第一百四十五章 机不可失！
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重燃2003正文卷第一百四十五章机不可失！就在路振宇还在为消费者掬一把同情泪的时候，伍陆军踱着步子，继续说着， “我电脑的注塑粒子就是黑色，他们怎么刮，还是黑的，掉漆我还是黑的，不管用多久都没问题。 那些追求新花样，用什么镜面，什么拉丝，又什么白的红的，刚拿出去的时候的确很美很漂亮，但一刮之后就很难看，何必呢？ 电脑最重要的还是工具，是拿来用的，不是拿来玩的，更不是拿来看的，我觉得消费者不该花的钱就没必要花嘛……” 当然，这些话语从路振宇的耳边一过，便自动的换成，“省却四面喷漆的工序和成本，这直接减少成本20美金以上。” 和这个要脸又不要脸的董事长相处，他的话，你得自带翻译功能。 当然，他也明白，这一切不要脸的cao作，是建立在一个底层逻辑上的。 愿意为了价格而买单的客户，只要你价格有优势，那就是可以随意糊弄的对象。 神舟电脑在市场上就是最低价，它提供什么，你就得用什么，而且客户还会自动的为它们找理由。 ‘都这个价了，还要啥’？ 所以，只要产品层次存在空间，低价机才是赚得最多的，高价机都是赚吆喝的。 最终核定下来，粗算整台笔记本电脑主机成本也就是302美金，按照8.23的汇率折合华国币2485元，算上配件价格2700顶天了。 伍陆军和路振宇对视了一眼，都从对方眼里看到疯狂的神色。 在不考虑税费的情况下，每台机器含泪暴赚2300元。 比起以往每台400-600的毛利，这简直是…… 伍陆军再次庆幸，幸好在去年他二婚的老婆给他生了个儿子。 带把，有屁眼。 30万台，豪赚6.9亿啊！ 伍陆军眼睛都红了，这和他创业8年来一共赚的钱差不了多少了。 帐算过来了，伍陆军也直接下了决心，“老路，马上开干！今天就安排下去，马上设计！ 而且，我觉得最后成本还可以抠至少100元下来。 我们动作要快！趁着幻想集团和炎黄集团在打生打死的，我们直接攻占年轻人的笔记本电脑市场！” 说罢，他便在办公室里兴奋的踱着步子。 他觉得，就幻想集团智柳那個老不死的，还有炎黄集团那个小王八蛋，他们懂个屁的年轻人！ 年轻人，有毛线的钱！ 你给他们谈情怀，谈设计，没个尿用！ 谈钱！谈价格！才是硬道理！ 至少在目前的华国市场，价格还是消费选择的第一要素，除非你做的是奢侈品。 而且…… 他坚信，在智柳和卿云突然热炒出来的年轻人限定市场里面，他是可以凭借这款低价笔记本电脑分得一杯羹的。 很简单，抛开富家公子，年轻人按照阶段划分也是分成两个群体的。 一部分是自身没有收入来源的学生群体，一部分是已经参加工作的小年轻。 学生群体，他们绝大多数人的付费资金来源是父母。 显然，开口向父母说买一台笔记本电脑学习比说买一台主打游戏的台式机电脑，成功率更高。 他竖起了手指，准备安排文宣的事情。 他刚刚想到了一句，‘年轻人有时会一时冲动的想要某种功能，但作为企业不能只为单纯满足市场的需要，还有必要要引导年轻人正确的消费观。’ 不过这个时候，余光却瞥见路振宇坐在那里一脸纠结了起来。 但见路振宇皱着眉头拿着笔在纸上比比划划着，不时又掏出手机来看看。 半响，他叹了口气，“董事长，我们资金上吃不消啊。” 30万台靠着实际上就是板U加上含屏幕的准系统两个大件撑起来的笔记本电脑，这不是零敲碎打的配件组装，可以让供应商垫资什么的。 而是一口气就要花出去8.1亿。 伍陆军闻言顿时愣了，“公司账上不是有10个多亿吗？” 他将供应链控制的这么死，就是为了不产生那么多挤占资金的库存。 所以，兴天下集团账面上随时都趴着10个亿的现金，为的就是这种机会。 整个华国的IT品牌商里，只有他有这种变废为宝的能力。 或者说，只有完全丧失了进军高端品牌希望的兴天下集团，可以不要脸的频繁推出这种机型。 所以不管是CPU的因特尔还是显示屏的广辉、奇美以及其他配件的供应商，想销库存，首先找的便是他。 很简单，对某些事情有着特殊爱好的伍陆军，在经营上有着一套有别他人的理论。 小三理论。 此小三非彼小三。 而是斗地主牌面上的小三。 很简单，打牌抓到一个小三，这个牌很难走，抓到两个小三，可以走一对，抓到三个小三的时候，那就不一样了。 可以走三带二，也可以三带一，还可以三不带。 要是抓到四个小三的时候，事情就发生了质的变化，这就成了一个炸弹，比很多牌都大了。 423针的赛扬是一个小三，423针的主板是一个小三，带量采购的价格比别人便宜10%的显示屏是个小三，阉割了无数无用功能的准系统还是个小三。 前面两个小三是机缘巧合，后面两个小三是他的能力。 把它们凑在一起，这就是个炸弹，可以把整个市场给颠覆的炸弹。 