第二百一十七章 用人不疑

    夏立本说：“还要做广告吗？”

    夏灵凤说：“那是当然！‘酒香也怕巷子深！’你看，每天你们在听广播的时候，只要放到广告，你们就会说，这是‘狗皮膏药’！就认为是江湖郎中当街叫卖地骗术！赶紧转频道！可是，你们一边说，一边还是记住了它！买东西的时候，也还是买那些广告宣传里面宣传过的东西。首先买自己熟悉的牌子！这就是广告的效应！让你不知不觉中就记住它！你去广州，我就在家想想，怎么发广告。”

    夏立本激动地说：“是啊！你说的对呀！我们平时买东西，就是看自己听说过没有！好！对！我们就是要让所有人知道！”

    夏灵凤说：“你把衣服进回来，把所有的费用减掉，每件衣服要赚二十元，这个就是我们的标准！给自己人的衣服的价钱少赚一点，按五元算！”

    夏立本说；“费用应该不超过三百元吧！我们尽量节约！”

    夏灵凤说：“该花的就要花，比如，到车站，你搬不动，该请人力车，就得请！”

    夏立本笑着说：“那是自然！”

    夏灵凤说：“现在，我们再商议一下，怎么去广州，到什么地方进衣服。据我在报纸杂志上看到的消息，广州卖衣服的市场有四五个，你要找到所有市场看看。一定要找到那个最便宜的批发市场。”

    夏立本很有把握地说：“我会找得到的！我会问的！”

    夏灵凤说：“我看报纸说，批发牛仔裤的，就要去新塘镇，那里是最大的牛仔裤市场，牛仔裤最便宜。看看有几种款式。多进几种回来。”

    夏立本说：“好！我记下来。新塘镇。”

    又问道：“我们俩合作，你是借钱贷款呢，还是用你家里钱呢？”

    夏灵凤说：“我考虑了一下，我们俩做生意要和家里人划清界限。免得以后家里人插进来，纠缠不清，会引起我俩的矛盾。以后只要是我们合作的，就采用对半分成的形式。这个钱，我借我家里的。我也给他们利息，给他们和你借李金波同样的利息。下次，需要多的钱的时候，我再和你一样，到李金波那里借贷。

    我们做生意，我出主意，你出劳力！扣掉你的食宿，剩下就分成！还有，我觉得用人不疑，疑人不用。我是完全相信你，但是，我相信你，和你自己做事透明化，并不矛盾！所以，你自己所有的开支，列一个明细，手里拿着笔记本，随时记下来开支，这是为了透明化，也是为了算账分成的需要！所谓‘亲兄弟，明算账！’千万不要因为人情，把该记的账不记，我们现在就要用商人的思维做事！什么时候，规矩订好了，照着这个做就行了！人情是人情，规矩是规矩！”

    夏立本严肃地说：“是啊！我们先定好规矩，就按照这个办事就行！”

    夏灵凤说：“第一次出门，你一定要仔细！什么时候，人都是最重要的！如果遇到，需要保命的时候，你记住，舍弃钱，首先保命！我们以后在一起，会挣很多的钱！你相信我，现在看起来了不得的钱，以后，根本不算什么！所以，我希望你眼光放开阔一些！还有，出门多问几个人，不要把自己的底牌都亮给别人！”

    夏立本说：“那好！”

    什么都交代好了，可是，夏灵凤还是觉得夏立本一个十九岁的小青年，第一次出这么远的门，总觉得不放心。

    夏灵凤问道：“我们在这里想得美美的，一会儿出去和李大婶说的时候，李大婶会不会反对啊？毕竟你是第一次出远门啊！”

    夏立本说：“那就不和她说！”

    夏灵凤说：“你走那么久，不说怎么行？必须说清楚！”

    在房间里走过来走过去，想了好一会儿，夏灵凤下定决心似地说：“还是两个人去最好！叫我二姐夫和你一起去，怎么样？我还要问问，他有没有时间？他不拿主意，只给你做个伴！我会交代他的！你等一会，我写封信给我二姐！”

    夏灵凤拿出笔，给夏灵敏写了一封信，让她问一下徐国庆，陪夏立本去一下广州，能不能抽出时间。让他一切听夏立本的，他的一切费用，由夏立本开支。

    说好这一切，夏灵凤和夏立本走了出去！

    夏灵凤和夏立本坐下。

    夏灵凤宣布一个消息。

    夏立本过几天会去广州，从广州进衣服回来卖。

    批发和零售相结合。

    李大婶吃惊的说：“天啊！大小子连易阳市都没有去过啊！一下子去那么远，那不行啊！”

    夏灵凤和夏立本相视一笑，果然是这样！

    夏灵凤说：“李大婶，你放心！我给我二姐写了一封信，让我未来的二姐夫一起去做个伴！等这次做熟了，下次，他就可以独自去了！”

    李大婶说：“进衣服好卖吗？别亏本啊！进多少钱的衣服啊！”

    夏立本决定不告诉她，免得她瞎cao心。夏立本说：“妈！你别cao心了！不多！几百元钱！”

    李大婶说：“我没有钱给你做本钱啊！你到哪里借？”

    夏立本说：“这个就不用你管了！”

    夏灵凤看他们在说话，就去和嫂子到里屋商量向她借钱的事。

    秦继英说：“你看准了吗？”

    夏灵凤说：“我看了好久了！很准！”

    秦继英说：“那就用这做本钱，还说什么借不借呢？”

    夏灵凤说：“这个是我和立本哥商量好了！以后，我俩合作的，不和家里人扯到一起，免得纠缠不清，容易闹矛盾！”

    秦继英担心地说：“那你们以后做生意就撇开我们了吗？你自己单独做？”

    夏灵凤挽挽她的胳膊，说：“没有！我们进回来的衣服，你们可以卖的！就按给自己人的衣服的价钱！只赚五元！一视同仁！除了自己家人，别人都不行！”

    秦继英这才笑着说：“那好！”

    说着，秦继英拿出存折，对夏灵凤说：“我去银行取钱，你等着！”

    秦继英取回钱，把夏立本喊到卧室，交给夏立本，又交代夏立本，回去后把它缝在外套里，那一千元，就让徐国庆也缝在外套里。第一次出门，一定要谨慎！夏立本一一答应了。

    上学时间到了，夏灵凤去学校上课。

    夏立本和李大婶回夏家营了！