第一百八十八章 转换角色
第二天，来了两个中年妇女，也问白色的。 夏立勇说：“白色全部卖完了。四种颜色，每件款式只有一件，这淡草绿色岁数大的穿还好看些！” 于是，两人各试了一种颜色的，大型号的。掏出钱，拿走了褐色的和淡草绿色的。 走的时候还问：“这风衣有没有男式的？” 夏立勇摇摇头，说：“没有进！” 晚上一算账，各卖了八件。 看到卖得那么好，原先，夏灵凤本来让他们提价的。可是，这几天夏灵凤也没有回家来，说是要月考了，复习紧张，就不回来了！ 秦继英拿不定主意了，涨价吧，可是看到这全是别人选剩下的颜色，又怕卖不出去。不涨价吧，又觉得万一好卖呢！岂不是少赚了不少钱？想来想起，拿不定主意。 第三天，他们还是按原价卖，两人又各卖了四件。至此，秦继英才后悔了。这几件应该涨个三元起来，也不涨多了。 第四天，只有两件了，秦继英决定涨价，卖不出去算了，就送给别人，给大姐一件，我嫂子一件，正好送人情了！ 于是，有一个高高大大的穿着对襟棉袄的妇女来问时，秦继英咬咬牙说：“就这两件了，以前卖得太便宜，没有赚到钱，这两件怎么说也要赚点路费啊！二十元一件。不要就算了！反正也没有了！只进了三十六件，都完了！” 那妇女大声质问：“我听说别人都是十五元买的，怎么我来了就涨价了？不是说，越到后来越便宜吗？怎么反而贵了？不卖算了！没这么算计人的！” 秦继英因为心里有底气，所以，心想：“不要算了！我反正可以送人！” 见她走也不追她。那穿对襟棉袄的妇女没听到秦继英喊让她回来的声音，已经没了底气，转过头，又看到一个穿着花袄子妇女拿起她看中的那件165的褐色风衣，翻过去反过来看，脱下棉袄正准备去试，她转过去，几步冲过去，一把从那妇女手上夺过风衣，理直气壮地说：“这是我看中的！”说着，没等那女的反应过来，就把二十元钱塞进秦继英手里。然后，生怕别人追赶似的，急急惶惶地走了！ 秦继英喊道：“你都没有试，怎么就拿走了！” 那女的也不理她，赶紧走了！ 花棉袄妇女一时还不知道发生了什么事，待到那人走远，才反应过来说：“这死婆娘怎么那么霸道啊！从人家身上拿衣服！同志，你再给我拿一件来，让我试试！” 秦继英说：“不好意思啊！这个码子就那一件了。还有个160的，你要不要试试？” 花棉袄妇女说：“你看我这个身材，160穿得了吗？” 秦继英说：“你身材不高啊！应该穿得了！” 花棉袄妇女说：“身材是不高，可膀肩宽啊！” 秦继英看看她的膀肩的宽度：“是哦！还挺占衣服的哦！” 花棉袄妇女又问了一句：“是真的没有了吗？” 秦继英笑了：“卖衣服就为了赚钱，哪还有藏起来不卖的？” 花棉袄妇女问：“这衣服卖多少钱啊？” 秦继英说：“卖得便宜，只有二十元！” 花棉袄妇女摸摸这厚实的布料，说；“是啊！我弟弟说，上海大商场的衣服动不动都五十元到一百元的呢！这料子好啊！摸起来重的很啊！个死婆娘！把我的衣服拿走了！” 秦继英赔着笑，说：“是啊！卖的便宜！这里生活水平只有这样啊！” 花棉袄妇女骂骂咧咧走了。 秦继英看到这个样子，庆幸自己涨价涨对了！ 到中午的时候，另外一件也以二十元的价钱卖了出去。至此，所有的衣服都卖完了。 中午，夏灵凤月考完了，回家吃饭。 问及卖衣服的情况，得知所有衣服都卖完了。 夏灵凤吃惊地说：“这么快啊！” 秦继英说：“你说让我们看情况最后十件涨价，我们不敢涨价，生怕卖不出去！直到最后两件才涨！” 夏灵凤摇摇头，慢慢解释道：“嫂子，哥哥，你们还没有把角色转换过来！” 秦继英问：“什么角色？” 夏灵凤说：“就是农民和生意人的角色啊！你还记得我去年说的话吗？我说，之所以让你们做生意哦，就是要让你们早点适应角色。你看，你们总是害怕东西卖不出去，总是想快点把它扔出去，生怕烂在了手里！