第23章：买下阿斯顿.马丁Vanquish

    “李先生您好，欢迎光临我们阿斯顿.马丁旗舰店！先自我介绍一下，我是销售顾问桂正青，很高兴为您服务！请问李先生，今天来店准备看Vanquish这款车型的？我可以帮您介绍一下。一会儿我还可以为两位安排试乘试驾，让两位亲自感受我们阿斯顿.马丁的驾驶乐趣。”

    “恩，之前电话里你说Vanquish是有现车的？而且合格证也能当场拿到？”李豪关心的不是试乘试驾，也不是介绍车型，而是当天付完钱后能否提车的这一问题。一些现车的合格证是抵押在银行的，如果没有合格证，到时候还得跑两次。

    “嗯，对的李先生，我们这里正好有一台黑色款的Vanquish。要不这样吧，我先带两位去会客区坐一下，请问您这边要喝大麦茶，还是红茶？绿茶？”按照带客流程，桂正青先要让李豪二人入座，了解两人的实际需求。比如购车预算是多少？购车配置有哪些需要？对阿斯顿.马丁这一品牌，有多少了解等等。

    “两份红茶吧。”李豪并没有像暴发户那样，直接开口嚷嚷着付钱买车。毕竟谈生意哪有站在门口谈的，起码也得坐下再说。

    他跟周若彤两人，在桂正青的引领下入座圆桌，接着在两份红茶端上之后，由销售桂正青在那询问需求，“请问李先生，相信像您这样尊贵的客人，在来我们旗舰店之前，应该早就对我们阿斯顿.马丁有所了解吧？我们阿斯顿.马丁始于1913年英国盖顿，目前是福特汽车公司旗下的全资子公司。在您看车之前，我有一个冒昧的问题想先问一下您，请问您这次的购车预算，大致是多少金额？”

    李豪耐心的把销售话术听完，然后开口对他说道，“我的购车预算在700-800万之间，预算包含税费。”

    桂正青在听见李豪的购车预算为七、八百万后，整个脸上表情变得更加认真起来！要知道刚才同事带的两组客人，一组购车预算在300万，另一组干脆什么也没说，只说过来看看。

    “700-800万之间对吗？好的，李先生……那方便问一下，您那边在购车方面的要求有哪些吗？您也知道像我们阿斯顿.马丁这个品牌，走的是奢华、低调路线，它跟法拉利，兰博基尼的张扬、喧哗不同。我们阿斯顿.马丁这个品牌，更注重的是品质和内敛。”作为奢侈品汽车行业销售，桂正青知道像李豪这样的客人，一定会在众多跑车品牌中徘徊选择。像800万左右的跑车，同竞争的有兰博基尼Aventador，劳斯莱斯幻影。低一点价位的有法拉利F12berlinetta，宾利添越，宾利慕尚，迈凯伦675LT等。既然客人的购车预算在这个价位，那肯定有考虑过这些跑车。

    李豪知道销售想给他灌输什么，无外乎区分品牌概念，起到标新立异，说服客户的作用。这时，只见他喝了一小口红茶，接着对销售桂正青说道，“你说的这些我都了解，包括Vanquish的动力性，制动性，平顺性，通过性等等，我这边也都清楚。”