第910买断合作（特别感谢叶博士老铁14万赏。）
钟小姐到汉州，陈楚良代表有为科技，给予了高规格的接待。不但找了最特色的餐馆，让她品尝了汉州菜，还预定了最好的酒店，并且让公司安保部的人24小时保护钟小姐和助手的安全。 在酒店里面休息了一夜。 第二天一早，陈楚良就来酒店接钟小姐，带她去参观有为科技，同时签订关于两家公司明年的合作。 车上，昨晚睡得不错的钟小姐看着开车的陈楚良，又打量着外面阳光正好的汉州：“陈哥，今天参观完你们公司，把合作敲定之后，我是后天的飞机，明天想到处转转，汉州有没有好玩的地方…难得来一次汉州，下次来不知道是什么时候了，想不留遗憾。” 陈楚良想到自己在杭城，钟小姐的地主之谊做的很到位，当然也要礼尚往来，说道：“明天我们去东湖逛一逛，那面的景色还不错，顺便带你去看我们公司的新大楼。” 钟小姐点头说：“好呀，就是不知道有没有打扰你工作。我爸说，你可不像我这么闲。” 陈楚良说：“我其实也挺闲的。” 钟小姐嗤嗤笑着：“骗人吧…” 陈楚良不予解释。 没事儿的时候他的确很闲。 ….. 到了有为科技。 陈楚良带着钟小姐开始参观起来。 有为科技是互联网公司。 所以。 进入公司后，给人的第一感觉就是公司里面的科技感十足。 毕竟。 与普通的实业公司不同。 有为科技里面的大多数员工就是能够通过代码，创造出互联网上各种各样产品的码农。 码农虽然不善言辞。 但工作的地方，却是给普通人一种很神秘的氛围。 带着钟小姐走马观花走了一圈..详细的介绍肯定没有，就是讲讲现在互联网上有为科技的一些产品。 “刚才你说的那些互联网产品，像YY，像开心农场，像贴吧…都是出自这些人手里面，我们的公司理念就是，让更多的人喜欢直至爱上我们的产品，就是我们工作的动力。而你现在看到的，只是有为科技的一部分而已，我们在汉州新南门区，还有燕京还有几个事业部，包括最近上线的桃宝网，那里的规模，比总部这面更大….” 既然是带人参观，陈楚良就自己当起解说。 路上碰到一些部门负责人，或者路过一些员工区。陈楚良都是笑着和这些人打招呼，似乎他这个大老板和这些员工之前就像是伙伴那样。 而公司的员工也是很淡定地和陈楚良打了个照面，说了一句：“陈总好！”然后继续埋头工作。 就好像在这些人眼里，他这个公司老板，就和一般员工一样，除了尊敬之外，员工们居然不害怕老板来查岗，这种情况比较少见。也让钟小姐大吃一惊，她在哈哈集团董事会打杂，在哈哈集团，普通员工那里敢这样和高层说话，不得不说等级还是有些严格。 “你们公司的员工，好像都很有个性啊..你看对于你这个老板，他们都还能正面和你说话微笑…一点都不怕你的样子？难道他们不怕老板吗？”心中好奇，钟小姐不免问了句。 陈楚良早就习惯了在有为科技没有管理层和员工之分的慨念。 因为，作为一家技术性的公司，员工有时候比管理层更值钱。 就解释说：“互联网不同与其他行业，这是一个更需要创新的企业，所以我们对员工的要求就是，一个月的工作，你如果一天能完成，那么你就能休假二十九天，我们对于优秀的员工，一向都是不抑制他本人的个性，所以就是你看到的这个情况了。而在有为科技里面，还有一个现象就是，每到饭点，你会看见员工和管理层混在一个食堂吃饭，而不是管理层有单独的包间，员工在用餐大厅吃饭，连我也一样，中午要是去吃了，有可能就是站这吃….当然说的没那么夸张……” 听陈楚良这么一说。钟小姐觉得，这种管理理念很有人性化，可以作为参考，等自己成立了公司了也这样干。 “要是我自己也在这样的公司里面上班都觉得很舒服。”参观着有为科技，听着陈楚良在旁边介绍，钟小姐眼睛里满满的佩服，也幻想了自己是有为科技一员体验肯定很棒。 陈楚良接受表扬地笑笑。 继续带着钟小姐参观。 差不多快结束的时候，两人朝着楼上公司会议室走去，老萧那面已经安排好人准备接下来谈两家公司明年的合作事宜，钟小姐又说：“我在美国念书的时候，国外的聊天软件有MSN和ICQ。但回到国内，用过YY之后，发现这款软件真是比MSN和ICQ更方便和强大，不知道你们什么时候把YY推向国外..到时候，我们哈哈集团要想打开国际上的软饮销量，还和你们公司合作…我们再来一个软饮兑换。” 钟小姐看着陈楚良…对方这个互联网公司，今天让她大开眼界了，也启发了她天生就有做生意的基因，竟然想到如果有为科技开拓海外市场，他们哈哈集团一定紧紧抱着这颗大树。 