第425章 谈判桌
邢琰琰带着团队离开龙湾山庄时，她的下属老李抱怨：“这王先生根本没有意向与我们合作，瞧他刚才的态度，分明是想玩弄我们，太不严肃也太不认真了” 邢琰琰笑道：“如果他不想玩我们，我们也没有机会与他谈判了” 老李惊讶地看着她。 另一名比较年长的下属老秦也笑道：“小姐说得对，王先生这么大的人物，如果没有交清或者先前的合作经验，想与他合作是很困难的，更何况他与龙图集团的关系一直不错，我们想挖龙图集团的墙角就更加困难了，他甚至都不会见我们小姐正是用了他轻敌的心里先引诱他上桌谈判的，目前看来还挺成功，至少他肯与我们谈判，这已经很不错了” “照这么说来，我们还得感谢他玩弄我们”老李摊开双手道。 其他人哈哈大笑，老李也跟着笑了，忽然也释然了。 邢琰琰回到公司与小组总结了今天的谈判内容之后，就回家了，她给父亲打电话，说了今天的事。 父亲身体不太好，她也很少打扰她，按理说她应该找吴凯的，但是她觉得她现在还是与吴凯保持适当的距离也比较好，父亲也是支持她这么做的，因此也吩咐她回a市见了王先生以后一有情况就告诉他。 邢琰琰报告了今天的情况，父亲说：“你做得很好，就按照这样的节奏来，利用他轻敌的心里引诱他与你谈判，但是王先生毕竟不是普通人，你这一招用得了一次，下次他未必肯接招了” 邢琰琰笑道：“爸，我今天有把握王先生已经对我们的投资意向感兴趣了，他表面上虽然玩弄我们，但他心里亮着呢，知道我们对他更有利。没有哪一个商人会拒绝对自己更有利的条件的，就算他之前与龙图集团关系再好又怎么样，王先生之前还与陆莘透签了合同了呢，最后还不是设陷阱把陆莘透踢出局，可见他是个把利益看得比情谊比合同条款还要重要的人，他没理由抛弃我们而继续选择龙图集团” 邢彭辉又担忧地说：“孩子，你还是想得太简单了，你虽然看透了王先生的心里，也按照他的心里设计路数对付他，但是你还应该注意一下外界的风险啊，比如傅小姐，你没想过你们去找王先生万一让傅小姐知道了，她怎么对付你们吗” “我们今天虽然去到龙湾山庄找王先生，难以避开耳目，但是王先生若有意向与我们合作，绝对不会让傅小姐知道的，而且以王先生的能力，完全有能力封锁今天的消息” 邢彭辉笑笑：“还是不能大意，但如果你真的把这桩生意谈下来，你就真正地在董事局露脸了，以后，董事局都会对你刮目相看的。” “爸，我找王先生谈判，不是因为我想在董事局露脸，而是我更想帮助到陆莘透，我想还他这个人情，所以不论多么困难，我都想成功” “有这样的意志和信念非常好，爸爸也希望你可以出去锻炼一下。” 因为父亲身体不适，邢琰琰也不敢与他聊太多，就挂电话了。 然而她的电话一挂下，便有人给她打电话。邢琰琰一看是个陌生号码，迟疑了一下，还是拿起来接听。 “喂”她总觉得这个号码有点熟悉，一时想不起来。 对方沉默了一会儿，才说：“邢小姐，你应该听出我的声音吧” 对面是一个女音，太熟悉了，熟悉得让邢琰琰心惊，她忍不住皱眉：“傅益颖” “呵看来邢小姐对我还是挺熟悉的”傅益颖淡淡冷笑，言语犀利，“听说邢小姐回a市了，而且一回来就准备谈一桩大生意，短短几个月，邢小姐不论能力胆识都进步得如此之快，真令人刮目相看啊” 傅益颖话中有话，让邢琰琰不是那么舒服，而且她总觉得傅益颖知道了什么似的。然而才半天时间啊，她今天下午才从龙湾山庄里出来，这到了晚上，傅益颖就给她打电话了，不奇怪吗 “傅小姐找我有何事吗” “没什么事，但自从上次在温泉酒店一别，我就说过希望我们可以坐下来喝杯咖啡的，可惜邢小姐一直不给面子，此次回来，可否出来见个面” 傅益颖皱眉：“抱歉啊，天晚了，改天吧” 傅益颖忽然冷笑：“邢小姐是敢做不敢当么，今天早上才去了龙湾山庄见了王先生，想挖龙图集团的墙角，如今我亲自邀请你，你就不敢见面了邢小姐，生意场上可不是这么混的” 果然，傅益颖都知道了，邢琰琰想不明白她怎么知道啊，按理说王先生应该封锁消息不可能让傅益颖知道才是，到底是傅益颖的眼线太厉害，还是王先生根本不不像她想象中的那样 也许看出来邢琰琰的猜疑，傅益颖讽笑了一下，便主动告诉她：“邢小姐别猜了，是王先生主动告诉我的，你应该没想到吧” 还真是王先生告诉她的，这个情况对邢琰琰开说一点都不好，王先生为什么要告诉傅益颖，难道王先生对她的投资意向根本不感兴趣吗 这真是一个很糟糕的信号 