你还像过去在农村那样想，‘我地里还有活，赶紧把这菜贱买了，赶紧回去干活，反正是自己地里出产之物，不值当什么。’但是，你们现在不是农民了，你们是生意人，生意人就是每天守在这里，守在这里卖东西就是你的活，你不要总想着快点扔出去，现在倒是扔出去了，剩下时间做什么呢？这穿风衣的时候都还没有到，你的风衣全卖完了，剩下的时间就是玩了！所以，你们心态不对！不过，这个也是很正常的！衣服又不会烂，怕什么，今天卖不了，还有明天，明天卖不了还有下个月。就是夏天到了，不是还有秋天吗？还可以卖啊！所以以后就要有这个心态！” 秦继英哈哈笑着说：“哎哟！就是这个心态啊！是啊！余下时间做什么呢？我去卖水果吧！” 夏灵凤说：“呵呵呵！我看算了！这水果一烂，你就要着急了！那就再做男式的风衣吧！我画几个图样！男式风衣分简单和复杂两种。复杂的那款衣料前后胸要裁断，前后像是搭子，两片布用扣子装饰。用的布料多！ 简单的那款，我先画出来，你这里不是还有多余的布料吗？你先做一件男式小风衣，九岁的孩子的，让立庆先穿着试试！” 秦继英说：“那是女士布料啊！” 夏灵凤说：“什么女士男士的啊！都可以的！你给男孩做，不用花边，直接裁成军大衣那样简单的款式，那就是大衣款式，只是布料不同而已，才叫风衣的！” 秦继英下午没事，就开始给夏立庆做小风衣。 第二天中午，夏灵凤回来。看到小风衣，眼睛一亮，这正好和詹湘南的那件成了母子装。这母子俩穿出去，保证轰动！ 等到夏立庆穿上这个小风衣，高兴得嘴都合不拢！ 夏灵凤告诉詹湘南这个就叫“亲子装”，穿出去保证轰动的。 听到“轰动”二字，詹湘南脸色暗了暗，没有说什么，转身走开了。 夏灵凤猛然意识到，自己忘了詹湘南的性格和处境了。 夏灵凤想到：“詹湘南大概不喜欢什么‘轰动’之类的词吧。她本身就是一个温柔恬淡的人，再加上夏金社的死，她觉得都不应该过于招摇。所以，是我自己有点忘形了！她的衣着很讲究，但是却并不想招摇！” 想到这里，夏灵凤走过去对詹湘南说：“对不起！大婶！我一时没考虑这么多！” 詹湘南说：“你还这么小！怎么会考虑这么多！这个世界对男子和女子的要求是不一样的。男人死了妻子，一个月不到，就想给亡妻做换红满孝仪式，怕的是耽误他再娶续妻，对于这个现象，人们都报以宽宏大量的态度。可是女子却不同，即使丈夫死了三年了，她脸上有点笑容，人们也会苛责她。不仅希望她守贞到底，还希望她痛苦到底，连高兴都是不被允许的！” 夏灵凤说：“是啊！这个世界对男人和女人是双重标准。伍生有出了这事，他的老婆还找到学校领导闹，要求伍生有继续代课，还到处为伍生有鸣不平！可是，赵红霞呢，却连大门都不敢出！一辈子都抬不起头！” 詹湘南说：“是啊！不说他们了！这个世界就是这样，我们也不能搬起石头砸天啊！立庆这件衣服多少钱啊？” 夏灵凤说：“大婶，这件衣服我要你的钱，就真的是我太黑了！典型的认钱不认人了！这个完全是废布拼接的！” 詹湘南说：“每一块布都是用钱买来的，怎么说是废布呢！” 夏灵凤说：“呵呵呵！大婶，我说不过你！好吧！那就给三元钱吧！这个已经不少了！” 詹湘南说：“给五元钱吧！我没有零钱！这个布料不错！你算的是批发的价钱，真正零买的话，也挺贵的！” 夏灵凤见说到这个份上了，再推辞就显得矫情了！于是，就把钱接过来了！ 这次秦继英熟门熟路，直接到乙阳市进货。 按照夏灵凤的要求，布料一定要好。 女人选衣服选的是颜色和款式，还不断想更新，男人一件衣服穿几年，款式变化也不大，就穿的是质量。 秦继英进了三种成分含有毛料的稍薄点布料，白灰色黑色和深蓝色的，这次每匹布料决定做十二件，两种款式，四种型号，165170175和180的，还是请了那三位师傅，她们很高兴的来了。 第一天做出来九件，夏立勇就直接在集市挂出来，这次，一开始就定好价，复杂款式的风衣定价三十元，简单款式的定为二十五元。