第576章 ：怕上火，喝王老吉
“问题就出在广、州药业身上。（百度搜索更新最快最稳定)” 张宁直接道。 “怎么？” 陈鸿道还是不明白。 “这么吧。” “陈先生，王老吉你虽然有配方，但在国内销售，但却要经过广、州药业授权。也就是，你们的合同是租凭合同。我想问一下，你们现在签约了多少年的合同。” “目前签订了10年。” “也就是到010年就要到期？” “是的。” “那如果到期之后怎么办？” “我们与广、州药业谈好了，到期之后，我们可以选择再签合同。” “天呐……” 张宁有一些无语，“万一到期之后，他们不租给你了怎么办？” “不租给我们？” 陈鸿道显然没有考虑过这事，“这不太可能，广、州药业总经理与我比较熟，不存在这个问题。” “呵呵，陈先生，你可能想得太简单了。” 张宁虽然不是搞饮料的，但后世王老吉加多宝大战，那可是影响全中国。 起来，后世王老吉加多宝为什么大战，关键就是陈鸿道当年租用了广、州药业的王老吉品牌。 本来，一般来，如果王老吉一直只占有广、州这一块市场，没有引起国内人的疯狂。那么，后面的续约将没有问题。你要签几年就签几年，反正签给陈鸿道他们也有钱赚。可问题是，当你将王老吉搞得火爆了整个中国，甚至，成为了国内饮料大王的时候。那么，做为原来持有王老吉内地品牌的广、州药业，他们还会坐着不动？ 最终，广、州药业在01年的时候收回了王老吉品牌。 与此同时，陈鸿道的王老吉品牌被收回，也不得不将原来的王老吉，改名为加多宝。 虽然后世加多宝也卖得不错，但是，与加多宝一起卖的，还有王老吉。 当然，此时的王老吉已不再是陈鸿道的王老吉，而是广、州药业的王老吉。 或许熟悉这一场大战的，他们会选择最为正宗的加多宝。 觉得广、州药业太不仁意，典型的卸磨杀驴。 如果没有陈鸿道当年将王老吉搞得这么火，恐怕现在的王老吉也不知道在哪里凉快。 可是，不熟悉这一场大战的，他们难道会选择一个没有听过的加多宝么？ “或许现在广、州药业与我们合作的很好，但是，你要知道，广、州药业是一家国企。他们的董事长，或者总经理，很有可能会在不久之后换人。若是换了人之后，他们想自己做王老吉了怎么办？当然，你会，他们不会这么做。当然，现在他们是不可能这么做。可万一，我们在未来将王老吉运作的非常成功，成功到甚至打败可口可乐，你觉得，他们还会不会考虑这个事情？” 这一，陈鸿道突然感到问题有一些严重。 虽然对于张宁所的打败可口可乐，陈鸿道根本没有想过。但是，如果后面真的将王老吉运作得好，哪怕没有打败可口可乐，只要将王老吉推向整个中国市场，这已经是一笔无限的利润。 商人为利，合作期限没到的时候，一切都好。 一到合作期限截止，那可就不是那么好话了。 “这么看来，我得与他们再签一个补充协议。” “没用。” 张宁摇头。 “陈先生，你所的补充协议，也只是将租用期限延长，没有根本上改变这个问题。再，广、州药业也不可能一下子租用太久的品牌年限给你们。更不可能，将整个王老吉的商标给你们一直使用下去。只要品牌一直在他们手里，那就一天存在危险。” 后世陈鸿道与广、州药业同样签属了一份补充协议。 协议内容是将王老吉的租凭期限延后至00年。后来，东窗事发。 原来这一补充协议是陈鸿道拿了00万贿赂了当时的广、州药业总经理李益民。 结果，李益民被抓，广、州药业也就不再承认这一份签属的补充协议。 最后才引发了01年两大凉茶的激烈争夺。 本来像王老吉品牌之争，与张宁无关。他只做互联网的，他们争不争，反正都是中国人争中国人，争来争去都是中国的，他们爱怎么争怎么争，张宁是不会管的。但是，现在自己入股王老吉，怎么可能让未来再发生品牌被夺情况。 所以，第二个条件，张宁也就是让王老吉改名。 “张先生你的有道理，只是，我们的王老吉改名，改成什么呢？” “改成什么无所谓，虽然王老吉是知名凉茶品牌，但大家都不知道。与其守着这样的一个品牌，还不如自己创建一个品牌。而且，这样以后公司也不会再与广、州药业有什么冲突。我觉得，叫加多宝就不错，你们公司的名字，不正是加多宝公司么？” 鸿道集团旗下加多宝公司，负责的就是王老吉。 这也是为什么后世陈鸿道会将名字换成加多宝，而不是换成其他。 “加多宝，倒也不错。” 