206章 与其做凤尾，不如先当鸡头
常征和幸福小妞交流完《琅琊榜》的构思后，幸福， 一个作者对一个灵感、一个构思充满了创作激情，就会迸发出无穷的创作动力。没有哪个成功的作者会去写一个自己不感兴趣、没有创作冲动的故事。 诚然，商业写作要考虑到市场需求，并不是作者们想怎么写就怎么写，爱怎么发挥便怎么发挥。商业写作有所谓的商业套路，但套路之下所酝酿的故事，对于成功的作者来说，一定是他/她喜欢的故事。 没有哪个成功的作者写一个自己都不喜欢的故事，便能让读者喜欢。靠写作谋名求利，这是作者的外驱动力，是一个很重要的创作驱动力，但绝不是唯一动力。更为重要的是内驱力，即在创作过程中释放想象力，以获得创作快感。很难找到一个功成名就的大神，只是为了名利而写作于是便成名获利了。 所以常征对幸福小妞有信心，因为她现在很有创作的内驱动力。对于名利，她却反而不是那么看重。她的《宫2》所有版权，常征花了25万就买断了。 25万绝对算是友情价了。幸福多少就是多少吧。 常征倒是有些过意不去，无奈他手头暂时没很多钱，以后通过实体书、影视剧改编等业务再补偿小妞吧。他觉得以幸福小妞这种比较纯粹的创作心态，假以时日，她成为一代扛鼎女神的机会不小。 幸福小妞走后，常征开始梳理目前的工作业务。 申请“文化创新企业”，已安排人员去跟进，预计4月底可以批下来。3月底4月初新起点公司应该会迎来考察团，把考察团接待好了，4月底批下来的问题不大。 申请到“文化创新企业”。减税是一方面，可以为常征减轻不少财务负担。另一方面，也可以打着“文化创新企业”的金字招牌，去找银行借钱。 找银行借钱之前，常征要先把买断的32部作品炒热捧红，提高版权抵押估值。 一部作品的版权估值，和几个因素有关： 作者的名气、人气号召力、受众基础，以及该作者已完本的作品之成绩和版税、创造的市场价值。这点最为重要，在一部网络作品的其他版权未产生市场价值之前，评估机构会很看重该作者之前的战绩。简言之。至高神、大神、小神、普通作者之作品的价码是从高到低有差异的，差异还不小。 这是品牌溢价效应，大神的牌子放在那里，这块牌子很值钱。相同排量的汽车，豪车品牌卖100万，国产车卖20万。豪车比国产车要贵80万，这80万不是贵在制造成本，其中的50万都是品牌溢价。写作界也是这个道理。 其次便是网络在网络平台所取得的成绩，点击、收藏、推荐、月票、订阅等等数据。成绩越好。说明关注这本的读者越多，这书有不小的ip拓展潜力。 账面上的数据好看，那再看看这部作品的质量吧。 嗯，真的是不错哦。果然是本好书，名不虚传。 咦，一般般啊，这书怎么就能这么火呢？ 靠。啥玩意儿啊！这种烂书也能取得这么好的成绩？ 关于作品本身的质量，评估机构一般会得出这几种结论。但只要该书的账面数据好看，即便作品质量是差评。也不会对其估值影响太大。如果是好评，那就锦上添花了。 所以评估机构的评估重点是作者的名气和既往战绩、网上的账面数据、作品质量，重要性依次降低。 并不是说评估机构不关注作品质量，评估组里都会有专业的评文专家。但评估机构也深刻的清楚，萝卜白菜各有所爱，评文专家可以给出专业的、文学性的评论，但他们无法代表整个读者市场。 能代表读者市场的是什么？就是该作品的账面数据。 账面数据越好看，说明该作品越有人气和市场。市场有的时候很难把握和理解，小白文被专家们批的一无是处，但它们就是能火。 评估机构评估的是作品的市场价值，所以他们更看重作者笔名的市场品牌价值，以及作品的线上数据。市场上的赢家会顺应市场潮流，而不是去抵触。 常征也知道这点，所以他要把32部买断作品的账面数据做的好看。他已经安排编辑部去做了。 不是作弊的作。网站要想把本站作品的数据做好看，那太容易了。把点击10万变成100万，后台改一改，3秒钟便可，这种做法是作死。曾经有网站这么做过，死的很难看。 即便是有心运作、主动cao作，也要遵循游戏规则。 新起点的编辑部已经排好了推荐顺序，将这32部买断作品轮着推，大封推、封推、精选……最好最强力的推荐轮番上。这是新起点网的内宣策略。 还有外宣策略，就是去外部平台宣传，比如说豆酱书评网、空谈基地论坛等。外宣需要花点钱。 账面数据能否好看，裁决者是读者们。常征所做的就是尽最大可能给买断作品提供宣推平台。 新起点网的书库里现在有几十万本书，签约作品近万部。