第二十五章：火爆的预订

    “康博，我不明白为什么我们要花一万多块给毫无名气的洛都广播电台，如果是宣传的话，这样的平台是不是太小了……”

    06年，网络媒体发出震撼世人的强音，传统媒体虽然还在死命的坚守阵地，但即便如此一部分产业也开始变得萎缩，最为明显的表现便是，原来在电台上广告的商家，从原来的巨型产业，变成了现在的小微型企业，广告资金从原来的几十上百万到了现在的几千不到万元。

    国产企业改革之后，这些铁饭碗也从原来的固定工资，变成了现在的绩效抽成，而传统电台媒体的绩效无疑便是广告费，而广告费的来源则是日益减少的收听量。

    无怪乎旁边儿的腾腾有些心疼，毕竟我那一万块的红票子在这个时候，算得上是一笔不小的绩效了，更何况我所要的广告时间并不是寻常商家的一年，仅仅只是一个月。

    “呵呵，广播电台虽然现在式微，但你注意到没有，每一台汽车上面都安装有广播接收器，而中产阶级，这时候几乎每家每户都有汽车，为了安全他们不能在车上看电视，但是为了旅途不那么的乏味，他们总会打开收音机，所以这次一万大元花的并不亏，甚至能在一个月内平均每天都发布数十条广播，我们赚大了。”

    兵法有云：兵马未动粮草先行，商业竞争之中，宣传便是大军的粮草，而及时而有针对性的宣传无疑是最好的后勤。

    我很清楚，这时候整个洛都地区已经没有了代理商，但月影集团每季度数以千万计的广告费也不是白花的，整个洛都想要安装地暖的用户，几乎每一个都听说过，月盈管，管用五十年这条广告，但我进那么多的管子为的可不是做终端销售。我想要做的是月盈生产厂家，与终端销售商之间的渠道商，甚至是哄抬物价的倒货商，所以我需要让整个洛都的管业销售商知道，现在洛都又有代理商了，现在整个洛都的地暖管的销售单价已经不是有你们说的算了；当然我还有另一个目的，让那些有心进货却无门路的人知道有我这么一个供货商，并且还是直接从厂家拿货最低价的供货商。

    再加上我的资金不足，所以只能找到最为便宜，并且相比较而言还算是有优势的广播电台来做宣传广告。

    “腾腾这些你不需要管，你现在只要按照我说的，静静等待着拿货的电话就行了。”是的我在广播上面报了价，打破了公认的行规，【为了终端销售的利益，你不能把底价给报出来】，做过很长时间的地暖销售我很是明白这行当里面的猫腻，人家盈利的项目多达数十项，而管子的价格仅仅只是人家拉拢顾客的手段而已。

    甚至我明白我把管子的最低价在媒体上面公布出来之后，人家想要装地暖的用户便会根据这个价格来做参考，如果你要是超过了这个价格，人家便会不买账，而你如果是在别的地方进货，低于这个价格，那么你虽然不会赔钱，但你的成本便会增加，挣的钱就少了。我很是清楚这些jian商的心理，在挣得少了，就算是亏损的大前提之下，他们会抓住一切机会降低成本，所以我才釜底抽薪的报了一个低于各个省份出货价的低价，为的便是成功的将我这个总代理商的名号给打出来，哪怕这个代价是我少赚一些。

    是的少赚一些，我不会那么的傻，真的是什么价钱进的货便报出什么价钱出来，我所报的价钱是每米五块四，比产地东广省的代理商报出的价格都低上一毛钱，你可别小看这一毛钱，十万米的话这可就是一万块，再加上长途的运费，每十万米在我这儿进货，都能够同外省最低报价进货要少个两万多块，这些足以让那些唯利是图的家伙抛弃那没有签订合同的约定俗成，将无数的订单抛洒过来了。

    所以，现在我所要准备的便是在收到钱之后继续扩大产业，最后影响市场价格，在最后那场风暴到来之时，达到超然的地位。

    “康博我们的报价是不是有些问题啊，你看啊，根据我的调查我们洛都市的基础价格都在七块五左右，我们这么报价是不是会影响市场……”

    “怎么报价，是我们代理商自己的事情，难道市委市政方面还会为了我们给广大市民让利，从而惩处我们吗！？不会的，在市场经济的大前提之下，哪怕是在封建社会，政府为惩处的，也只有那些哄抬物价给老百姓增加负担的jian商，而我们则是遵纪守法的良好市民，良好企业，所以这个就不要再提了。”

    听着腾腾有些心疼的话语，我便知道这家伙是心疼那没有赚到的两块一毛钱了，是的如果我们按照这个价格出手的话这批货最起码能够多赚六万一千多块，但是这样的话我们和终端销售商又有什么区别？

    我们现在达到的目标，仅仅只有一个，那边是利用价格的优势抢占市场，增加出货量，最后占据整个省份的份额，所以腾腾的目光是有些短浅了。