第一百四十四章 含泪血赚
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重燃2003正文卷第一百四十四章含泪血赚面对赤膊上阵亲自杀价的董事长，旁边的路振宇情不自禁竖起了大拇指。 董事长这也是吹牛不打草稿的。 这种主板，要是兴天下自己来生产，成本要是低于80美元，他脑袋可以拿下来当球踢。 别人同德对外卖是100美金一张的，伍陆军直接20美金收，难怪那边要急眼。 不过伍陆军的话倒是没错的，不卖给兴天下，同德不如直接把主板扔海里。 杨诩也说了，这30万颗就是因特尔当年生产到一半停下来的，世界上也就这30万颗，生产线都关了，绝版了。 27美金的CPU和20美金的主板，板U加起来也才47美金，换算华国币也才386元…… 路振宇想了想，将原本定的280美金的准系统方案换成了180美金的。 不过看了看，他还是觉得亏，这小马拉大车的。 笑眯了眼的伍陆军转过头来看了看配置，也是觉得蛋疼。 这CPU…… 这主板…… 它就不配用这么好的准系统方案啊！ “董事长，您看这笔记本卖多少合适？” 此时问出这个看似莫名其妙的问题来，路振宇也是没办法。 主要是这款低价笔记本只要能卖出去，肯定是暴利的。 现在的问题，便是赚多赚少的问题，只能从最后定价去倒推采用什么配置合适。 就像是电脑城攒机，先确定预算，根据预算再来进行搭配。 只是略微不同的是，此时他们是商家角度，看多少利润空间合适的问题。 伍陆军也是无语了，倒着做市场，是他的经营原则，但是放在这款机子上…… 好吧，他已经有儿子了，也不怕了。 面对路振宇的问题，伍陆军望着桌上的单子也在心里盘算着。 这款机子，主板、CPU加起来合计47美金，准系统按照路振宇的预估是180美金，加上显示屏的140美金，再加鼠标、包的赠品配件，无论怎么凑，最后成本…… 伍陆军骂骂咧咧的拿起了计算器，开始计算了起来。 他本科还是数学系的，但是他还只能靠计算器。 主要是还得算上美金和华国币的汇率，三位数乘三位数算起来太麻烦了，他也没有那个心算的本事。 否则他本科也不会是个二本院校，等到研究生才考上东大。 但是没法子，谁叫这些配件都是国外的呢？ 计价都是按照美金在算。 不过再怎么算，成本都不会超过3200元。 看到这个数字，伍陆军也是无奈的和路振宇对视了一眼。 思虑再三，咬了咬牙，他喊了一句，“定价就定4999元。” 路振宇闻言也点了点头，“这個价格……挺合适的。” 没法子，今年2月他们的首台笔记本神舟天运170C定价是5999元，用的芯片是478针的赛扬4，现在过来半年后的新机还是老款的423针，这定价肯定需要和老款拉开价差。 但又不能太低，太低会对未来发布的新一代技术的新机销售产生不利影响。 太低了，消费者就会习惯那个档位的价格，认为你的产品就该那个价，稍微有点价格上扬，便会引起网友的口诛笔伐。 兴天下集团的神舟电脑，比任何品牌都更注重网友的评价。 没法子，在无法进入商务机市场的情况下，它的客户群体就只是一般的民众，且，还是追求最大性价比的民众。 网友……恰恰便是这样的群体。 而且，4999元的笔记本电脑，这足以打开很多人的钱包了。 所以……没法降价的兴天下，只能每台含泪暴赚1800元了。 定价确定了，此时伍陆军和路振宇回过头再看成本，一股贪念油然而生。 这配置显然还有空间的…… 既然已经没良心了，何不…… 伍陆军看着配置单，舔了舔嘴唇，而后开口说着，“老路，现在市场上所有的笔记本，其实都是为外国人生产的，很多设计都是欧美的习惯，在我们国家根本用不上。 我是觉得吧，我们还是应该为我们华国人，生产专门定制的笔记本电脑才行。” 路振宇吞了一口唾沫，情不自禁的点了点头，“董事长说的没错！我就觉得，欧美人人高马大手可大，15.4英寸的屏幕是合适的，但我们就觉得大了，而且还笨重！” 伍陆军拳头击了击掌，兴奋的说着，“我们想到一块去了，我就很习惯用14英寸和13.3英寸的，我觉得挺合适，也轻巧不少。” 说罢，他干脆拿出自己的笔记本电脑，指着旁边的接口说着，“你看哈，什么1394接口、PCMCI卡、拨号上网的modem，这些在欧美是流行的接口，但在我们国内根本就是没用的配置嘛，消费者凭啥买单的？ emmm……红外接口也不要！现在都是蓝牙，谁还用红外线啊！” 路振宇闻言愣了好一会儿，而后眨巴眨巴眼睛，小心翼翼的说着，“董事长，恐怕还是不行吧，其他的我觉得倒还行，但至少modem还是要的吧。 很多消费者的观念是‘我可以不用，但你不能没有’。” 伍陆军嗤笑了一声，“你想想，买我们这款笔记本电脑的用户群体画像是什么？” 不待路振宇回答什么，他自言自语着，“肯定是一群穷鬼啊！他们既然想要追求性价比，那么就要接受功能的阉割。 