网站这么照顾这32本书，对其他作品来说是否公平？ 现阶段，常征只能尽量做到公平，因为这32部买断作品现在是他的财产，关乎着新起点网的战略目标。 新起点网毕竟是个商业网站，做生意就得有侧重，打造拳头产品。本本书都是重点，那就没重点了。 再者说了，这32部作品，本身就是从几十万本作品里挑选出来最优秀的。至少常征和编辑部一致认为它们是最优秀、最有市场价值的。所以它们有资格被推推推。 也不光是新起点网，几乎所有的书站都是这么干的。鲜花需得绿叶衬。 对作者们来说，要想出头。就得好好写，书站不会平白无故的给你运作。网文行业确实是个竞争很激烈，激烈到残酷的行业。成神率很低，淘汰率很高。 话说想名成利就，哪个行业的竞争又不是如此激烈残酷。没有人能随随便便成功…… 想到外宣，常征的心病又来了。最重要的一个外部平台，无线端平台，新起点网现在还没能上这个渠道。 无线端平台的现状大约如此，无线基地控制着80%的手机阅读市场。第二名是蜂窝阅读平台，有10%的市场份额。剩下的无线平台去争抢10%的市场资源。 无线基地华南事业部由谢文博负责。常征实在不想去找他，去麻烦这个很顽固的挖墙脚公子。 可常征又十分想上无线基地这个几乎垄断了手机阅读市场的超级大平台。 纠结啊，怎么办呢？ 常征左思右想良久，做出了一个重大决定。上京，去无线基地位于京城的总部，去他们的总部上门推销。 这个想法有些冒进，但常征还是决定试一试。不行就算了呗，又不会损失什么。万一成了呢？ 当然了，常征去京城之前。得打个电话。无线基地总部的大门，他想进就能进的吗？ 常征拿出手机，找到钟离剑的号码，先问问剑神吧。看剑神有没熟人。如果剑神愿意帮忙引荐，那就好办了。如果剑神不愿意，那也只能放弃这个方案再谋打算了。 常征正准备拨号，他手机来了个电。来电人：岳茹。 嘿。想啥来啥。刚准备找剑神，没想到剑神夫人主动来电了。 常征接听：“茹姐你好。” 岳茹：“常总你好啊，最近你们网站搞的很红火。日进斗金了吧。你赚的盆满钵满，是不是得请我吃个饭啊。” 常征笑道：“茹姐取笑了。我这小本生意，岂敢跟茹姐的大买卖相比。不管是赚是赔，我都得请茹姐吃饭的嘛。现在已经六点多了，吃晚饭怕是来不及了。这样吧，我坐明天最早一班飞机去京城，请茹姐和剑神吃午饭。”这样最好，明天吃午饭的时候，当面和剑神、岳茹说说无线基地的事情。岳茹的神通更大，她要愿意出手帮忙那更好办。 岳茹：“明儿的事明儿再说，我饿了，你和窦妍现在来万豪国际。今天的晚饭就在这里吃了，你买单哦。” “啊？茹姐你到南港了？”常征意外，万豪国际是南港有名的一家豪华酒店。 岳茹：“到了两天了，刚把所有的事情都谈完。你们过来吧。” “ok！马上到。” …… 晚上七点，万豪国际二楼的餐厅。 常征、窦妍、岳茹三人在一间包房里吃饭。 酒过三巡，常征跟岳茹提起了无线基地的事情。 岳茹笑问常征：“无线基地华南事业部就在你家门口，你何故千里迢迢要上京？他们的各个事业部也是有权安排书站的作品上无线基地平台的。” 窦妍笑眯眯的看着常征，她想看看常征如何作答。 常征一把搂住窦妍的肩膀，说：“茹姐，实不相瞒，我和他们华南事业部的负责人有些谈不来。那小子想泡我女人，所以我不想跟他谈。当然了，他也泡不走我女人的，他根本比不过我。但我就是看他不爽。” “去你的，在茹姐面前还这么厚脸皮！”窦妍对常征嗔到。 岳茹笑了，“苍天大神，你的领土保护意识很强嘛。” 常征：“做为一个生意人，也许我有点意气用事。但做为一个文人，任性是我们的专长。” “你这尿性啊，和当年的剑神真像。”岳茹貌似还挺欣赏常征的这种尿性，“我提点个人意见。无线基地总部、包括天华动讯的总部，我也认识一些朋友。但我觉得就这个业务来说，直接跳过华南事业部找他们的总部去谈，并不妥。” “哦，明白了。”常征道，看来没戏了。 岳茹又说：“即便上了无线基地，他们也不见得会多优待你们新起点。无线基地的优势资源早被那几个大书站分完了，你们上了无线基地也就是吃点残羹冷炙。与其做凤尾，不如先当鸡头。有朝一日，那野鸡化做凤，你便也成了凤头。换个思路，曲线救国，兴许抵达胜利彼岸的时间还会更短。” 常征暗自琢磨着岳茹的这番话，“还请茹姐赐教。” 岳茹：“你明天有空的话，跟我去见一个朋友。我这朋友准备新建一个手机阅读平台，也许你们可以合作。”(未完待续。。)u