207章 寒露带霜，三句送客
做生意便是如此，相互介绍、相互认识。生意伙伴多了，商机自然就多了。 摆摊吆喝，是最基础的经商手段。做生意做到高端，卖的往往不是商品了，而是人情。 东口市位于南港和香江特区之间，是个经济特区。 常征驱车载着岳茹走高速，一小时后，二人来到东口市。 “就这，到了。把车开到这座大厦的地下停车场吧。”岳茹指着路边一栋三十几层高的大厦说。 “华岳集团？这家集团是做手机的吧。他们家的手机最近卖的很火啊，我都想换部华岳的机子了。”常征开车往地下停车场驶去。 岳茹说到：“手机只是他们的副业。他们随随便便做着玩，没想到短短几年间就做到全国第一了。华岳集团的核心业务是做通信网络的，比如说交换网络、传输网络、无线及固定接入网络、数据通信网络包括无线终端产品等。和通信网络相关的设备、软件、服务、解决方案，才是这家集团的核心产品。全世界范围内，他们已经做到no.1了。” 常征找到个车位，停车。熄火前他问岳茹：“哦，我记起来了，我家的无线路由器就是买的华岳这个牌子。这是家很猛的民营集团啊，500强呢。茹姐，你的朋友在华岳集团工作？” “是啊，下车吧。”岳茹打开车门下车。 常征熄火，下车。他和岳茹一起走向停车场的电梯间，常征边走边问：“茹姐，你说你的朋友新建了一个手机阅读平台，这个手机阅读平台和华岳集团有关？” 岳茹并未回复，二人走到一处玻璃门前，玻璃门是关闭状态。电梯间在玻璃门里面。 玻璃门外部的墙上挂着个类似pos机的设备，这是刷卡器。这个设备有一处感应区，应该是刷卡的，刷了卡才能开门。估计只有华岳集团的员工才有门禁卡。感应区下方还有几排数字按键。岳茹伸指快速连按几个数字键。玻璃门开了。 常征有点意外，她怎么知道这里的门禁密码？ 二人走进电梯间，岳茹按了22楼，她这时说到：“这个无线阅读平台就是他们家开的。平台已经搭建好了。还没开始运营。他们现在需要作品填充书库，所以你们可以谈谈。” “哦，这样啊。”常征说到。 岳茹笑道：“我知道你在想什么？你心里肯定在说，丫的你个茹姐，把我介绍给一个从未做过无线端阅读业务的公司。你坑我呢。太不靠谱了吧！” 常征赶紧摆手：“不！没这个想法。”其实他口不对心，他确实有这个想法。 岳茹说到：“就平台和渠道方面，华岳想怎么玩就怎么玩，因为他们的技术太强了，更不缺开拓资金。华岳确实是没做过无线端阅读业务，但他们几年前也没做过手机业务，现在不也做到全国第一了。我刚才和你说了，在全世界范围内，华岳的技术和业务覆盖已经做到no.1了。” “过段时间，也许你就能体会到这个no.1意味着什么。我个人建议。你和他们谈谈手机阅读平台合作事宜。你想想，华岳这种500强的集团会做亏本的买卖吗？他们为什么要做手机阅读平台这个新业务？现在的时机对你来说很合适，过两年坑位都满了，到时只怕也难插进来了哦。你考虑考虑吧，没兴趣的话就当陪茹姐来东口一日游了。” “怎么会呢……”常征道。来都来了，就谈谈看吧。 这时电梯上到12楼，进来一堆人。 常征和岳茹不再说话，这是电梯规则。电梯里有外人时，最好不要谈公事。 电梯上到22楼，岳茹和常征出了电梯。 岳茹示意常征稍等。她拿出手机打电话，“我们到了，好的。” 打完电话，岳茹带着常征进入一间会客室。 会客室内有四张真皮沙发。两张一排，两两相对。两张沙发中间隔着个茶几。 “坐吧。”岳茹对常征说，说完她走到角落，这里有个小冰箱。她拉开冰箱的门，问常征：“你喝点什么？有咖啡、苏打、果汁、乌龙茶、矿泉水。” “矿泉水吧。”