陈楚良也不扫了钟小姐的兴趣，给她说：“海外市场的扩展，我们早就有计划了。到时候要是哈哈集团有意合作，我们当然是合作愉快了。” 说完，两人都是相视一笑，挺有合作默契感… ….. 到了会议室。 老萧已经准备好了。 钟小姐和带来的助手坐在一排。 陈楚良和老萧坐她们对面。 再加上有为科技法务部门的人也在场。 会议就开始。 钟小姐让助手拿出一份文件。 然后看着陈楚良说：“软饮合作这个项目开展的很顺利…估计用不了一个月，第一次合作所有印着兑换码的果粒橙就会卖断货…第四个季度，肯定会加紧生产同类型产品，得到更多的兑换码。所以，我们公司经过研究决定，除了第四个季度之外，明年一整年，都和有为科技合作软饮兑换这个项目….” 文件被钟小姐的助手递过来。 钟小姐说的是她这次来汉州的目的。 那就是明年一整年和有为科技合作。 毕竟，谁都没想到，陈楚良找哈哈集团合作的软饮兑换项目，一下子就把哈哈集团的果汁类软饮卖火了。 生意人不抓住风口怎么能行？ 于是，马上就开始后面的继续合作。 会议室里面顿时很安静。 都是看文件翻来翻去的声音。 拿着文件看了会儿。 陈楚良看完了就问老萧：“你觉得怎么样。” 老萧差不多也完了，拿着文件问钟小姐：“钟小姐这份合作协议，是约定了我们有为科技只允许和哈哈集团合作，不能和其他软饮公司合作？” 钟小姐点头说：“对…你们的兑换码是虚拟货币.所以，所以你们可以除了和哈哈集团合作，还可以和其他软饮公司合作…这样就会让我们在行业竞争中建立不了优势…而我这次来是想和你们买断合作….期限是以一年为单位。” 陈楚良听懂了钟小姐的担忧。也听出了哈哈集团做生意也是很有头脑，怕同行竞争当中，现在有利的软饮兑换被别人仿制，想要提前锁定市场。 毕竟，软饮公司有很多。 但能和软饮公司合作的互联网公司就只有有为科技了。 虽然，他们有为科技倒是没想过把虚拟兑换码卖给其他软饮公司。 但不代表，这个问题就不存在。 所以，对于软饮公司哈哈集团而言。 买断合作，当然是最保险的。 想了会儿，陈楚良说：“买断合作当然可以，只是这样一来，我们就少了更多的合作渠道…” 陈楚良话还没说完，钟小姐插上一句道：“的确…这是有为科技的损失…所以，我们的文件上也写出来了，从明年第二个季度开始，我们批量购买你们公司Y币的优惠，会变成七折….而现在到明年第二个季度，还是维持6折不变…你们觉得怎么样。” 钟小姐估计是担心哈哈集团这个买断合作，对有为科技而言是一大笔损失，担心对方会犹豫拒绝和哈哈集团合作，所以赶紧把他们公司的诚意说出来。 陈楚良听后差点笑出声来，钟小姐还是沉不住气啊..他其实根本就没想过有为科技会损失…也没想过不合作的事情，毕竟，如果没有软饮兑换，这笔钱有为科技是要白送的。再则，哈哈集团可是东南商会的一员，他作为会长，怎么也不能搞脚踏两只船啊。 “钟小姐多虑了。我是想说，我们和哈哈集团的软饮兑换合作长期有效，并不存在加不加价的问题，这样就显得很没诚意。”说到这里，陈楚良特意看了看钟小姐，发现对方松了口气在笑，陈楚良就放心了，别搞得到时候钟小姐会杭城，伯父说他欺负人家一个小姑娘呢。又继续说：“我只是担心另外的事。” 钟小姐问：“陈哥，你担心什么事？” 陈楚良说：“软饮兑换，并不是只有有为科技一家公司能做。我就怕，到时候我们的竞争对手，也学有为科技的样子，和其他软饮公司合作送虚拟货币的活动，对你们造成影响。” “你们的竞争对手”钟小姐当然想不到有为科技现在还有一个最大的跟屁虫没解决。不免疑惑地看着陈楚良。 陈楚良点了点头：“是的，深市的滕讯….这家公司最近喜欢跟风我们的任何产品...所以提前给钟小姐说一声，有可能对方会找到软饮公司合作..” 钟小姐大概知道了情况，心里面对这家叫滕讯的公司有些不悦：“原来陈哥是担心这事儿。放心，只要有为科技继续和我们哈哈集团合作，我们就有信心把我们的软饮做大，争取明年我们哈哈集团能够给有为科技购买超过5个亿的兑换码...” 钟小姐都不怕损失，陈楚良就不用替他们担心软饮受到竞争的问题了，毕竟哈哈集团渠道大，现在又占据了市场，自然不怕对手。笑着说：“那我们就合作愉快...也祝哈哈集团，果粒橙越卖越好...” “谢谢陈哥。” 被陈楚良握着手，也是面颊火热....