第138章 谈合作（二）
这一晚宾主尽欢，大家都吃得很开心，聊得也..lā 郝处长和范科长吃饱喝足了，非常好说话。他们在肖家待到九点，把三方合作开饭店的事儿谈好，初步定下了投资比例与股子分配，经营权暂时落在苏漪上。 但范科长说了，若是苏漪在半年内不能让饭店生意变好，就要换个老板。 至于具体投多少钱？苏漪、严二和郝处长他们代表的国家，分管什么事项？怎么聘请会计、厨师和其他工作人员等，都还有待商榷。 郝处长说了，这些等明儿上午，让严二和苏漪到市委工商处办公室，和范科长慢慢商量。大家协商好，就可以先把合同签了，各自先拿出一部分资金，从明天起，可以缓慢进行其他准备工作：譬如重新装修店铺、招人、挑选订货点等。 次上午，苏漪和严二按着范科长上班的时间，踩点敲响了工商处办公室的门。 范科长地把他们迎了进去，让一名办事员去给他们沏茶，三人围着一张小茶几坐着，彼此都笑得很络。 “没想到严老弟和小苏你们这么早就来了。看来两位真的是很有诚意。”范科长将一份他昨晚初步拟定的计划书，递给苏漪和严二看，“这份计划书只是我一个比较片面的初步构想。严老弟、小苏，你们先看看，看完给点意见。你们自己有什么想法，也不要藏着捏着，直接说出来，咱们一起磋商。” “好的。”严二先把计划书递给苏漪看，他和范科长吹起了烟酒经，慢慢过渡到省城和湛江市的地方美食，两人聊得十分投契。 苏漪大致翻看完计划书，给严二瞧，她则和范科长聊养儿经。 这点是范科长主动提起的。 昨儿城城给范科长和郝处长讲了几个别有生的自创故事，还在他们面前背下完整的三字经，和十多首唐诗，把范科长和郝处长稀罕眼红的，恨不得将城城抱回自己家养。 范科长的小儿子范民生和城城年纪一般大，但是和聪颖乖巧的城城比起来，范民生天天只知道和人打架、玩泥巴，一天到晚在托儿所惹事，欺负小弟弟、小meimei。 托儿所的老师都说了好几次，让范科长他们作为家长的，下来好好管管孩子。因为范民生小盆友根本不听老师的话。 可问题是范科长和他人都忙着上班，没空带孩子，幺儿一生下来，就给爷爷带，叫二老宠溺得不像话。 现在他们想管，儿子根本不理他们，完全不听他们的话，也不回家和他们住。范民生天天赖在爷爷家，跟一群熊孩子招猫斗狗，上蹿下跳，跟野孩子没什么区别。 “……小苏呀，不瞒你说，我和我人现在是叫那个皮小子弄得头痛万分。你说，他这样，该怎么管啊？那小子仗着有爷护，根本不把我和他妈放眼里。” 苏漪：……不知道说什么，微笑好了。每个熊孩子背后，都有不负责的家长。可她不能直接和范科长说谁叫你们当初不管孩子，现在也是活该呀。 范科长不停向苏漪倒苦水：“我们上周硬把他带回家，决心好好约束他。结果第二天托儿所还没放学，那小子就自己偷偷跑出来，去了我爸妈那儿一通哭诉，搞得二老气得跑我这儿一通闹腾，我还上班呢，就把我给一通臭骂。” “现在更是止我们管教那小子。托儿所的老师说民生太顽皮，经常欺负同学，搞得其他家长意见很大。他又不服管教，都不敢收他了。让我们下学期重新给他换个托儿所。这托儿所马上就要放假了，我和你嫂子还一头乱……” 范科长这人一说起话来，他如果不想停，你根本没法打断他。苏漪扯起微笑，默不作声听他说，偶尔给个眼神，嗯啊一声，便足以让范科长滔滔不绝了。 严二看完计划书，道：“范哥，这有什么好愁的？让民生直接去咱们巧巧的托儿所呗！巧巧她毕业回来后，在桐花路开了家托儿所，实行分班教学和因材施教。把年纪不同的孩子，分到大中小三个班，分开教学；对于某些天资聪颖的孩子，还特别开设精英班，单独教。咱们巧巧可是首都大学毕业的高材生，教育孩子很有一，比那些所谓的托儿所老师不知强了多少倍！她……” 苏漪挂起迷之微笑，听严二吹。 听范科长和严二你一言我一语地攀谈起来，将她晾一边，苏漪觉得自己就是多余的。看他们一时半会儿停不下来，她便用脑电波进入直播间，跟观众们吐槽这两人。 苏漪：‘这两人完全忘了我们聚一起是干什么的？一个夸对象，一个抱怨孩子不听话，扯起闲话来，比王婆的裹脚布还长又臭，好想发火呀！’ 野生：‘喜闻乐见呵呵呵。@主播，有本事真掀桌子啊！’ 漪在我心：‘大大，淡定。我看他们差不多聊到尾声了。你干嘛一直不说话呢？这时就该直接开口，把跑偏的话题带回来啊。’ 年代迷jkl：‘主播自己不会谈生意，跑来和我们吐槽有什么用？我要是你，早在范科长最初说他小儿子怎么怎么样时，就应和他两句，然后果断把话题带回来了。’ 苏漪：‘亲们说得对。我也知道自己有问题。可谈判方面我还是一个新手，总要酝酿酝酿，才敢开口嘛。谁知道范科长那么能说，等我酝酿好想开口谈正事了，发现根本没法打断他……’ 炎黄子孙：‘主播别急，我看严二已经和范科长聊回正题了，你先听他们怎么说。自己拿不准的话，千万不要讲。发言时，一定要口齿清晰，可以适当放慢语速，不能口吃，也别带语气词，表达自己意见时需要大方自信，这样才能叫人信服……其实昨晚合作的大体方向已经定下，范科长这人也是有能力，干实事的。他的那份计划书我和朋友仔细研究过，比较全面，没什么问题。现在只差一些合作细节，和谈具体的合同了。我估计合同范科长也准备了一份，等你们该聊的聊得差不多，他就会甩出合同，根据谈的内容，稍作修改，便让你们签。’ x公司eo：‘合同才是重点。计划书什么的，看看就算了。我瞧严二和范科长都是人精，主播你和他们合作，可要打起十万分的精神，别叫人坑了。不过，也不需要太过担心，我们会帮主播把关。你只需要绷好表，做出落落大方的样子就行。’ 合同专家no.11：‘@主播，我会帮主播严格把关的，主播你放轻松，别紧张，就当是参加朋友举办的茶话会……喔喔，这么快就聊到合同了。主播调试一下直播器，放大文字，我好好瞧瞧。’ 当老板使我快乐：‘这份合同总共才二十一条，做得很粗糙啊。好多重要细节都没说明。比如经营权这项，只说了，这生意好坏的具体标准是什么？主播，马上问问，如果以后你将饭店经营好了，半年后，是不是饭店的老板也一直由你当？还有分成这里，可不行，哪怕你们投的钱一样多，大家干的事儿不一样，给饭店做的贡献不一样，怎么能均分利润？这个以后可是要出大问题的。’