常征坐在沙发上答到。他心说，茹姐你好像对这里很熟悉啊。跟个女主人似的。 岳茹取出一支矿泉水，递给常征一支。她自己则拿出一罐拿铁咖啡。 常征接过矿泉水，这时会客室的门开了，进来一位女人。 常征刚才坐电梯时注意到，在这座华岳大厦上班的人，不管男女，清一色的都是黑色职业装打扮。男人穿着款式几乎一模一样的黑色西装、内配白衬衣，女人也穿着几乎一样款式的女士黑西装、黑裙子、黑丝wa、高跟鞋。跟黑客帝国似的。男女员工的颈上都套着一条蓝色的带子，带子末端挂着工卡。 估计在这里上班的员工，穿的都是公司统一发放的标准职业套工作服。常征刚才在电梯里还在感慨，果然是国际化企业啊，管理真是严格严谨，有点军事化管理的味道。我公司就没统一的工作服发放给员工，五花八门穿啥上班的都有。 而这时进来的这个女人，打扮的却有些与众不同。她也挂着工卡，说明她是华岳集团的员工。她身高一米六七、六八左右，短发，年纪和窦妍差不多。她并未像其他女员工那般穿着黑色职业套，而是穿了一身棕色皮装，皮衣、皮裤加小皮靴。 常征赶紧起身，他不知道岳茹要介绍给他认识的朋友是不是这位短发女人，不管是不是，先起身再说，这是商务礼仪。 岳茹冲短发女人一笑，短发女人则喊了声：“茹姐。” 岳茹介绍常征和短发女人认识：“这位是新起点公司的总经理、负责人，常征。这位是华岳集团电子商务运营部华寒露部长。” 常征主动伸手，面带微笑的和这位女部长握手：“华部长，你好。” 华寒露伸手，蜻蜓点水般的和常征的右手碰了碰，不咸不淡的说了声：“你好。”她似乎不会笑，对岳茹也是这般不冷不热的表情。 华寒露，你这名字取的真好啊。常征心说，你身上冒着股寒气，跟谁欠了你钱似的。 “那你们详谈，我就不打扰二位了。”岳茹这时说到，她随即问华寒露：“董事长今天在吗？” 华寒露：“在的。” 岳茹冲二人点点头，这便离开了会客室，并轻轻带上了会客室的大门。 华寒露做了个请的手势，请常征入座沙发。 常征入座，华寒露坐在他左边那张沙发上。常征半侧身，以保证能和华寒露对上眼。商务洽谈时，要看着对方眼睛说话，否则是种不礼貌的行为。 常征打量着华寒露，她的五官其实长的很精巧，但她好像刻意把自己打扮成冷面女汉子的形象，或许她本来就是这种冷傲性格。 常征先开口寒暄：“华部长的芳名很有意境，莫非和二十四节气中的寒露相关一二？” 华寒露微微扬了扬右手，她的意思是你别废话了？常征注意到她右手腕上戴着一块手表，这是块男士款的手表。常征的手表也戴在右手上，他是左撇子。看来华寒露有可能也是个左撇子。 华寒露面无表情的开口道：“你们网站有多少部作品？” 常征：“截止今天，是二十七万三千多部，这个数字每天都会增加，我们网站每天入库的作品近千本。在这二十七万多部作品中，签约作品有一万部，上架作品三千多部。我们网站最有优势的领域是都市，在这个领域，我向华部长保证，我们的作品质量甚至不输给风华网。我本人正在连载更新一部都市，我们网站著名的都市作家还有美汁汁、阿烽、白毛山猪……” “知道了。”华寒露再次扬了扬右手，打断了常征的自我推销。 没礼貌啊，小妞！这么高冷干嘛？你以为我是来求你的？常征不爽，但他还是面带微笑，等待华部长的指示。 “行了，那先这样吧。”华部长做出了指示。 你搞什么啊？店大欺客呀！常征有种被侮辱的赶脚。 岳茹走后，华寒露只是冷冷的和常征说了三句话，“你们网站有多少部作品？”、“知道了”、“行了，那先这样吧。” 其实关于具体业务洽谈的只有两句话，最后一句是逐客令。(未完待续。)