否则他们就掏高价去买别的笔记本电脑嘛，我又不拦着。 反正我只提供这些主流功能，额外的需求，他们自己就像是ThinkPad一样，靠外置的扩展坞扩展解决嘛。” 说到这里，伍陆军摇了摇头，“老路啊，我给你讲，现在很多企业在做产品设计的时候，往往把技术领先放在第一位，所以它们是在做加法。 要实现这个功能，它们加一个元件，要实现那个功能，它们再加一个元件，成本就是这么堆上来的，然后变成行业通行的做法。 但是很多功能，说实话，消费者一辈子都用不上，却要因此来买单。 我觉得这是不合适的。反正我们产品定位就是中低端，我们做减法，先以满足基本需求为主，然后能删减的就删减。” 路振宇一边嗯嗯的附和着，一边快速的核着价，看看减去这些模块后，可以省下多少钱来。 他知道，伍陆军此时并不是需要他来进行讨论可行性，而是作为董事长，他需要自圆其说，让自己的逻辑自洽形成一个闭环，到时候可以应对采访和提问。 也是很有必要的，这种问题，肯定会被问起，所以需要一个高大上的理由给敷衍过去。 至于到底是不是正确的，这显而易见。 他敢保证，伍陆军做出这种变革后，国外的厂商不好说，但国内的一定便会跟进的。 减掉的，确实是无用的模块。 都是体面人，大家需要一个挡刀的来做第一个减配的。 而被幻想集团用舆论战、认知战焊死在中低端领域的兴天下集团，或者说是伍陆军个人，要更不要脸一些，所以更适合做这种事。 而那边的伍陆军还在头脑风暴着，“既然如此……老路，貌似这电池要不要的，其实无所谓啊。所以，电池容量小点，也不是什么问题嘛。 能撑个把小时就行了，通常他们也就是应对一下停电保存的情况。” 说罢，伍陆军婆娑着自己得下巴，在路振宇的单子上点了点，“硬盘，改成30G的。” 路振宇闻言转过了头，“董事长，这恐怕不行吧，现在主流就是40G的硬盘。而且，年轻人对硬盘的需求是很大的。” 毕竟要看片的，硬盘太小真不行。 伍陆军却笑了，“不是有光驱吗？而且……” 他指了指单子，“毕竟，我们这是准系统，他们要是觉得硬盘不够用，自己花钱换就是了。” 说罢，他嗤笑了一声，“30G和40G有多大的区别？你看看现在那些论坛里，普遍都在说40G也不够用。 既然如此，觉得不够用的，他们自己换成80G、160G嘛。” 路振宇想想也是这个道理，反正都是不够用的。 伍陆军又沉吟了片刻，而后挑了挑眉头，“老路，你说……为什么现在笔记本电脑都是银色的呢？” 路振宇奇怪的看了他一眼，指着他桌上那台公司第一款笔记本电脑说道，“董事长，当时我们不是比对过吗？银色最好看啊。” 当初在外观定型的时候，可是让厂里的那些年轻大学生们对颜色外观进行过投票，70%以上的年轻人都选择了银色。 而且这个投票结果，和他们在市面上对消费型笔记本的调研也是一致的，这种亮色金属的光泽，是最符合年轻人喜好的。 当初还是他伍陆军一锤定音，说反正除了追求性价比的年轻人也不会有人买他们的电脑，干脆就只生产银色的。 现在来说这个？ 他深深的怀疑伍陆军是不是失忆了…… 伍陆军摇了摇头，“老路，我问你，客观的来说，这个世界上，这么多年来卖得最好的笔记本是哪家？” 这个问题，路振宇想都不用想，脱口而出，“艾比诶木的ThinkPad。” 以全球为视角，这是完全毋庸置疑的。 “ThinkPad什么颜色？”伍陆军继续提问着。 “黑色。” 路振宇顿了顿，而后皱着眉头说着，“但是，董事长，我们的目标人群更喜欢银色。” 伍陆军点了点头，转身坐在了路振宇的身边，“伱说得没错！但是，这是以往的看法，目标人群在审美和意趣上也会发生变化。” 路振宇堪堪忍住翻白眼的冲动。 半年…… 发生变化？ 滑天下之大稽。 伍陆军望着路振宇的神色，也知道他想说什么，自己想了想，而后开口解释着， “是我的表述不清楚，年轻人的审美意趣没有变化，但是会随着时间的推移，他们会发现一些弊端，而进行着妥协。” 眼见着路振宇懵逼的眼神，伍陆军拿过自己桌上的那台编号001号的首台神舟笔记本，将屏幕合上，指着外壳说到， “你看，半年时间，我这台的外壳花成什么样子了。” 路振宇定睛一看，脖颈抽了抽。 原本光鲜亮丽的钢琴烤漆，此刻已然已经斑驳了起来，露出里面的黑色底料。 现在看来，确实丑的一匹。 他好像明白了什么。 这货……不会是想连烤漆的钱都省了吧？ 果不其然，伍陆军的话在他耳边响了起来，“现在所谓的‘钢琴烤漆’工艺，其实就是四个面喷油漆。 用的时间长，天天磨损就一定会掉漆。” 说罢，他拿着自己的手机，在笔记本电脑的前盖上一顿剐蹭。 瞬间，这台电脑的前盖，便是惨不忍睹的斑驳了起来。 “老路，你说，如果我们让准系统的供应商直接采用黑色的注塑粒子怎么样？” 怎么样？ 路振宇只能表示，董事长这招真特么的是个天才的构想！ 就是不知道消费者知道后会不会骂娘。 ……