都没有？他当初就是为了创新，才不走寻常路的。