第一千二百七十九章 我要给她上一课
对于互联网企业而言，一路发展过程中，融资基本上是必不可少的环节。 甚至说，很多公司，在一开始成立的时候，就是努力奔着第一轮投资去的。 这种有悖于传统实业的发展势必会造成，一家互联网公司，它拥有的股东数量会很多，因为他缺钱的次数更多。 那么相应的，在融资洽谈的过程中，怎样商谈、怎样签署合约，就显得很重要了。 当企业还很弱小的时候，话语权必然不强，那么此时就是他求着别人投资。 但是在这个过程中，又会害怕实力强悍的投资方影响到企业的发展，自己的付出得不到应有的资金回报。 于是，很多企业都会选择多家投资方，一起进行融资，洽谈条件时也一同进行，就连最后的合约签订，也是在经过所有投资方同意后，才签订。 这样做的好处，就是引入更多的投资方，相互制衡，各方相互妥协，最终营造出一个企业最想要获得局面。 一开始，柚子科技在薛鸣行带领下进行融资计划的时候，也是抱着这种心态在进行。 也正是如此，当陆恒提出分开签订合同的时候，他才会诧异。 从心里上来讲，他把柚子科技的姿态摆得很低。 摆得远比汽车之家、中国平安、阳光保险都要低。 因此，他才需要三方制衡，联合签署最后的融资合约。 但是........ 他忘了，柚子科技不是单兵作战，它的背后站着的是恒成集团！ 此时的恒成集团，从估值上来说，完全不亚于汽车之家。 从潜力上来讲，更是大于汽车之家。 而阳光这一边，并不存在谁强谁弱的问题，双方不是奔着投资来，而是奔着加强合作关系来的。 最后，对上中国平安，相比这尊巨无霸，恒成的确小得多。 可平安一方也不是以整个公司的姿态来对话的啊！ 他们只是单独的把汽车产业的投资部拎出来，相比这个才成立不久的部门，恒成可一点不怯。 而且最重要的一点，不是柚子科技求着他们来投资，而是他们上赶着来搭这艘船。 这一点，从最初八家投资方接触柚子科技，就看得出来，柚子科技并不缺投资者，无非是最优和次选的差别而已。 “这次融资，主导方是我们，最后怎么谈，由我们来决定！” 这是陆恒在今天早上对薛鸣行所讲的话，从那一刻起，薛鸣行就摆正了姿态，重新面对这些投资者。 面对程欢咄咄逼人的询问，薛鸣行心中一紧，但眨眼就将其抛之脑后。 用着苦涩的笑容，薛鸣行无奈道：“程总，这次融资是我们董事长亲自负责，他怎么说，我怎么做。这些安排，我也是没办法的啊！” 程欢盯着薛鸣行，脑门青筋跳了跳。 深吸一口气，程欢说道：“好吧，即便是这样，那总不至于把我们放在最后谈吧！在我看来，相比另外两方，中国平安才是你们最应该值得重视的投资者！” 薛鸣行依旧苦笑，“你说得对，的确你们才是最值得重视的。可这事不也分个先来后到嘛，他们今天先到，按照顺序，就挨个挨个谈，又不影响什么。” 说这话的时候，薛鸣行心中嘀咕。 果然被陆董说中了，今天来的最晚的一家必然会是中国平安。 她们是实力最雄厚的投资方，姿态必然摆得要高，尤其像程欢这种国外深造回来的海归，更是心高气傲。 所谓压轴出场，这个谱儿，她们还真能摆得出来。 程欢此时也有点气，早知道就不刻意晚那十几二十分钟了，此时先机都被柚子科技占过去了。 她怒视着薛鸣行，什么叫挨个挨个谈不影响？ 影响大过天去啦！ 柚子科技先和另外两家谈融资的事情，可以从他们的条件中，逐渐明确自身的价值，摆正自己的定位。 这样一来，当中国平安再去谈的时候，柚子科技就占据了以逸待劳的位置。 柚子大可以用其他两家谈好的条件内容来压平安一方，这一点，程欢不是蠢人，一下子就想通了。 面对程欢的怒视，薛鸣行坦然自若，面无愧色，依然一副苦笑不知的神态。 程欢瞪了他一会儿，见他始终如此，不禁有些怀疑自己。 “是不是想多了，那个陆恒才区区二十一二岁，大学都没毕业，他懂这些吗？” 程欢摇了摇头，在她看来陆恒是不懂的。 “喝水，程总喝水，我们坐下来谈嘛！” “有什么好谈的，你又做不了主。”程欢咋呼道。 薛鸣行脸色轻变，不过很快就继续笑道：“也就这次融资的事情是董事长负责，但是他是老板，我是CEO，平常一应事务都是我在做主。要是融资达成了，以后贵公司和我们的合作，肯定也是我来负责，对吧！” 程欢这才意识到，自己上一句话说得太随意了些。 面前这位可不是什么虾兵蟹将，他才是柚子科技的CEO，他才是执行者。 自己一句话冒然出口，也不知道得罪他没有。 不过看他笑盈盈的模样，应该没事吧！ 薛鸣行曲意逢迎着程欢，心里却骂了好几次。 这国外回来的人才，还真是带着一种莫名的盛气凌人。 她怕是见惯了欧美那些直来直去的商人，说话办事都没一点中国人的委婉。 或者说，她真的没有想象中那么强。 如陆董所说那样，在国内市场，这个年轻女强人不过是个雏儿。 ....... 会议室内，李响才坐下，就似笑非笑的盯着陆恒看。 陆恒被这眼神瞧恼了，“李总，严肃点。” 