邢琰琰的信心被狠狠打击了一下，几乎摔成碎片，她强制镇定，用一种满不在乎的懒羊羊的语气质问傅益颖：“傅小姐打算找我算账” “算账呵呵你太瞧得起你自己了”傅益颖不屑地说，“在这个商场上，恐怕还没有哪一个女人是我的对手” “那傅小姐何必打这么一个电话呢” “打这个电话有两个目的，一，我想告诉你趁早死心吧，你拆不散我和王先生的关系二，上次不是说了吗，我一直想约邢小姐见面，奈何邢小姐不给我面子，这一次难得回来了，而且居然主动挖我的墙角，这么有意思的一幕，难道咱们不应该见见，还是邢小姐已经害怕了” 邢琰琰对傅益颖这番话真是有点可笑，好吧，她承认她是被打击了一下，而且也觉得傅益颖亲自打电话给她耀武扬威的模样很可恶，但是说她怕了，也真是可笑 邢琰琰说：“抱歉，今晚没空，傅小姐想约我便改天吧，而且下次在约我之前，希望可以给我的秘书先打个电话，确认我的行程，我可不是很有空的，傅小姐” “你还是怕了”傅益颖挑衅。 “傅小姐口口声声别人怕你，难道你是老虎我可没办法把这么优雅的傅小姐与老虎联想到一起抱歉，我今晚确实没空，所以若无其他事情便挂电话了” 邢琰琰等了几秒，见她那边也没什么动静了，便挂电话。 她把手机放回桌上，咬住下唇，还是有点失落和不甘心。王先生怎么就告诉傅益颖了呢，到底为什么，难道王先生不是背信弃义贪图利益的商人还是她对他的调查根本就错了，她还是把王先生想得太简单，也对自己的前期功课太有自信了 邢琰琰真想不明白中间环节出现了什么问题，为什么王先生放着大好利益不肯与她合作，还告诉了傅益颖，让傅益颖兴冲冲地老警告她，这完全是断了自己的后路啊 邢琰琰有点无助，想给父亲打电话，但是她刚刚报完喜，这会儿又打电话给他父亲恐怕会失望的，而且父亲累了，应该休息了，她不能一有事便打扰她，她还得靠自己啊 邢琰琰一番琢磨之后，只能给自己的几个下属打电话，让他们分析王先生的情况，明天早上他们要开会。 第二天邢琰琰与下属开过会之后，觉得自己还是去见一见王先生比较好，这一次她不打算兴师动众了，而是一个人过去。她想与王先生私下聊一聊，刺探王先生的内心想法。 邢琰琰不去龙湾山庄，因为那边眼线众多，她知道王先生的家在哪儿，就在小区门口等，可惜第一天没等到，第二天她又赶早去等，如此等了两天，终于捕捉到王先生的座驾了。 邢琰琰走上前拦车，王先生一看见是她，叫司机停车，嘴角染上别有深意的笑容。 邢琰琰走上前，趴着车窗问：“王先生，我们可否谈谈” 王先生摇下车窗了，然而戴着墨镜，嘴角挂着冷淡的笑意：“邢小姐，那天我虽然与你谈判了，但不代表我有兴趣与你合作” “我们明明比龙图集团开出更大的优惠条件” “呵”王先生应了一句，对司机摆摆手，司机便摇上车窗，准备开走了。 邢琰琰死死地抓住他的车窗不让他摇上，又趁车开走之前赶紧说了一句：“那天我们谈判的第一个条件，我同意退让” “我只觉得你们邢氏集团退让3个条件之后，才比较有诚意，我也才对你们感兴趣” 王先生似笑非笑地抛出一句话，却让邢琰琰震惊，咬牙切齿 他这是坐地起价了，知道她有求于他，也知道她一定要拿下项目，就故意压榨她邢琰琰正在犹豫间，眼见他把车开出去了，只能咬牙大喊道：“好只要你肯坐下来谈谈，我们还可以商量，我会尽力做出最大的让步” 王先生的车终于停下了，他又摇下车窗，但没有说话。 邢琰琰走上去，咬牙问他：“我可否请王先生吃个早餐，我们坐下来谈谈” 王先生终于摘下墨镜了，然而却仍只是挑眉似笑非笑地看着她，语气懒懒：“只是坐下来商量邢小姐以为我有这个时间” 邢琰琰又咬牙琢磨了一下，终于说：“好，我答应退让那天你说的三个条件” 王先生眼眸子转了转，终于点头，做出一个“ok”的手势，但还未完全松口，只是狡猾地说道：“好，你做出退让，我就和你谈谈，不过有很多具体细节，我们可还要继续商量” 言下之意，那3个条款可不是他唯一要求的，接下来他可能还要求更多的条款，3个条款只不过是敲门砖而已。 “我给你一顿早餐的时间，看看你们邢氏集团能拿出多少诚意”王先生说。 邢琰琰心里虽然不爽，但也只能点头：“好，星湖大酒店云顶观光餐厅见，桌位我已经让秘书订好，一定会给王先生一个满意的早餐” 邢琰琰心暗：真是一只老狐狸，好狡猾还好她来之前父亲早就料到王先生可能会有这么一招，已经让她把方案设计得还有退路可谈，因此她即便答应王先生那3个条件，对她还是有利的，就不知道接下来王先生可还会剥削她，而她也必须一个人应战王先生了 ,