显然，伍陆军不想放弃这种炸弹，所以他把自己的现金流保护的很好，以便随时可以摸到这种牌。 而路振宇小心翼翼的提醒着，“我们的产业园二期建设工程，最近也要到结款期了，那边也是一次性付4.9亿的。 现在账面上一共10.8亿，付出去后，我们可没能力支付货款。” 伍陆军无所谓的耸了耸肩膀，“那就拖呗！拖到年底再结款啊，那些包工头，就不能给他们好脸色的。” 都是些民营企业，怕个毛！ 路振宇闻言却苦笑连连，赶紧提醒着，“对面是华西厚朴，当初您可是托市府关系才找到的他们来接的。” 伍陆军闻言拍了拍额头，一脸的懊悔。 毕竟是他自己的产业园，不是房地产楼盘，他当然想要质量好一些。 现在的国有建筑公司，通常都是总包分包性质，挂个名然后把工程包给民营包工头来做，层层分包下去，那些小包工头为了挣钱，质量到底如何，只有天知道。 而华西厚朴不一样，所有的工程都是他们自己施工队完成的，质量上有保证。 当初他也是托着鹏城的领导才搭上的线。 有这么一层关系，他还真不敢拖欠工程进度款的。 他背着手在办公室里踱着步子，反复的进行着衡量。 沉吟片刻后，他摇了摇头，“不行，老路，时不我待！这种机会太难得了，我们必须要抓住！” 在伍陆军看来，这种天上掉馅饼的活，不接着，太可惜了。 会夭寿的！ 说罢，他咬了咬牙，“找银行做抵押融资。” 路振宇闻言愣了一下，随即疑惑的开了口，“董事长……这个……我们没有可以抵押的资产了。” 兴天下集团短短时间能翻这么快，且在鹏城这个寸土寸金的地界上拥有接近300亩的产业园，修建起数万方的写字楼和生产基地…… 且还要保持账面上10个亿左右的‘小三抄底资金’，这本身就说明了，他们在银行信贷上面下足了功夫的，融资杠杆上已经是用到了极致。 修建产业园二期的钱，都是将产业园一期给抵押了出去，就连伍陆军自己的别墅也是做了抵押。 没办法，所谓创业……有的时候，就是需要赌上自己的全部身家性命。 伍陆军此时却是笑了笑，“前段时间民生银行的牛行长倒是给我提过一嘴，今年开会的时候，银监吹过风，可以对民营企业发放中长期工程项目贷款。 正式文件还没发布，但他们可以先以试点名义给我们发放一笔，只是抵押率很低，打三折。 我们把产业园二期在建工程抵押出去，接近11个亿的盘子，贷3个亿回来应该没问题。” 路振宇算了算，脸上露出了犹豫的神色，“董事长，就算是算上这次融资，除掉这两块开支后，我们账上剩的钱，也就8000万了。 整个集团公司资金盘子很紧，再要是遇见点什么，资金链会断裂，风险太大了。” 伍陆军闻言也是有些无奈了。 他知道路振宇说的也确实是老成持重的话。 如果算上这笔贷款，公司总的有息负债将达到18个亿，按照平均贷款利率8%计算，每个月的利息都是1200万。 6000多人的每个月工资社保又是2000多万，每个月的硬性运营开支也不少于2000万。 账上只剩8000来万，确实看起来很不妥当。 路振宇艰难的吞下一口唾沫，继续说着，“而且，董事长，我们23号还有一笔9000万的短期借款到期。 虽然工商银行那边是肯定能可以再续出来的，但我们需要先还，中间倒腾大概需要两周的时间。” 没法子，在当面向伍陆军汇报杨诩传过来的信息之前，路振宇压根就没想过伍陆军肯接这笔单子。 毕竟那些黑心招数，不是一般人能想出来的。 他这句话直接把伍陆军给干无语了。 想发火都没法发的。 因为融资这块是他自己在管，而路振宇作为总经理，其实主要负责的是产销两端的运营。 路振宇能在此时记着这事提醒他，其实都是分外之事了。 伍陆军烦躁的挠了挠头发，望着桌上的单子很是不甘心的。 不是他不关心这些数据。 而是，兴天下集团始终账面上都保持了大量的抄底捡漏资金，让他根本不需要去重点关注这些时点上的数字。 9000万，两个星期就能周转出来的贷款，平时也没什么好cao心的。 不过放在现在就非常致命了。 他不死心的确认着，“杨诩说必须一次性提？” 路振宇闻言苦笑的点了点头，“他专门强调过，要就一次性提，因为本身不值钱，从阿美莉卡运过来也是成本。” 伍陆军嘬着牙花子，郁闷了。 这台机子，就是板U和带液晶屏的准系统两块。 准系统，没法给账期的，因为根据他的需求，这还算是定制版，他不要了，厂家直接烂在手里，所以厂家必定是要求现款现货。 主板也没办法，同德厂那边他杀价杀的太狠，要是再说账期，别人还真不如扔海里了。 “我和杨诩商量商量，看他那边有没有法子。” 伍陆军说罢，便掏出了电话，不过就在按下通话键之前，他又合上了手机。 沉吟了片刻，他抬头看向了路振宇，“老路，这个电话你来打，语气强硬一些。因特尔要去库存，应该有谈的空间。” 路振宇闻言点了点头，掏出手机便摁通了杨诩的电话打开了免提。 “杨总，关于那批芯片，我有一些情况需要和您汇报……” ……