第一八七章 马克的农场

    晚上八点半，徐然一身正装地出现在酒店为客户谈生意提供的商务套间之中。

    当然，德国人的时间观念比较强，徐然就算要装*，也不能不守时，他是准点到来的。

    在这之前，托洛卡也换上了一套商务ol套装，小Ｐ股一扭一扭的走路时，更显出一股别样的制服诱惑的魅力。

    托洛卡是早十几分钟前到这里的，简单的跟对方谈了谈。

    徐然进来以后，托洛卡很快衬托气氛，便走了过去将徐然迎了过来，并主动为那两个德国人介绍。

    经介绍，这两个德国人叫马克菲尔和纳索德，是德国一家仪器制造公司的总经理和技术总监。

    说白了，就是老板和一名员工。

    马克菲尔作为老板，显得十分热情，经托洛卡介绍后就主动与徐然握了手，说了一些问候语，并不会因徐然是黄种华夏人而会有任何轻视的神态表现。

    对做生意的人来说，只要有利可图，生意场上绝大多数商人是不分肤色和人种的，只有到了特定的一些时候，比如有政治诉求时，有的人才会有一些种族主义表现以博得一些认同和支持。

    毕竟在西方社会，还是持有白人至上的种族传统观点的人居多。

    做过介绍，徐然也只是用学来的德语寒暄了两句就入了座，并没有再说话，只是静坐在那里开始装*摆弄茶具准备泡茶，拿出老板的派头架势，由托洛卡和他们谈就好了，他只要结果，点个头就行。

    托洛卡之前就跟马克菲尔谈了谈，不过双方并没有谈及价格。

    现在双方只是先表达各自的意向，比如马克菲尔有意出售的价格是多少，徐然这边大概能给到一个什么样的价位收购，运输与售后谁负责的问题等等，双方先进行一番沟通。

    只有待到徐然看到了设备无误之后，才会确定最终的价格，这也是做买交易的基本流程，不可能连货都不看一眼就出价。

    在此之前，徐然已经将情况跟托洛卡做了说明。

    托洛卡就徐然交代的事宜跟对方谈了谈，跟对方说明货物不需要对方运输，他们只要将设备拆开分散装箱存放即可，同样也不需要对方提供售后，都会有他们这一边自己解决，他们只要保证交易环境的安全即可。

    听到条件这么宽松，马克菲尔还是很高兴的，便提及了他们的意向出售价格是35万欧元，又问了下托洛卡大概的收购意向价格是多少。

    徐然向托洛卡许诺了压价越低，她的提成就会越高，为了自身利益计，托洛卡自然不可能按对方的意向价格走。

    托洛卡展开他的谈判优势，表示她对那批设备的来源非常的清楚，还出现了损坏的情况，再加上那些设备是限制出境的东西，德国人不想要，外国的人来买，却要面临着运输的成本和关防压力的问题。

    而且谈到这些问题时，托洛卡表示他们只会用美金结算，兑换欧元太过于繁琐，而且大概意向收购价格在30万美金左右，还要待到看过设备损坏的程度来定。

    马克菲尔有些迟疑，美金交易他自然更喜欢，只是对方给的意向收购价格，比他预想的要低许多，但也能接受。