陈鸿道被张宁服了，没再反对。 “哦，对了，可是改名之后，我们原本在广、州，江浙一带的市场，恐怕也会保不住。” “陈先生，不要光看这几个市场，这几个市场太太了，你不是一直想进入国内大众市场吗？别原来的市场没有多少，哪怕很多，为了未来，同样也可以放弃。再者，谁我们改名了，我们原来的市场就要完蛋？” 既然陈鸿道答应了改名，张宁不知不觉也将你们，变成了我们。 “怎么会不完蛋，名字一改，我们又得重新宣传，而且，广、州江浙一带市场，也都是认准我们王老吉牌子的，这一改，他们不定不喝了。” “当然，如果改了名字之后，什么也不做，我们的市场肯定完蛋。但是，陈先生，你别急，这是我的第三个条件。” “第三个条件？什么条件？” “对王老吉重新定位。” 这一句让陈鸿道再次头，“是该重新定位了。” 只是，陈鸿道又是有一些迷茫，虽然他是王老吉的生产商，但王老吉该怎么样定位，他也有一些迷糊。其实，不只是陈鸿道迷糊。事实上，很多商品生产者，他们对于自己产品的定位，也都迷糊的很。不知道自己的东西应该卖给谁。 当然，如果生产者太清楚自己的商品定位，不他们的商品能够销售的很成功，那至少，可以一直生存下去。 “对于这个定位，我们此前做过很多次研究，也曾经找过策划公司，但效果并不明显。到现在，我都有一些感觉，我们的凉茶是不是众的产品，他难于推向大众？” “不……” 张宁坚定的摇头。 “谁凉茶是众，可乐这种我们中国人以前从来没有喝过的，现在都变成了所有中国人爱喝的饮料，同样是中国人自家产的凉茶，怎么就不可能呢。至于要找准我们凉茶的定位，我看，还得从用户的需求上去分析。” 张宁一边，一边将记忆力放在后世王老吉的广告上。 然后，再次道，“陈先生，我想问一问，为什么广、州有用户会购买我们的王老吉。” “有两个原因。” 陈鸿道直接，“第一个，他们听过我们王老吉这一块牌子，知道是凉茶老字号。” “第二个，他们是感觉自己上火了，需要用我们的凉茶降火。” “ok，其实两个原因也就是一个原因，他就是因为我们的王老吉可以降火。他们自己上火了，那就会喝王老吉，对不对。至于凉茶老字号，同类市场上，有哪个是在做凉茶饮料？” “是的，可以这么。” “那我们的定位太好找了，直接就对准上火就是了。” “这不行……” 陈鸿道直接就否认，“我们做过这一个定位，上火是有一定的市场，但市场并不大。我也调查了一下内地消费者，他们上火了，一般都会去买牛黄解毒片之类的药，他们不会想到喝我们的凉茶。” “呵呵，陈先生，其实这个问题很简单，我们换一个思维，就可以解决。” “怎么换一个思维？” “你想呀，之前消费者是觉得自己上火了，才会购买王老吉，不上火就不喝。” “对。” “我们不如换一个方式，他们若是上火了才想到我们的王老吉，会不会太晚了。而且，这也不利于我们的王老吉销售。我们将定位，直接放到“怕上火”你觉得呢。” “怕上火？” “对，我们的定位不再是上火，而是怕上火。广告词直接就可以喊出，怕上火，喝王老吉，不对，怕上火喝加多宝。” 一个是上火，一个是怕上火，定位只多了一字。 但是，就是多了这一个字，他的效果，却天翻地别。 “陈先生，你想想。现在大家吃火锅，聚餐，吃烧烤什么的，这可是最容易引起上火的。当然，有人吃了会上火，有人吃了也不会上火。但是，不管会上火的还是不会上火的，他们心里都会担心，吃这一些东西很容易上火？但是，如果我们将我们的凉茶王老吉推荐给他们，就是告诉他，他们聚餐，吃火锅的时候，只要喝我们的王老吉，就可以达到预防降火。你想一想，这会儿大家聚餐的时候，会不会喝我们的王老吉？” “妙呀。” 听到的面，陈鸿道已经激动的站了起来。 “这简直是太妙了。” 预防降火远远比上火了更为的有市场力。 现在都是消费时代，并不是有东西但没有钱购买的时代。 现在大家有钱了，他们就想消费。而聚餐吃火锅之类的，很多人都能消费的起。 但是，他们在聚餐吃火锅之后，都会心下觉得会上火。 若是给他们一个暗示，喝了王老吉就能预防降火，恐怕哪个都会在聚餐的时候来一罐。 当然，最为关键的，本来王老吉就可以预防降火，又不是假的。 “张先生，您简直就是奇才呀。” 陈鸿道已经完全被张宁折服，无比赞叹的道。