李响笑了笑，也就不用之前的眼神看陆恒。 打从他进到会议室，之前柚子对他们的冷落原因，他就分析出来了。 这摆明了是给平安的那个女人施压啊！ 关键做得还有理有据，让人没法挑刺。 毕竟柚子科技堂堂CEO薛鸣行还在那里亲自作陪，即便有气，也撒不出来。 李响不清楚中国平安到底开出了什么条件，会让陆恒用这种方式去对待她们，不过猜一猜，他倒是知道肯定触犯了陆恒某些原则利益。 不然的话，范不着这么大费周章。 陆恒敲敲桌，沉声道：“李总，之前和你们说的事情，你们那边商谈得如何了？” 李响毫不惊慌，他昨晚回去之后，就冲了个冷水澡，强行清醒过来。 然后连夜联系上了澳洲电信那一方，视频会话中，李响陈述利害关系。 其实也没经历多久时间，澳洲电信就半推半就的答应了陆恒的要求。 “已经谈好了，基本同意你的条件。”李响笑着说道，然后加了一句，“不过有一个额外小要求！” “什么要求？” “你获得股份后，在股东大会上的投票权依旧保持不变，如以前那样，只有一票的权利。” 陆恒闻言，撇了撇嘴，“我也没想着靠百分之五的股份做些什么，何况，澳洲电信拥有超过百分之五十的权利，我那点股份能顶什么用。” 说话间，陆恒对身边的人使了个眼色。 上午紧急打印出来的合同就出现在二人面前。 “看看，有异议没，如果没有的话，现在就签字吧！” 李响轻笑道：“你倒是早早就准备好了，就不怕我们这边不同意吗？” “不怕，大不了废掉这些A4纸，我们再打一些合同就是了。哦对了，你们附加的那个条件，你写备注里就OK，专门留了空档。” 李响颇为无语，陆恒这做事真是滴水不漏，连这些都想到了。 当合同签完，两人象征性握完手，这场看似隆重的签约会议，才走过十分钟不到。 其实这算是单独签约的一个优点，省时，非常省时。 也就是之前薛鸣行没cao作好，不然遇到这种融资，只要双方谈妥，一两天的时间就可以定下来，哪里还用着拖半个月。 想想边陆科技，雷君来投资的时候，看一眼，还行，然后第二天就签了合同，给了钱。 就是这么简单！ 陆恒也懒得去清算和汽车之家达成A轮融资后，双方各自会得到什么。 这些东西，他昨晚就已经算得清清楚楚了。 见李响要带人离开，陆恒立马单独拉住了李响。 “怎么，还打算留我们吃顿庆功宴？”李响笑眯眯的看着陆恒，语气有些戏谑。 陆恒无奈道：“你这不是看出来了吗，陪我在这儿聊聊，帮我拖一拖时间。” 李响一副就知道如此的模样，顺便坐了下来。 翘着二郎腿，悠悠的问道：“你打算磨一磨那个女人的脾气？” 陆恒点点头，“差不多是这样吧！对了，你刚刚和她在贵宾室接触过了吧，脾气怎样？” “有点傲气，很像当年秦致远从美国回来的时候，另外还有点自以为是，少了国人特有的谦虚委婉。” 陆恒嘿嘿一笑，有李响的话在这儿，他就又多了几分信心。 不过嘴上，陆恒还是说道：“虚伪就虚伪嘛，还什么谦虚委婉。” 李响没好气的白陆恒一眼，“忘了说了，那女人对你非常好奇，在这之前肯定收集过你的相关资料，待会别漏了怯。” “对我很好奇？” 陆恒露出疑惑神色，资料中那女人早期不是在国外工作吗，自己在国外的名声不该有这么想吧！ 李响解释道：“她去年八月份回国，然后那一段时间，看到的、听到的，都是你的新闻。而且算起来，你和她都是八零后，如今你取得远超她自身的成就，她肯定会有攀比的心理。” “我去，你不也八一年的人吗，你才是和她正儿八经的同龄人。她不和你比，跟我比啥！” 陆恒错愕道，哪里来的乱七八糟心理。 李响不屑道：“我跟你可不一样，我十七岁开始创业，十八岁成立泡泡网公司，二十岁就身价过亿，名声在外。你和我能比？我可是互联网这一行的老牌强者。” “我呸，我陆某人十八岁创业，十九岁打造独属于我的全资汽车零售集团，二十岁成名，各大报刊杂志争相报道。到如今二十二岁不满，身家几十上百亿，怎么就不能和你比啊！”陆恒得意洋洋的说道，在朋友面前吹逼，滋味就是不一样。 李响决然起身，转身往门口。 “我走了，再见！” 陆恒急忙上前拉住李响，腆着脸笑道：“好好，我错啦！你是大佬，你是大佬。” 这时间还没过去半个小时呢，陆恒可是打算怎么也要熬上一两个小时才出去见人，哪里能让李响跑了。 李响瞪了陆恒一样，自己那刚刚饱受打击的心灵愉悦了不少。 重新坐会椅子上，李响悠悠道：“真打算晾着程欢啊？” 陆恒摇摇头，“不是晾，而是磨一磨，给她好好上一课，在国内做生意不是她想得那么简单。” “你就不怕她直接扬长而去，你公司的融资计划泡汤吗？” “哼，这怎么可能，有你们和阳光这边，融资计划基本上就算成功了。到手的这两个亿资金，起码能撑一两年。” 陆恒不屑道，随即又加了一句，“她又不是老板，扬长而去的代价不是她能承受的！” 李响怔了怔，半晌才叹了口气，陆恒说得确实有道理。 程欢是给人打工的，是带着任务来的，哪里能这么洒脱的就走了。