第五百四十五章 看得远的老人

    每个品牌汽车都会有几个经销商销量特别好，即使是矮个里挑高个。而把这个结论放到北京现代这款在中国合资品牌中举足轻重的环境中，又会放大一些，销量好的经销商特别的多。

    这些经销商销量突出的原因其实也很好查询，无非是背景不凡或者财力出众。

    给李****提建议的那个不满四十岁的男人就属于第一种，彭化，来自北京的经销商，之前是从总部走出去的高层，其所经营的现代4S店简直就跟厂家直营店一模一样。拥有超越全国百分之九十九经销商的优惠政策，低廉的价格，高额的让利空间，使客户更愿意选择在他们这里购车。

    一直以来，靠着类似厂家直营的销售方式，彭化旗下的明成4S店一直保持着全国领先的销量。

    然而这个战绩却在十月份被陆恒旗下的恒成打破，偏偏对方还没有他那么大的优惠，仅仅只是新店加盟的初级优惠而已。

    彭化口中条款一的政策其实就已经属于北京现代对于经销商来说最好的几个政策了，主要是为了扩大销量，保持市场占有率的政策，进货成本极低，同样也很少放出。比起他们厂家直营的政策来说，也仅仅弱上那么一筹而已。

    他有点担心，要是李****这些厂家高层把条款一政策给了恒成，或许恒成的销量还会极大的飙升，甚至年销量也超过他的明成公司。

    离他不远处的何旭芳面容古井无波，内心里却是冷笑连连，享受了独吃好处，现在有人来抢食，就开始坐立不安了吗？

    在场十家销量领先经销商中，她何旭芳就属于那种财力出众的存在，或许别人看不出来。但辉煌集团拥有近千家摩托车销售渠道，遍及贵州全省，稍微一宣传，其效果简直不敢想象。

    但也仅仅如此，他们现在得到的待遇也比不上北京的明成4S店，去年才堪堪拿到条款一的政策。当时可没少被明成下绊子，现在明成的老总彭化又开始畏畏缩缩的在李****面前嘀咕，估计也是被恒成的异军突起，给吓到了。

    市场就那么大，在潜力还没有被挖完之前，蛋糕总是不够分的。

    多一家4S店销量领先，势必政策就会向这家倾斜，即使两家店不在同一个城市，甚至不在同一个省份。

    从昨天开始到现在，即使台上那个年轻人神采飞扬的在分享自己的成功之路，可身边的人似乎都不曾注意，而只是一直在强调对方资历浅，不够可靠，不能把大的优惠政策放出去，说那样会扰乱市场价格体系，崩坏现代的名声。

    李****有些烦了，他是老了，双鬓斑白，接近六十高龄，甚至快退休了。

    但他不瞎，他意识到了一个可能改变汽车零售行业的契机到来，他不知道这个契机是好还是坏。但他清楚，只要抓住这个契机，不管结果是好是坏，北京现代都不会亏。

    很明显，陆恒就抓住了这个契机。

    “彭化，你为什么不选择听完陆恒的演讲呢，或许你能得到突破现在销量桎梏的灵感。”李****保持着年长者的笑容说道，拇指上那枚祖母绿扳指被他轻轻摩挲着。

    北京明成现代4S店虽然一直是同品牌销量前十的老牌强者，但是在跟大众、福特以及丰田为首的日系车这些品牌4S店的销量比拼中处于下风。

    他们只能靠着低价吸引客户，比名声高不了大众福特多少，服务态度方面比起沿袭来自日系企业的丰田车更是差太远了。

    其销量桎梏一直卡在两百台左右不上不小，现代这次年会销量前十，他们也只是靠后。彭化能坐到李****旁边，靠得还是当年从厂家总部出去的资历。

    彭化脸色微僵，不自在的说道：“一个小辈而已，我儿子年纪都比他大三岁，让我听他说话，他能讲出什么大道理？”

    李****摇头，淡漠的问道：“你会玩QQ吗？”

    “你会网上购物吗？”

    “你能体验网络上几千上万人一起玩游戏的感觉吗？那种屠城战时，带来的刺激可一点不比我拿到现代汽车十月销量全国第二时低。”

    听到李****的问话，彭化脸上有点挂不住了，强硬的说道：“那些都是玩物丧志，不该倡导。”

    李****叹息一声，丝毫没有表现出和年轻人有代沟的思想，反而比小他十岁的彭化更年轻一样。

    “你觉得是玩物丧志，但让我看来这却是他们这一代人的生活轨迹。八零末与九零后这一代人，是在电视剧、流行歌曲以及网络浪潮中成长起来的一代人、相比前两者，后者的爆发速度更快，更让人措手不及，所以你们才会忽视。我也不多说，你只需要知道恒成公司十月份原定展厅目标仅仅只是一百五十台，但最终完成了二百七十台，这中间多出来的一百二十台是怎么来的就行！”

    彭化瞪大眼睛，“怎么来的？”

    李****眼睑低垂，像是疲累了一样，双手突然合住，开始鼓掌，彭化下意识跟着鼓掌，这才发现台上陆恒又讲到了一个高.潮处，引得许多人脸色潮红。

    “他不就正在讲，那一百二十台是怎么来的吗？”李****收回手掌，讥笑道：“只是你不愿意听。”

    彭化面色也变得一片潮红，只是不是因为和那些人被陆恒勾勒出的未来前景而兴奋，而是被李****最后时刻带着讥嘲的语气变得气氛。

    他扭过头，眼睛张大盯着台上，耳朵竖起，他倒是想听听这个小家伙能说出什么至理名言来。

    李****瞥了他一眼，嘴角微翘，然后摇摇头。

    不是厂家的直营店，却享有直营的优惠政策，这就是走了人情后门，等自己下台后估计他就享受不到这些好处了，到时候衰落是必然的。

    倒是恒成不错，通过菲菲那丫头传回来的信息他知道恒成不仅仅是十月份定下了二百五十台的目标，完成了二百七十台。并且还在十一月份，十二月份也定下了最低两百台的保底目标。

    如果真的完成，那么肯定是今年全国四百多家经销商中最大的一匹黑马，三个月就能完成普通经销商一年的销量。

    想到这里，李****浑浊的眼睛微微发亮，要真是这样，那自己不介意把条款一的政策提前发给恒成。

    如果互联网销售与实体销售真能像他说的那样有机结合起来，完成互补，那么北京现代这个品牌的销量完全可以大大提升。

    配上明年四月份即将发售的新车型，说不定能冲击全国销量第一，而不是被丰田、本田、大众、福特这些品牌轮番压制。